做企业就像长跑，不能一蹴而就！——《YTT赢利模式创新8.0》精彩继续！| 史永翔商学院

《YTT赢利模式创新8.0》

第二天精彩继续！

（新的一天，从运动开始）

迈不开脚的人总会找到诸多借口：没时间、怕受伤、天气不好...坚持运动的人身上也总会找到一些相似的特点：精力充沛、精神状态良好，最关键的是拥有令人羡慕的身材！

现在的史老师不管在哪里，行李包里总会多出一双跑鞋，就算下雨天也总想出去跑一会。今天的深圳也下起了小雨，但因为热爱，YTT运动会还是出动了！其实，做企业就像一场长跑，不能一蹴而就；需要我们沉淀下来，努力做好自己的产品（服务）。

 本期精彩画面独家报道 

（一曲热舞，调整状态）

老样子，我们以一曲热舞活动身体，迎接一天的挑战。

（郑辉教练教大家拉练技巧）

郑辉教练曾是四百米亚洲破纪录者，前段时间也做客YTT实学直播间，本次模式班她也来到了课程现场。在课间，郑辉教练传授大家一些简单的拉练技巧，可避免一些运动伤害的发生。

（精力充沛的史老师）

（有的放矢）

（同学们与史老师积极互动）

带着问题来到课堂，及时解决，及时消化，这也是我们非常推荐的学习方式。

（分组式学习）

我们采取分组学习的方式，这样大家在企业中遇到的问题，可以集思广益、逐个击破。

（本次班委）

最后再来认识下本次课程的票选班委，坐起依次是张剑伟，张婧，钱磊。相信在老师的指导，班委的带领，同学的努力下，每个企业都能创建属于自己的赢利模式！

 课程分享 

第二天精彩知识点分享

一、讨论：假如你是采购经理，为公司采购200台笔记本电脑，

三宝_2000元

联想_5000元

IBM_8000元

选择哪一种电脑？

1.对于采购经理最重要的是职位安全

2.对于客户要学会关注

3.我们的产品搭载了我们的人格

所有的行为背后有一个隐藏的驱动力

二、讨论：你是一家设备公司大客户经理，采购200台设备，将要交货时，对方说原来设备蓝色要改成绿色，你的选择是什么？要不要加价？

1.从对抗变成合作

2.将危机变成解决方案

3.根据偏好的轻重决定利益的索求

销售经理是管理混乱的问题，而不是一个订单的问题

三、讨论：美登公司的转型

1.将产品中心转变为客户中心

2.充分地了解客户，全面理解客户，全方位沟通服务能力

3.与客户充分合作，一起为终端客户服务

4.坚守职业道德，保护客户信息

5.与客户风险共担，保证长期合作

6.建立营销信息系统，共享信息

......

更多精彩请持续关注课程报道！

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