教练技术.演讲成交工作坊记录

今天参加了潘盟元导师的教练技术.演讲成交工作坊，对于大场演讲和资源整合得到很多思路，有很多的收获，这里简单做一个整理。

为什么做大场演讲？

一对多。观众集中，增加成交率。

时间短，能量场容易汇聚。

如何做大场演讲？

第一，聚焦最大多数的观众的愿景。要问让所有观众都回答是的问题。这样才能引起最大多数观众的共鸣。

第二，要关注最大多数的观众。不要纠缠于少数观众进行1对1互动，或者有不同意见的观众（像我，对这样的观众可以给他掌声）。演讲是把信息传递给大家，不是做技术和学术探讨。

注意自己在向所有人演讲，而不是某一个人或几个人。

第三，一定要注意保持高能量场。要有舞台为王，舍我其谁的气场。因为在舞台上的人，本身就处于高位，手拿话筒，有话语权，要充分利用这样的优势。

第四，在这样的场合，不要试图过多讲道理，或者探讨问题。这样会把现场搞得复杂化。只要讲梦想和愿景就够了。只要能够激励到那些目标客户就可以了。具体的技术细节留待课堂上讨论。

第五：自己克服忽悠，传销的心理。我们可以大声讲自己的计划，梦想。这些不是忽悠。只有我敢于想到，我才敢于说，只有敢于说，才敢于做。公开承诺对自己的激励和影响非常大。

第六：演讲成交的核心是把握人的欲望，其实就是演讲者自己要成功的欲望和把握观众的欲望。比如在某方面取得成就，解决痛点。

培养健康的金钱观

赚钱不是一件可耻的事情。我们要光明正大的赚钱，不做坏事，做好事就可以。

要想有钱，必须先自己值钱。自己必须有价值，看到自己的价值，然后把自己的价值推销出去，才能赚到钱。

谨慎使用免费的方式进行体验推销。免费会让别人觉得没有价值。我的一点个人意见（我总有不同意见），不能一概而论，免费推广，可以增加人气，让更多人知道，增加，接触产品的机会。可以办一些公益的讲座，让更多的人了解，自己的教育产品，也是可以使用的。

从潘老师身上学到的

1，始终保持高能量场。一张口，一举手都很有能量。这需要很长时间的锻炼。台上一分钟，台下十年功。

2，准确把握，观众的愿景和需求。永远焦点向外，从客户的愿景出发。

3，使用精准的问题，引导观众。只问让所有观众回答是的问题，然后不断地引导到自己要讲的主题上。比如每个人都要健康，每个人都想生意成功，自己有好的生活，所以就要赚钱。赚钱就要学习演讲成交。哈哈。

4，精准，独到的点评。对于我的台上表现。指出：a, 我的激情不够，需要提升。b, 要聚焦于愿景，而不是纠缠于细节，和大家讲道理。c, 多用感情能量场，去和大家互动。而不是使用脑子思考。个人感觉非常有启发。在上台的时候，一定要随时调整到一种上台的状态。

5，积极，正能量。回答问题永远是积极正向，看到可能性。即使我没有团队，我也可以讲，我需要团队我会有。

6, 对于教练技术落地的运用。比如把握客户愿景，两人对话打开心扉，看到可能性，焦点向外等等。

7，在演讲过程中要不断重复，突出主题，比如让大家重复演讲成交，教练技术。让大家记住我们的教练技术。

8，迅速地创意，组织演讲的能力，促进成交。 比如把洗护产品迅速联系到和妈妈的亲情。拉近和观众的情感距离，打动观众。

9， 我们买东西并不是只买一个东西，而是买自己认同的价值观。这和网上的的一篇TED演讲《伟大的领导者如何激励行动》有异曲同工之妙，有兴趣的朋友可以看下：http://open.163.com/movie/2011/7/0/A/M78065A8E_M7806OF0A.html

合作共赢，整合资源的思维理念

潘老师的教练技术系统四大工程，非常好。

整合：创造出新的平台，来整合所有家人的资源。

工具：使用演讲和教练技术作为整合工具。

新型的创富模式，培养青少年演讲的讲师团队，并推广。

公益的部分。为所有的教师提供培训。为改变中国的教育系统，做自己的努力。心灵音乐会，链接更多的明星，创造更大的平台。

关于三个范畴。

工作要像坚强的战士，关系中要像流水。生活中幽默，有趣。所以还是要多面才对啊。