15 军争篇：如何管理团队士气

《军争篇》讲的是如何冲上去争夺，也就是行军的方法。在冲上去之后，要争什么呢？人争一口气，军争则是争夺士气。

治气，治的是心、气、力，一鼓作气，再而衰，三而竭。同一个人，在士气高涨的时候，和士气低落的时候相比，能量差距可能在百倍以上。军争所争夺的士气，就是士兵的能量。一鼓作气对应满血状态，再而衰就剩下半血，在三而竭的时候，血槽已空。如果作战双方规模相当，一方满血，一方血槽已空，战争的结果不言而喻。

十个打一个的方法不用教，谁都会。想要一个打十个，办法只有一个。让自己处于满血状态，把对方的血槽放空。“故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。”在原则上，我们只能管理自己，没办法管理敌人。在制定战略的时候，首先要做好自己。在形势不得不打的时候，必须要研究一下如何管理别人。

治气可以把自己的士气调到高涨，也可以把敌人的士气搞到低落。在冷兵器时代，打仗是一个力气活。比拼的就是力气，力的背后是气，没有气就不会有力。再加上一个心力，就是心、气、力。

《军争篇》讲治气，也就是治理心、气、力。把自己的心、气、力提上来，把敌人的心、气、力治下去。所谓用兵如神，神就是神在这里。

“故三军可以夺气，将军可以夺心”，把大将的心智弄乱，打消士兵的士气，敌人自然就撑不住了。“朝气锐，昼气惰，暮气归”，早上起来气势很强，中午就会感到疲惫，晚上就会想回家休息。

“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”如果对方士气正旺，躲起来不跟他打。等到他士气低落的时候，气血不足的时候，一心想回家的时候。在他回家路上展开伏击，在他背后追着打，这就是“击其惰归”。

“穷寇勿迫”的勿迫说的是：不要挡在敌人回家之路的前方。挡在前面，他会和你拼命，要选择在后面追。穷寇勿迫，说的是要选择在背后追。林彪的三猛战术：猛冲、猛打和猛追。最关键的就是猛追，不用汇报立刻去追。如果觉得必须汇报，先追再汇报。这个战术的道理在于治气，在撤退或者逃跑的时候，心、气、力都比较弱，抓住这个机会吃掉敌人。

在众多名将当中，李世民最善于治理心、气、力。当年李世民率领三万唐军包围洛阳。鏖战八个多月之后，王世充弹尽粮绝、实在是顶不住了，无奈之下向窦建德求救。

窦建德深知唇亡齿寒的道理，率领几十万大军援救王世充。李世民接到情报之后，让弟弟李元吉包围洛阳。自己率领三千五百骑兵堵截窦建德。

三千五百骑兵昼夜兼程，直扑虎牢关。在李世民入驻虎牢关时，窦建德已经赶到关外三十里。李世民一看地图就知道，要首先占据虎牢关，而窦建德选择率领十几万人，拖拖拉拉的往那里赶。当时窦建德十几万大军浩浩荡荡、气势如虹，李世民一方面要与王世充硬耗，一方面要用三千五百人抵挡对方十万人。当时唐军士气低迷、人心忐忑。

在李世民赶到虎牢关之后，首先趁窦建德立足未稳，亲自上阵打一个胜仗激发士气。入关第二天，李世民带领五百骑兵出关，让秦叔宝和程咬金暗中埋伏，自己和尉迟敬德带领四个骑兵，主动跑到夏营挑战。对方看李世民就带了六个人，派出几千骑兵冲出来，准备灭掉李世民。明眼人一看就知道其中有诈，但李世民自己在队伍当中，这个诱饵实在是太大。李世民把这几千人引诱到伏击点，秦叔宝冲杀出来，一口气斩了夏军十几员大将。

李世民占据虎牢关有利地形，在那里和窦建德耗了一个多月。不时派小股部队出城斩杀一通，破坏夏军的交通线、烧毁他的粮草，夏军士气越来越低迷。折腾一个月之后，李世民放出烟雾弹，说自己要牧马，骑兵现在缺马用。窦建德感觉机会来了，一大早列阵准备决战。李世民避其锐气，不跟他打。士兵吃过早饭之后，在那里一直站到中午，什么都没有发生。感到疲惫之后，开始散乱地坐在地上，争抢着喝水。

李世民抓住时机，召回战马，立刻发起总攻。三千五百人一举冲垮夏军十万人，活捉窦建德。李世民把窦建德的囚车推到洛阳城下，让王世充看看自己的救兵。王世充立马就崩溃了，心、气、力都被放光，血槽已空，于是选择出城投降。

公司开晨会的目的就是为了治气，为了提高工作效率。在开会发言的时候，大喊一声“大家好”，把会议室中所有人都吓一跳。抓住所有人的注意力，这就算是学会治气了。（我不赞成，在我看来。大部分公司开会期间，就是带薪休息时间。除了发言的那个人，其他人就是发呆、走神，反正没几个人在干正事）

在日企中有一种打招呼文化，早晨上班遇到同事，首先大喊一声“早上好”。喊出对方的名字，一整天都会很精神。打招呼的规矩是，领导先跟属下打招呼。只要老板学会打招呼，公司的业绩就能增长。（本宝宝表示不信）

我们要学会切记体察，在事情上琢磨，带入自己的事情。善于治气的人，可以大幅提高战斗力。战场上是生死之别，在公司经营方面也没有本质的区别。

要学会治理团队的士气，在早晨要善用士气高涨的时间，中午想办法提高士气，下午下班前做一个五分钟的复盘，总结一天的工作。