D13 做生意的完整周期

今天主要学习通过“缺钱天数”来反应一家公司对上下游供应商控制能力，从而判断一家公司经营能力。

任何事物都不能只看表面，就像学数学一样，解题的关键不是只看问题的表面，而是要去发掘题目背后的隐含条件。比如，告诉你一个等边三角形，那么隐含条件是边长相等，每个角都60°等没有写出来的东西。

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

流水图

在卖出产品前，可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上

二、敲黑板

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述为

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：这个期间货品都没卖出去，一直躺在仓库里。因此，称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”。假设一家公司的平均在库天数是410天，也就是，这家公司的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。前两天大家看到了，像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于等于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

所以，从1~5，可以看出是做生意的完整周期。也就是：做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期，我们在财报中怎么看出来呢？

按照上面的公式找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）。计算“永辉超市”2016年的做生意完整周期为例：

可以看到，“永辉超市”2016年做完一次生意需要的时间：2.2+44.1=46.3（天）。

独孤九剑上也专门有这一项，比如“贵州茅台”的数据

贵州茅台接近2100天才做完一次生意！

茅台标现金指标59.2%，满足大于25%的要求。

四、判断指标

MJ老师总结：

如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。（“平均在库天数在50~80天的公司，算是经营能力不错的公司”。）

五、同行比较

以超市为例，来看看他们做完生意需要的时间

超市公司果然都是收现金的，平均收现天数都小的几乎为0

算了3年平均，在如此竞争激烈的市场中，A股龙头企业之一“永辉超市”的周期天数是最短的，为44.5天，比“华联综超”差不多整整少了10天！

六、不用钱如何做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意！前面说了在卖出产品前，要付供货商的钱

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”

所以做生意的完整周期：

平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

在财报说上找到应付账款周转天数和缺钱的天数，两项相加，也是46.3天

永辉超市缺钱的天数=-8.1（天）！！！

这是啥意思？意思就是永辉超市先拿到下游经销商的钱捂在怀里8.1天之后才需要给上游供货商付款，即不用钱就可以做生意。

延伸阅读不用钱也能做生意的方法