D13 做生意的完整周期

今天主要学习通过“缺钱天数”来反应一家公司对上下游供应商控制能力,从而判断一家公司经营能力。

任何事物都不能只看表面,就像学数学一样,解题的关键不是只看问题的表面,而是要去发掘题目背后的隐含条件。比如,告诉你一个等边三角形,那么隐含条件是边长相等,每个角都60°等没有写出来的东西。

一、概念

一般公司做生意,无非分为以下五步:

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款


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流水图

在卖出产品前,可能遭遇供应商要求付款,我们在生意流水图中加上


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二、敲黑板

上面的几个步骤,现在用财报的语言论述为

1、从“购买原材料”~“卖出产品”(流程1~流程4):这个期间货品都没卖出去,一直躺在仓库里。因此,称这段时间为“平均在库天数”,还有个别名,叫“存货周转天数”。假设一家公司的平均在库天数是410天,也就是,这家公司的东西要躺在仓库,一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”(流程4~流程5):这个期间的主要任务是“收钱”。所以,这段时间叫“平均收现天数”。前两天大家看到了,像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司,平均收现天数都很短,小于等于15天,MJ老师都管他们叫收现金的公司!

所以,从1~5,可以看出是做生意的完整周期。也就是:做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期,我们在财报中怎么看出来呢?

按照上面的公式找到“存货周转天数(又称:平均在库天数)”和“应收账款周转天数(又称:平均收现天数)。计算“永辉超市”2016年的做生意完整周期为例:

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可以看到,“永辉超市”2016年做完一次生意需要的时间:2.2+44.1=46.3(天)。

独孤九剑上也专门有这一项,比如“贵州茅台”的数据

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贵州茅台接近2100天才做完一次生意!

茅台标现金指标59.2%,满足大于25%的要求。

四、判断指标

MJ老师总结:

如果一家公司做生意的周期小于35天,那这家公司的经营能力是相当出色的。(“平均在库天数在50~80天的公司,算是经营能力不错的公司”。)

五、同行比较

以超市为例,来看看他们做完生意需要的时间

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超市公司果然都是收现金的,平均收现天数都小的几乎为0

算了3年平均,在如此竞争激烈的市场中,A股龙头企业之一“永辉超市”的周期天数是最短的,为44.5天,比“华联综超”差不多整整少了10天!

六、不用钱如何做生意?

学会计算一家企业做生意的完整周期后,我们来看看怎么不用钱就去做生意!前面说了在卖出产品前,要付供货商的钱

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间,财经界叫它“应付账款付款天数”,就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间,就是公司“缺钱的天数”。

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所以,做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”

所以做生意的完整周期:

平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

在财报说上找到应付账款周转天数和缺钱的天数,两项相加,也是46.3天

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永辉超市缺钱的天数=-8.1(天)!!!

这是啥意思?意思就是永辉超市先拿到下游经销商的钱捂在怀里8.1天之后才需要给上游供货商付款,即不用钱就可以做生意。


延伸阅读不用钱也能做生意的方法


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