无标题茶叶店同质化严重，竞争惨烈面临关门，仅用两招三个月后盈利过万

我家卖普洱茶很多年了，因为我家老爷子喜欢喝普洱茶，开了一家小店卖卖茶喝喝茶。原本卖茶的店少，生意还不错。但是现在店铺越开越多，一条街上有好几家同行，竞争激烈，新顾客越来越少。老爷子想把店铺关了，被我接手了。卖茶的同质化严重，我是如何在同行中脱颖而出，吸引到一大批粉丝的呢？请看我的独门秘诀。

1.送小礼物。我们中国是礼仪之邦，门店要随时准备着点小礼物，不要求多么贵重，哪怕是一把精制的小勺，都很棒。换位思考，我们去店里买东西，店家送你一件精致的礼物，好像赚到一点小便宜，会不会心里暗爽？礼物也不能随便送，要注意两点：1.不需要贵重，但是一定要精致上档次；2.从客户的角度考虑送什么，要用心。

2.对店铺进行文化包装。A包装普洱茶：市调普洱茶的各种历史和典故。我们做销售就是用专业知识赚取非专业消费者的钱。首先，我在网上大量搜普洱茶故事，读了几本有关普洱茶的书。掌握一定专业知识后上淘宝冒充消费者，问一问卖普洱茶的店家，怎么鉴定普洱茶，你们家茶叶有什么特别之处？你们家货源是怎么来的？这样我的专业知识基本包装的很好了。茶客喜欢聊什么？一般不会聊这个茶多少钱，俗气得要命，大家都喜欢聊茶叶的历史文化，包装好专业知识，跟顾客就有聊不完的话题了。

B.包装茶水。沏茶的水是哪里来的水？茶客中有讲究人，有的用无根水，就是天上的雨水，净化过滤来沏茶；有的是雪水，搜集头年的雪放进地窖的翁缸中，第二年净化过滤再来泡茶；还有收集露水，存放过滤来沏茶的。用什么水泡什么样的茶，大有讲究。咱们也不能落后啊。水，我们家的水可不一样，可不是自来水，是专门跑到山里运来的山泉水，甘甜无比。下次买茶时，带个瓶子来，灌点我们家的水，拎回去沏茶，味道绝对棒。

C.包装茶具。不同品种的茶要用专门的茶具来泡，装散茶的器皿也是不一样的。另外，泡茶的水温、沏茶流程也大有文化。这些相关知识我都分版块做了了解，跟客户聊天时，咱就是内行啊，肯定让客户喝得舒心，聊得开心。

D.店铺包装。在普洱茶采摘季，我专门去了一趟茶叶产地，拍了照片回来，挂在店里，既有风景又有故事。图上配上当地的白胡子老人家，或大气的茶庄，回来在照片上打字，这位是普洱茶大师，那位是大庄园主，沾着名人的光，咱们也能冒充半个行家了。

这样一番包装下来，咱们还是单纯的卖茶叶的吗？不，咱们是以茶会友，交流茶文化了。本来冷清的小店慢慢聚集了一批茶客，再加上转介绍，我们家的小店成为这条街上生意最好的店铺了。

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