【职向】产品创业计划书
（差很多产品创业计划书不是差不多的产品创业计划书）
目录
创业计划书正文
（1）项目概述
（2）项目背景
（3）市场调查及竞争分析
（4）发展战略
（5）营销策略
（6）管理团队
（7）融资与资金运营计划
（8）财务分析
（9）风险控制
创业计划书正文
（1）项目概述：
这是一个基于社交属性的大学生职场交流平台，致力于为大学生提供行业交流，招聘求职和求职教育等多种服务。
目前大学生求职市场尚未饱和，市场中需求远远没有不能满足，而且没有较为成熟的竞品，而大学生将来在刚上大学时候需要的职业规划和毕业之后的职场指导和信息都可以从职向中获取，助力大学生求职，帮助同学们做好实习就业的选择。
顺应政策的潮流，职向为大学生提供了一个理想化的社交+信息流平台。在大量的内容流和更适合大学生职场社交的模式下，任何大学生用户都可能会为其吸引，成为产品用户。在这个平台上，同学们可以随心所欲发布任何关于职场的消息，包括话题、求职、吐槽等等。信息经由服务器处理后，将会收集汇总所有同类信息，做到信息的最有效的传播。
关于商业模式，现在中国约有2600多万大学生，竞争对手较少，市场前景广阔。在可以在用户规模达到一定数量的时候开始准备盈利。根据业务体系将以广告和商业信息为主，根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，全国共有在校大学生2682.3万人，该群体大部分用户会成为潜在最终用户。同时预估有1万的社会人士会成为产品KOL用户。盈利方式有以下几种。
广告模式：采用CPM（每千次点击成本）+CPC（按照点击次数付费）等多种方式。利用大数据描绘精准的用户画像，在平台内将广告以开机页面，动态和官方账号私信的形式推送到特定用户，精准营销手段将帮助客户更好的曝光，增加营收。
会员费模式。开通会员后的用户享有比普通用户更多的权益和功能，为付费用户提供更好的产品体验。
收入分成。A 为一些社会职场人士入驻平台，可以提供课程，咨询等服务获得收入，然后平台从中按照固定比例抽取获得收益。
B 和第三方机构合作或自制职场相关的课程（主要为求职），部分免费课程用来吸引用户达到引流的目的，然后将部分转化为付费课程的用户。
C 广告营收将是最主要的收入来源之一，其他的收入分成为辅。中国现约有2600万的大学生，这部分潜在用户的转化率为10%即为260万，日活跃为用户的一半的话约为130万，日利润按照浏览广告一次0.01元广告费计算，每日的流水约为1.3万元。
（2）项目背景：
国务院在2017年4月13日的《国务院关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的意见》中明确指出：实施高校毕业生就业创业促进计划，健全涵盖校内外各阶段、就业创业全过程的服务体系，促进供需对接和精准帮扶。教育引导高校毕业生树立正确的就业观念，促进他们更好参与到就业创业活动中，敢于通过创业实现就业。大学生关系到国家的前途和命运。2600多万的大学生处于人生处于成长的关键，这么庞大的群体在面临职场这一重大课题时候总会遇到这样那样的问题，对于大学生来说，随着就业形势的不断严峻，这个问题越需要解决，正常指导途径（如咨询学长学姐）已无法满足这一需求。而中国市场上针对大学生职场指导交流方面的平台较少且知名度不够高。大学生需要真正意义上的能够起到职场交流，获取各种行业信息和职场指导的社交类产品。
为了更好的了解大学生用户需要的信息传播渠道，我们对潜在的客户做了次小规模调查。多数学生对于提供的服务很感兴趣。讨论结果显示，以下问题对客户至关重要，而我们的产品正好符合了这些要求：
行业交流：对于本行业的一些话题交流，寻找有价值的职场信息，甚至是寻找志同道合的伙伴都可以在这里找到。
求职信息：校招和散招的第一手信息的获取。
职场指导：短时间内通过社群或各种在线课程去获得面试指导，职场规划等能力。
商务合作：赞助方与学生之间的资源对接，有地推，活动赞助等。
这时候就需要职向来解决这个问题了。在全国各地的大学生，只需要一个客户端，就能满足对行业的认识，就业职场上的指导以及更多的需求。产品属于互联网+信息技术服务类型，市场需求较大且处于空缺状态，前景十分广阔，竞争产品少且尚未成熟。
利用大数据技术提供职场交流，制定职场规划。通过KOL认识+付费课程提供求职指导等服务。职业规划方面通过给出的学习方式制定一个职场能力的锻炼计划，然后按照时间去完成所有进度。行业交流为用户提供所处行业的其他用户的动态，优先展示与用户资料相近的，让用户对所期待行业更进一步了解。同时引入已经步入职场的行业专家入驻，为提升平台优质内容，指导职场疑惑起到积极的作用。
（3）市场调查及竞争分析：
大学生在毕业之后难免会遇到找工作这个话题，所以在刚上大学时候规划自己的职业方向，在大学中去努力的发展自己的职场能力，然后在毕业的时候开始做简历并投递直到找到工作这样是一个很自然而然过程。
很多人都缺乏对本专业相关或自己期待的行业认识和了解，对职场还是有很多的疑惑和问题，原因是没有合适的获取职场信息的有效途径。（痛点）
许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材，但却苦于找不到可以交流的同伴。职向为在校大学生提供了一个可以职场交流和职场指导的平台。
目前的市场已经存在关于大学生职场社交的软件，但是缺乏竞争力而且大多数产品都与求职招聘为主，大学生职场社交市场目前处于较空白状态。
例如，竞争产品职圈的特点是有已经有上线的软件，具备了一定数量的用户。但是其缺点是软件尚未成熟且主打是一款招聘软件。职向主要的对象是大学生，主打行业交流，求职指导，招聘求职信息发布，同时引入社会职场KOL，丰富完善平台内容，趋于成熟状态。助力大学生在职场中走的更远。
（4）发展战略：面对针对大学生这一特殊群体的职场交流信息化领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足职场社交，为大学生提供行业交流，深入了解行业，解决求职难题，在产品第一个诞生的五年，建设为中国最大的大学生职场社交平台。
1．合作
职向致力于结合现有的网上技术发展营销和运营方案。争取通过合作带来的流量并转化。
合作的好处在于：
获取用户：异业合作的好处在于获取用户和分享用户。
与社会KOL合作会为产品的内容背书，提升产品的影响力并带来较高质量的用户。
2．人员安排
我们对最初三年的人员需求预测是随着产品的发展合理计划。员工数量将随产品量级和融资计划去增加。还需要一个经验丰富的技术部门，在未来通过积累的庞大的数据描绘精准画像，更了解用户有助于提升用户体验和为合作伙伴带来更好的营销效果。
3．发展计划
在最初的六个月中，我们的工作中心是：构建管理与软件开发队伍；完善职向的产品；进行市场分析；与潜在用户建立联系并筹措资金。
（5）营销策略：
我希望在三到五年，我们可以预见职向会成为中国大学生所认同的寻求职场信息第一选择。因此，职向将尽一切努力增加新用户。为确保不断的增长，我们把营销作为我们工作的重点。
1．服务的促进与扩展社会KOL用户为当前主要业务发展方向
职向关注行业交流与就业指导两个领域，这两个领域是相互促进，相互包含的。
学生用户：通过多种的宣传手段推销自己，同时提供多种的服务来吸引用户，尽可能降低广告成本。
社会KOL用户：我们最初以公众平台（微博，知乎等）的形式把软件推荐给尽可能多的人士来争取这部分用户，开始可以提供优惠的策略来吸引。随着项目本身不断增长的利润会使这部分用户主动加入我们。
2．广告预算
除了必要的支出和软件开发及服务开展费用外，其他投入最重大的一块是广告。在初期的资源分配中，除了建设内容方面和人力成本的资金外，其余的资金都作为初期市场开拓的资金。在其后的资金投入中，广告更是投入最大的一块。
广告的形式分为加包括：地推、软文推广、SEO+SEM、品牌及域名广告、ASO等手段。
（6）管理团队：一位极不靠谱的创始人哈哈。
（7）融资与资金运营计划：包括股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略等。
预测在第五年职向将会有超过百万级的盈利能力。到那时，职向将会覆盖全国市场，员工90人。职向正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，职向将给计划融100万元，出让10%-15%的股权，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用，预计一年后使用完。将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有58％的内部收益率。
（8）财务分析：
1．财务总结（这个全部垮掉....真写不出来，下面的内容只是一个模板）
预计的财务结果可通过下面的预计现金需求表（图3）、现金流量表（图4）来显示。我们也可以通过这些表来了解财务计划建立在那些主要假设上。
图3：预计现金需求表（单位：百万元）
图3显示对职向前五年的现金需求额度基于三种假设。这三条主要的财务曲线是基于预计的增长率、源于用户的总收入、及分配给合作伙伴的比例做出的。这三条曲线呈现我们的计划的高度敏感性。
在正常的情况下，假设需要资金2000万RMB，到第二年4月就可以偿付借款。第一期的内部收益率是68%。
在最佳情况下，假设每年的增长率是10%，来自用户的收入超过10%，分配给合伙人的利润少于10%。这样的话，所需资金为1600万RMB，可以提前半年偿付借款。第一期的内部收益率为96%。
在最差的情况下，假设每年的增长率小于10%，来自用户的收入少于10%，分配给合伙人的利润大于10%。则所需资金为2200万RMB，2004年偿付借款。第一期的内部收益率为44%。
分析了在正常情况下的现金流量。
图５为资产负债表，反映了职向基于收入与费用的利润构成。由于不需要建厂房，不需要租用办公室，资金的投入是最小的。计算机硬件和应用软件开发构成了投资的主要部分。
（9）风险控制：暂无。
1．学生用户
最终用户是否会成为产品的活跃用户？答案取决于于职向的社交方式和优质内容能否做好。在项目初创阶段，我们将以用户的真实需求作为产品优化升级的重要影响因素。
2．引入社会KOL用户
社会KO用户是否会对职向提供的信息交互平台感兴趣？商业用户要在真正体会到切实的好处之后才会接受职向作为信息交互渠道。初期，我们将采用免费试用加上各种营销手段爱推销职向。如果我们能清楚的向他们展示使用职向在信息展示方面带来的变现能力大大优于传统渠道的话，他们就会成为我们的长期用户持续的带动平台的良性发展。
3．竞争
在前面我们已经讨论过竞争的风险，我们采取的竞争战略是采取异业合作合作，前期选择投入较大的成本来拓展用户，当用户发展到一定规模可以选资源互换的方式共同构造强大的进入壁垒，防止新的竞争对手的出现。
写在最后~如果你能看到这里的话真的是太感谢了，这个创业计划书是很早前写的比较幼稚虽然现在也好不到哪去哈哈哈，能看到这段话的都是第二版，根据我研究了了70多个创业项目写的。里面好多的一些细节的话没创业没有相关的经验是写不来的比如现金流是多少这样的，所以就没有写。：）
这个项目计划书的背景是为了参加创业比赛，当时把自己想的比较浅一点，这个项目没有什么ABC啊，创业比赛就是要你想法方案看起来高大上具体的产品落地无所谓的了...不过我也最终也没有参加比赛哈哈哈。按照投资人的眼光来看也不是什么靠谱项目，因为这样一个细分垂直的项目，很容易就被招聘或者职场社交的脉脉搞死，抢走市场。而且能够满足的用户真正需求较少，而且大学生每年估计大三到大四的毕找实习毕业季时候可能会用到，其他时间段靠其他的几个入口很难活跃起来。更重要的是计划书都写的这么烂hahah所以这个项目我打赌拿不到5毛钱的融资哈哈哈自己把自己的项目给毙了也是没谁了：）