买保险防忽悠第二式

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这一期呢，我们来分享一下防忽悠第二式，这招可以说独孤九剑了，掌握了之后，各种邪魔外道再不能近身。

这次分享的是：保险买的是什么？

通常啊我们消费时有一个逻辑，贵有贵的道理，大品牌就是好的，诚然在别的领域是这样的，可是拿到保险上来，这个法则就失效了。

为什么贵就是好，大品牌，在保险领域就失效了呢?

因为在这家呀“你买到的不是“鞋子““衣服”

那花了十几万买到的是呢？

买到的是一本合同

既然是合同，那么合同里边约定了什么，咱们买的就是什么。（在高端医疗，境外旅游，医疗等产品，看的是公司背景和服务）

中国保险法第十条里明确定义了消费者买到的是什么！

懂了这个，无论销售人员口中，描绘这是一个多么好的产品，都不要轻信，送她三个字：拿条款！！！（看不懂可以找猴哥哟）

经常有人问我：“我听说XX保险公司对脑中风的要求更松，是这样吗”？

我反问“你为什么会这么认为呢”？

答曰：他们公司的销售这么告诉我的。

我：那让他把这个条款发过来看看啊。

然后，就没有然后了

，破解销售误导，看条款就是绝杀。

简单讲一下，为什么这个行业销售误导特别严重呢？

至少是有两点促成，其中一点就是公司的培训，这是摘自猴哥朋友圈，一名律师朋友在兼职保险后，发的朋友圈，你会发现和其他销售人员没有什么不一样，这时候不得不佩服保险公司的培（xi）训（nao）了。连靠条文吃饭的律师都洗的很成功。澄清一下，迄今为止猴哥从来没有见过哪家是这么设置的条款。。。。

那么销售人员又说了，大品牌虽然贵，但是理赔快啊，有保障啊

不好意思，保监会规定了，最晚30天核定，最晚10天内给。

可能销售人员又要说了，大公司贵，可是不会倒闭啊！

那么请参考，作为保险公司来说被国家控制的有多厉害，我实在是不想就这10多个机制一一解析了，一句话在中国大陆，有被国家接管的公司，如新华，安邦等，但是不允许有倒闭的公司 ，只要中华人民共和国在

可能销售人员又说了；我们服务好啊，有就医绿色通道等等。

其实一个好的服务对消费者非常重要，但是服务好，不是嘴上说的那么简单。

君不见，某安人寿，用户境外旅游遇险，救援，运输各个环节踢皮球，生生拖死了一条人命！所以服务好不好，真的不能听忽悠，买产品服务很重要，重疾险领域最重要的服务是理赔，可是真的理赔销售人员也帮不上什么忙，关于理赔时候的坑怎么破，我们以后再讲，对了说起就医绿通，几百块的医疗险都有就医绿色通道了。

好啦这一期的内容到这就结束了，接下来是广告时间。

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