互联网广告行业如何抓到客户G点？

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雨哥好，我是一个刚入职一个月的互联网销售，电销。目前主要在做搜索引擎优化排名，即网上打广告，和百度竞价相比，同等价位性价比数一数二，因为覆盖面积非常广，上词快，且80％-90％能上首页，包年服务，收费1w多

我的问题有两个：

1.目标人群画像不明确。我现在对意向客户的判断标准有三，有官网，做过竞价，当前有购买力，但是行业那么多，感觉从行业上下手比较费劲，目前想根据目标人群喜好找他们聚集地和话题，但思路受阻。

2.打广告没人能保证一定转化多少多少收益，互联网广告更是如此！

快消品等低价产品可以用描述法卖，房地产是刚需可以用稀缺性和价格对比法，可讲东西也很多，那互联网广告行业该如何抓到顾客g点呢？

蓝小雨回复

哥们好

1、咱们不是做搜索引擎优化排名的嘛，你想提炼推广关键词，或者做关键性描述，或者强化产品卖点，你去看同行的玩法啊，要么跟同行形成差异化，要么做的比对手还要狠；

2、给你打个比喻，朴雪口服液强调的持久补血，红桃K上市后，一看朴雪口服液定位是持久补血，那么持久就不代表快速，对吧，消费者喝这个，希望快速补血吧，持久还要放到第二位呢，于是他们就打出快消补血的概念，一举抢夺了大量的市场，恩，你多看同行的产品定位，琢磨清楚，就好对自己产品做规划啦；

3、锁定什么客户群是最棒的？这问题好办，你去查一查我们成交客户，分布在哪三个行业最多？然后你就在这三个行业做发力方向啦，因为他们同行都在玩命做竞价，咱们的潜在客户就无动于衷吗？不会的啦，他们一定会有想法的哦，呵呵

4、广告效果？谁能保证？广告效果由投放频次，内容，品牌和投放时长绝对的，绝对不是我们一个渠道能包打天下的哦

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