线上服务线下收割流量，回乡路上你都经历了啥？

随着26日“女士们、先生们，欢迎您乘坐由快手短视频冠名的品牌列车，本次列车由北京开往广州”广播词一出，280列贯穿中国大江南北的“快手”专线，这个春节将伴随全国游客回家过年。

随着返乡潮开始，大热的互联网产品也开始了线下大战，虽然没有地推那么暴力赤裸裸，但个中心思我们可以从几个App的火车广告中窥见一二。

快手到站提醒

快手到站提醒

快手此次春节返乡营销除了到站提醒还有车身广告，车座广告：

承包高铁车身

车座及车厢内饰广告

广告文案：春节祝福有新招，拍个快手发红包

另一边，火山小视频 火车广告开始的早一些。

高铁车座广告

卧铺车厢广告

卧铺车厢过道广告

火车过道

广告文案：下载领红包

文案简单粗暴，五个字让人可以在最短时间接受并消化广告信息。但也因为没有考虑到火车旅途这一特殊场景，所以有了下面的尴尬：

来自流量党的吐槽

打返乡牌的时机是对的，不过在实际场景中确实存在流量党的尴尬，尤其是长途旅行寂寞无聊时，看到却不能用到，怨念岂不是更加重一层。火山的这一波广告投放效果只达到曝光了这一步，距离走进受众心里，把受众转化为用户还差一大截。

火山小视频刷墙广告

纵观几个大热的APP 产品春节营销，从承包高铁车身、车厢、冠名到站提醒，到冠名赞助热门综艺春节档『发视频拜年得现金红包』，再到二维码刷上农村墙体广告，表面看是品牌在春节这一最大热点捆绑情感借势营销，实际上是借着春运回乡的巨大客流像蒲公英一样散播自家产品完成社会化层级的上下高低跃迁，直至社会化程度最低的一寸肌肤——乡村。

为什么要到乡村去？

前有OV两家线下门店策略的巨大成功，之后两大电商平台争刷墙体广告，现如今大热App又全方位聚焦返乡客流，乡村到底藏着什么秘密？

因为那里藏着未开垦的荒地和未被驯化的人群。

因为那里移动互联网化程度低于平均水平，也就是实施移动互联网改造的空间最大。

在完成了一二线城市的移动互联网洗礼后，三线及以下城市以及乡村地区自然成为全新且巨大的蓝海市场。前两年通过oppo、vivo两大智能手机终端的线下门店摧枯拉朽式普及，上述地区的移动智能终端人均持有量已经数量客观，在完成了基础设施建设之后，接下来就是软件的下沉以及内容的覆盖，把最后一批人送上网，实现数据化、节点化，在人们囿于物理地域原因而分开之后在网络上汇聚为一张数据平面，彻底改变人们获取信息以及传递信息的渠道和方向，让线上成为信息的主导，终端持有者不过是数据和信心传递过程中的一个节点和介质。

在风向面前，媒体总是先人一步。