【房地产销售话术】之八大难题详解（二）

问题】：

另外就是如果您知道自己想买的房子，业主就在那里办公，虽然签了看房确认书，知道客户公司名称及在哪里办公，但是毕竟6000万的房子，中介费就接近100万，商业地产是买卖双方各成交价的1.5%，可以打折，您会跳单吗？

【回答】：

中国人缺乏契约精神，大多数都想跳单！除非你把卖方搞定，大家都是朋友了，还有点利益关联，这就好说话。跳单她得不到什么好处，公司也不一定能奖励她多少，但如果你许诺给她5万、10万，你看她还跳不跳单？

再说了，搞定她，那么装成租户这件事也就成立了哦！她是百分百做配合，因为自己有好处在里面嘛

问题】：

还有就是比如他们公司老板亲自看房，与这样的大公司老板沟通更加注意什么？

【回答】：

对于能买得起6000万房子的大老板，你不必说太多，介绍基本情况足矣（需要数据化和亮点做支撑），他们什么都清楚。宁可少说也别多说，他们会听你说话背后的故事，所谓言多必失！

【问题】：

房子他们应该是看上了，但是价格我还没有探出客户能出的价格是多少？

【回答】：

你要确实摸清卖家底牌，你便知道如何加价后再报价啦。他们不到最后时刻，根本不会给你报价，不要在这方面下功夫！不过你说他们一个行政经理来看过房，可以跟她私下做个勾兑：“因为房源信息已经公布出去，这几天陆续有很多看房的土豪，听说有意向者也不少，但你很想做成这笔单子，有提成啦，那么大家利益均沾，请她在老板面前多多美言（大意如此）！”也许会获取一些内部信息，这也是没有办法的办法。

【问题】：

需要下周一再跟他们沟通。还有您看下我附件里的大厦简介，希望您能从广告策划方面提点建议，哪些需要改进？谢谢。

【回答】：

做个大楼公司调查，多少公司在这里面扩大了经营面积（赚钱才扩大面积），侧面证明这栋楼风水很旺。不清楚就自己编辑故事

讲一讲这块地区的名人掌故，外地人就爱听发生在京城的故事，选多该地段是人杰地灵，比如明朝、清朝这块区域都是干嘛的，你先百度，没有就自己编辑！他们是做工程招标和物流的，你就去查查工程应该算哪个部，是户部吗？衙门口肯定不能在这儿，但户部大人是否能住在这块呢？

其实有故事就能给这栋楼、这个地段赋予文化色彩，增加亲和力，为客户购买房子添加点理由而已。

还有一点就是价格！你在房地产中介门口橱窗拍照，用照片告诉对方，你这栋房子性价比，比口述来的实际！

谈吐中要夸奖那个行政经理很有眼光！

整层风水其实并不好（卫生间和楼梯在整层房子中间，凶），所以你不必谈及了。

【结果反馈】：

最近心思一直都放在了工作上，上线时间很少，已经连着三天早晨3点多就醒 了睡不着，工作中正在谈个单子，之前也请教过雨总，他给了很多意见，尤其是作 介绍需要数据化和亮点做支撑这一条，我做的比较细，有理有据，有感有情。可能 也是这点比较打动客户，今天双方见面单子谈的很顺利，下周基本就能签合同，30万到手。

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