1.22销售手册

见客户时怎么准备ppt

1、必须对售卖的资源非常熟悉

这就是销售和助理不同的地方，当了销售之后，需要转换思维。如果想要卖资源给客户，首先要对自己的“产品”特别熟悉，这里可以预见性的思考，客户可能会问的一些问题。多角度的思考。反复的演练，至少能很顺畅的说出PPT的内容来，3遍！

2、讲的时候要有逻辑

以我之前的逻辑，看到一页PPT，先想到什么，就先讲什么。那其实客户很可能被我的思路带偏了，讲完一遍后，还是会有很多问题。到最后也没搞清楚资源。 其实这个时候，可以把客户当做一个小白，尽可能先一句话来概括下当前的资源，再详细的展开，按照这种总-分的逻辑。

3、数据的问题怎么回答

数据的问题总共不能回避的，但是我总结了一条：绝对不能说不好的！逻辑是这样的，本来客户已经对数据失去信心了，如果我再回答不好，那就彻底关掉一扇大门。直接生意就黄掉了。 可以把数据的问题引到其他方面来，譬如说内容做的好。