营销分析|男人为什么喜欢英雄

童话里都是骗人的，但是针对营销者来讲，提炼童话的精髓，会让营销的产品更具魔力与吸附性。在童话里，小女孩都被灌输了“长大要成为公主”的思想，甚至这种思想，伴随着年龄长大，衍生到睡衣都是“公主装”。大家有没想过为什么女孩从小都有一个公主梦，甚至会痴迷到这种程度？

因为在我们的文化里，皇室是等级最高的阶段，他们终极名流，站在名誉和地位的巅峰，是令人嫉妒的族群。皇室家务无异于是一个品牌，是一个被熟悉、刻意、持续打造和维持的品牌。维持这个形象包括在幻想与现实、距离感与亲切感之间所保持微妙的平衡。因为这样的微妙感觉，让你觉得有一种神圣，附有童话感，神秘感的一种魔力。而如果这些变得过于真实活着过于亲切，他们就会失去魔力。

大家应该会有发现，如果跟明星接触久了就感觉平易近人，越相同于正常人，而如果这些明星跟你保持电视的距离，你会觉得他们存在神秘、甚至是向往，但如果是变现的高傲或着专横，公众可能会定位他们傲慢，高高在上，遥不可及。名人为了保持自己的“品牌”需要不定时跟粉丝见面，细心观察会发现，线下见面一般会限制时间，因为在刻意的创造出和公众心理距离，让我们更加仰望，更加神秘。

当我们重新使用的那些被遗忘的仪式，消费者会对拥有仪式的品牌产生更多的情感依赖（因为忠诚）而这些仪式为品牌和产品创造出了一种神秘感，是一种极为有效的品牌战略。在我们的文化里，名人就是国王和王后，而且你最好相信，我们的营销者和广告商再利用她们名声对我们进行品牌洗脑时，我们会不由自主的联想到相关人物，并毫不思考的进行购买或者消费。

大脑产生反馈

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广告投放及影视植入：

而以名人为中心的营销者恰恰做着相反的事，他们能唤起我们对“理想的未来自我”的幻想。无论是在哪个时代，芭比代表着每一个女孩想要成为的形象：美丽、迷人、受欢迎，被仰慕。正如大多数小男孩长大都想要成为超级英雄一样。无论是男是女，理想中的“未来自我”或多或少都具有普遍性：富有，迷人，有名气。

营销者利用这些男女的心理特征，作出不同的活动，不同的营销文案来扩大品牌影响力。一项由11000名成年人和青少年参与的网上调查显示，绝大数的人相信，出现在广告和代言里的名人并不会——再说一次，是“并不会”影响我们购买决定，实际上，超过80%的参与者声称，他们买的都是自己喜欢的产品，无所谓有没有明星代言。也就是说，广告代言不会对购买产生直接的影响。

代言

但这却是一种无形的影响力，他会引起消费者注意或者怂恿他们购买商品。一个和名人扯上关系的产品是一股非常强大而又难以察觉的影响力，在某种情况下，消费者能认出某个品牌或产品，可能仅仅是因为它可某个名人相关联。也就是名人出现在广告里或者代言产品时，会让信息更加真实，增加品牌背书，还会强化我们认知和对产品的记忆。品牌的代言后期产生的影响力是长远且重大的。

利用科学来解释此行为：当我们看到某明星代言某产品时，大脑的活动通常会变化，当看到名人照片时，大脑中与喜爱之前有关的部位，就会变的活跃。而看到非名人代言，大脑就没反应。研究表明，不但名气比美貌更能说服人，大脑也许天生就会名人产生积极反应。

作为营销者非常清楚，一旦某种产品和名人一起上镜，销量就会暴涨，尤其是当照片时”偷“来的，也就是广告植入。（因为一瞬间的镜头，会让消费者产生好奇，因此会借助百度等工具来询问某影视剧的品牌。营销者在通过系列的活动，制相关的社会化营销的活动，来带动品牌影响力。）品牌跟电视结合越深，消费者越可能记住他，因为产品在特定场景中赋予了人的思想，感情的传递，甚至是代表了某些人无法完成的“动作”。

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荣誉感与生活标签：

没人有想把自己看成一个庸常之人，人们会把自己带有身份标签放在最显眼的地方，进行社交。，如”首选会员的升级和优先地位，到蓝宝石卡、银卡、金卡、铂金卡、钛金卡、再到总统己豪车等等。营销人员知道，只有这种带有身份与名气的待遇，会让你跟其他的产品有所不同，销售产品及售出的服务更加物有所值。当然，这和社会地位没有任何关系，不过是大家一种炫耀的方式而已。

荣誉感

消费者喜欢被无数的选择引导，喜欢靠人的指引来找到一本好书，因为更多的选择通常会降低消费者的满足感，也会降低他们买东西的可能性，这是很有科学依据的。大家喜欢购物，少即是多，回想下，为什么你通常两手空空地走出了电子商场，或者为什么一本12页的餐厅菜单会让你想直接走出门，转而找一家最近的麦当劳。道理很简单，我们都害怕做出一个错误而昂贵的选择。如果有人给我们提供意见时，我们可能会欣然接受。心理角度为：这是当一个被看作专家的人提供了建议和引导时，人们真的就会停止自主思考。大脑活化作用的结果表明，对专家的信任驱使人们放弃制定决策。也就是说，在一位受信任的权威提供意见时，大脑就放弃了相关责任。所以只要看过某一次专家和某产品同时出现，就会产生对产品的正面态度，并对此记忆产生长期的积极效果。专业背书，人员指导，说明可靠性是一种非常好的营销手段。

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