共享软件赚钱，就从现在开始！

共享软件赚钱，就从现在开始！

作者/Jerry Zhou

注：作者Jerry Zhou曾是理德公司(理德轻松排版)总经理，如今在共享软件领域又打出新天地，为软件开发高手指引道路。

　　前言： 当匈奴大军把西哥特人赶得没有地方去的时候，他们只好逃往罗马，结果消灭了罗马帝国。我想说的是，在国内做软件很难得到大发展的时候，我们不妨试试做国外的市场。

　　外面的世界很精彩，做做英文版的软件卖给老外，投资回报率比做中文软件要高.当年，日本和台湾就是因为本土市场太小，不得不去做海外市场，结果他们成功了，而我们总认为国内市场大，没必要做海外市场，别的行业也许是，可对于通用软件行业，由于盗版的现实状况，国内的市场真的那么大吗?中国人做软件向来是最好的，凭什么就不能在国际市场上扬眉吐气?

　　鼎鼎大名的ICQ是以色列人做的，鼎鼎大名的HOTMAIL是美国人做的。他们赚了数以亿计的美钞，而我们搞一个红色风暴就沾沾自喜，我们应该向日本人，台湾人，印度人，以色列人学习，收起民族主义的醋坛子，放下书生的臭架子，勇敢的面向世界，放眼国外的市场，中国的程序员向来是最棒的！我们不要老是停留在抱怨国内的盗版猖獗上，这是政府的事，指望他们马上改变什么很难，但避开这个障碍，走海外市场是很现实的一个方法，总有一天，政府会因为打击盗版不利而失去很多，但咱们搞软件的却没有必要把自己变成盗版的牺牲品，犯不着，还是那句话，外面的世界很精彩！
　　台湾的友立资讯出的系列图像和视频软件就在美国市场取得了很好的成绩，我希望大陆也能出一些这样的公司。我有一个倡议，成立一个论坛或News Letter，专门交流软件企业做海外市场，尤其是共享软件的新得，欧洲就有这样的组织: http://www.euro-share.com。他为欧洲的广大共享软件开发者提供了相互取经的场所，本人也加入了他们的讨论组，获益匪浅，回过头来看看国内讨论中文共享软件开发者们的资料，除了悲壮的民族情结，似乎讨论如何赚大钱的务实讨论少了一些，实在很遗憾。其实本人经历整整一年的海外共享软件市场钻营，从第一个月挣900美元到现在一个月挣近40000美元，发现其中还是大有门道的，例如，如何设计界面，如何写文档，如何组织网页， 如何让更多用户访问你的网页，如何增加下载数量，如何促使顾客掏钱购买，如何在网上收信用卡，哪家信用卡服务商更好，如何让用户在用关键词，在搜索引擎上搜索时，你的网页出现在前10名(大家可到ltavista网站www.av.com上用mp3 to cd做关键词查，我的网站www.zy2000.com保证在前10名)，针对美国的用户，应使用什么样的英语，什么样的英语要绝对避免使用，怎样让国外的IT专业报刊介绍你的软件，哪些机构专门提供此类服务，这些都是很实际的学问，却没有人讨论，要知道，海外的市场真的很大啊，我的成绩简直微不足道， 更不用说和WinZip等比了，他们都是千万级的人物啊，你们不想赚一千万美刀吗?
　　我想，做梦都想，来吧，咱们团结起来，一起研究海外市场，别让印度人和以色列人把便宜都占了。
　　第一篇:共享软件怎样收钱
　　做共享软件是有利可图的，这是真的，1999年3月以前我还不信，可是经过一年多的研究和实践下来，我已经每月能赚4万多美金了，比某些大公司总裁还多。但是，我敢说，80%以上的共享软件作者并不成功，实际上，他们远远没有赚到他们本来可以赚到的收入。
　　软件共享发行销售（先试后买）是一种市场营销手段，和其他所有市场营销手段一样，是有学问的，要想通过软件共享发行获得成功，就必须掌握这些学问。
　　几年以前，Internet还没有流行的时候，共享软件的作者只能靠从邮件中收到用户的支票和现金的方法来赚钱，而用户寄出支票后，还要等上一周或更多的时间得到来自作者的注册码。注意，当以下几种情况发生时，软件作者的生意就做不成了:
　　1）用户的支票本刚好用完，等他买回新支票本时，消费冲动已经没有了；
　　2）用户的邮票刚好用完，他还不得不去一趟邮局买邮票，转念一想，这软件我也不是非买不可，算了；
　　3）用户无法忍受要等好多天才能拿到注册码。一句话，太不方便了 。

　　现在好了，有了Internet，有了电子商务，用户可以在最想买你的软件的一刹那间，迅速地用他的信用卡在网上买下你的软件，连后悔的时间都没有，共享软件发财的日子到来了。 那么，如何在网上收取信用卡呢？如果你拥有一个公司，在美国银行有信用卡商号帐户，又购买了银行的GATEWAY软件，在自己的网站上开发了信用卡收费系统当然很好，但对于广大共享软件作者来说，这很不现实。有简单的办法，就是找一家信用卡收款代理公司，让他们替你收款，你只要每个月等他们给你寄一张总额的支票(他们会提取一定比例的佣金)就行了。 这样的代理公司网站有：
　　WWW.QWERKS.COM　　　　提成 15-20% （服务极好，是我的服务商）
　　WWW.Shareit.COM
　　WWW.REGNOW.COM
　　WWW.REGSOFT.COM
　　WWW.Kagi.com

　　对于咱们国内的共享软件作者，还要做的一件事就是去中国银行开个户头（北京中行的活期一本通就很好用)，如果你打算让信用卡公司把钱电汇给你，你还要知道银行的英文名字，地址，帐户名，帐号，转帐的SWIFT Code(可以从银行职员那里问到) 到信用卡代理公司的网站上开户非常简单，通常确认它们的一个在线协议，填入一些个人信息和产品信息，几分钟就OK了 这里面有一个值得注意的地方，就是，当用户付了款后，注册码怎么给的问题，你可以选择由你来给（每收到一份订单，他们会给你发一封email，包含用户资料和email），由你生成注册码email给用户，也可以把注册码生成代码给信用卡公司，让他们编到他们的系统里去，用户来了订单后自动发出注册码，也可以由你一次性生成几百个注册码给他们，他们每收到一份订单时用掉一个注册码。
　　我个人的意见是，这几个信用卡服务商信誉都非常好，一次给他们几百个注册码是最简单的办法，对服务商来说操作简单，对用户来说快，交完钱马上就得到注册码了。当你完成作者和产品在信用卡服务商那里的登记后，就会得到一个URL连接，你把这个连接加到你的主页上面，标上一个“Buy Now”，用户点这里就可以用信用卡付款了，当然，你也可以把这个连接做到你的软件界面里去，这样用户在试用你的软件时，随时想买都可以点击这个连接上网购买。具体实例可以参考我的网站和软件
　　http://www.zy2000.com
　　MP3 CD Maker
　　对于一些Internet软件，如断点续传的下载软件，还有另外一种赚钱方法，就是对用户免费，而在软件界面上登一个banner广告赚取广告费。最有名的广告代理商是www.radiate.com。他的广告付费是每CPM 2-5美元，也就是说，如果一天里有10万个用户使用了你的软件一次的话，你就得到200-500美元。这家公司声称，著名的下载工具软件Gozilla！落户Radiate后，每月从Radiate那里赚到22万美元，我们著名的NetAnt是不是该赶快行动了？
　　我们也不反对用户用支票和现金购买软件，事实上，信用卡服务商都提供支票和现金收款业务，我们可以在网页中提供信用卡服务商的地址和服务热线电话，具体例子可以参考我的网页中 FAQ 一页的内容。

　　第二篇:慎重初战
　　好了，现在你手上已经有了一个满不错的共享软件作品，你是不是打算来一个“xx正版风暴”，在3个月内迅速卖他100万套呢？ 我劝你最好不要做这种打算，的确有的软件在第一版推出时就一炮打响了，但大多数软件不是，你的也未必是，我的就不是（我的软件第一个月只卖了900美元）。要做好打持久战的思想准备，既要有信心，更要有耐心。孙子兵法曰，慎重初战。Internet营销绝不意味着烧钱，一定要量入而出，精打细算。绝大多数共享作者开始时和我一样，没什么钱，因此我们要尽可能要节省。
　　首先，找一家信誉不错的虚拟主机供应商，申请一个.com的国际域名和至少10M空间（我在99年初时申请.com外加30M空间不到3000元，现在应该更便宜)，至少附带两个email信箱，以我的网站为例，www.zy2000.com 外加[email protected]， [email protected]，是不是像一个正经的公司？
　　其次，设计自己产品的网页。要点：
　　1）简单
　　网站结构简单（下载，购买，技术支持 。。。），没有过多的图像，动画，java script，整个页面下载速度快

　　2）明白
　　网站文字内容清晰易懂（以15岁的孩子能看懂为准则)，当一个用户到你的网上浏览时，他能很快知道你的产品是什么，是干什么用的，在那里下载，点那里可以购买. 此外，共享软件网站上What"s new和 FAQ也是经常需要的如果自己设计网页水平不高，可以请一个水平高的帮你设计，设计一个过的去的共享软件网页花费应在1000元以内，总之，3000-4000元钱下来，你有了自己的网站，有了信用卡服务商，有了可以下载试用的共享软件，你就可以开工了关于网页设计的技巧和提示，我还会在以后的文章中讨论。
　　下一步，就是怎么让大家知道你的软件，下载你的软件，买你的软件了。我知道，你没有钱，不可能像一些网络公司那样烧钱打广告(那是一种很可笑的营销手段)，但只要你投入时间，你一样能获得惊人的访问量。

　　具体可以实施的方法有：
　　1）把软件上传到各大共享软件下载站点，最著名的有
　　WWW.DOWNLOAD.COM
　　WWW.HOTFILES.COM
　　WWW.SOFTSEEK.COM
　　WWW.WINFILES.COM
　　WWW.SIMTEL.NET
　　WWW.TUCOWS.COM
　　更多的软件下载站点可以在www.euro-share.com上找到，当然还会有更多的站点，这就需要你在网上找了最好争取在这些站点上得到一个好评价，如5颗星，5头牛等（关于这一点，我会在以后讨论）
　　2）把网站提交给搜索引擎，最著名的有
　　www.yahoo.com
　　www.altavista.com
　　www.lycos.com
　　www.aol.com
　　www.msn.com
　　www.excite.com
　　www.hotbot.com
　　www.northernlight.com
　　www.infoseek.com
　　www.goto.com
　　www.snap.com
　　www.looksmart.com
　　www.google.com

　　关于搜索引擎营销，我会在以后进一步讨论。

　　3) 如果你的软件是解决某些人的问题的，在新闻组中找找谁问了这些问题，然后回答他们的问题
　　著名的新闻组搜索引擎是
　　www.deja.com
　　以我的软件为例，我的软件解决的问题是如何把MP3歌曲录制成普通的音乐CD，那么我进入www.deja.com， 进入discussion搜索，选择Power Search，选择关键词为mp3 cd， 选择时间范围为最近3天，搜索，会得到一些人问" mp3 to cd"，"convert mp3 to cd"的问题，然后我就回答他们"Download MP3 CD Maker at http://www.zy2000.com to help you."

　　4)寻找同类（非竞争）网站，同站长商量在他的网站上介绍你的软件和网站，或者交换连接所有这几样工作不会花费你一分钱，但那么多人下载并试用你的软件，当你得到了来自用户使用你的软件的反馈后，你就会得到你的软件该怎么走的清晰的图画了。（未完待续）