营销峰会笔记
微信是什么?
在微信的官网,微信被定义为“微信,是一个生活方式”。微信用户可以通过手机、平板和网页快速发送语音、视频、和文字。微信提供公众平台、朋友圈和消息推送等功能,用户可以通过摇一摇，搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注微信公众平台,同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。
我们也可以认为微信是一种IO系统,它是连接你和朋友的中间接口,人和信息是其核心微信拥有超过6亿用户,日均活跃用户超过1亿。为什么会有那么大的用户基数呢?手机制造工艺的提高,为整个手机产品线降低了制造成本,几百块就可以买到智能手机了
微信是一个黏性高、关系链强的一个圈子,是由家人、亲戚、朋友构成的一个小世界,是一个好友等于世界的去中心化的自媒体。
微信营销是建立在信任的基础上的,信息、关系链、互动是其三大系统,如果我们把人看成骨头、肉、血液组成的,那么微信的关系链就是骨头,信息是肉,互动是血液。微信营销之信息
微信营销信息三要素:娱乐、情感、利益 1.娱乐是微信用户的第一需求。
我们为什么会去用微信呢?空闲的时间!通俗点说是“无聊”,怎么打发时间呢?上微信吧,给朋友发信息,发语音消息-免费的语音消息,只需流量费用,可以节省一大笔通话费用看一些搞笑的段子也是一种消磨时间的方式。国内第一大号“冷笑话精选”就很好地利用了这一点。
前段时间发现微信好友里变成清一色的长颈鹿头像。问了一个改的朋友后他就发过来一个问题“你走进自己的房间,床上有4只猫,1只长颈鹿,2只狗,5头猪,也有3只鸡和一只鸭子在飞。请问有多少只脚站在房间里?”之后如果答错了,就会被要求换头像成这个长颈鹿一天。 无聊是一个大金矿,懂得怎么挖的矿工定会赚得盆满钵满
2.情感需求
我们来看看一位淘宝店主的营销方式,她每天都会在微信上回答别人的问题,比如今天和男朋友吵架了怎么办等等之类的问题,她通过罗列几条建议为那位女孩子心理开导,亮点是她在这几条建议的下方插了一句“对了,本店**产品8折优惠噢”,通过先获得对方心理需求的满足后再推销自己的产品,这样的成功率能不高吗? 现代广告教皇说“超过3倍的人更愿意相信熟人的建议而不是广告”,我们需要通过心理战术获得对方的认可再进行营销活动,路子会平坦很多.
3.利益需求，利他主义
同步推:同步推是一款支持iPhone、iPad、iPodtouch的应用下载和安装工具。平时ios平台上下载app是需要通过itunes来完成的,操作相对比较麻烦,有的app还需付费,同步推呢,操作简单,可以为用户提供很多免费app下载,帮助了别人自己的微信粉丝自然很多。
记住:帮助别人也是在帮自己 微信营销之关系链
我们要做微信公众平台营销,要先从培养用户基数开始,也就是发展微信粉丝
微信公众平台如果要认证的话,关注你的用户数最低要求是500人,前期我们要如何发展粉丝呢?
有一个调查:用户是怎么知道你的公众账号的?
55.6%延伸之前关注的平台 38.9%二维码 36.1%被别人推荐 27.8%广告宣传 16.7%搜索我们总结一下微信营销之微信刷粉攻略1.线上宣传a.微博转化,微博带上公众平台账号、二维码b.论坛社区,软文、签名可以带上公众平台账号、二维码c.网络媒体,网络投稿、qq签名、社交媒体等都可以带上公众平台账号、二维码2.微信宣传a.粉丝推荐b.大号推荐c.活动运营d.微信LBS(地理位置)的利用,寻找附近的人e.多号矩阵f.摇一摇、漂流瓶添加好友g.扫一扫。3.线下推广a.传统渠道,名片、海报带上公众平台账号、二维码b.地面活动,比如通过刷二维码免单c.传统媒体,电视、广播、短信等带上公众平台账号d.资源转化,大多数的微信用户都会绑定手机号码或qq账号,通过具体的号码来添加好友4.铁杆粉丝
这个才是微信营销真正的价值所在。
陈坤成了第一个吃螃蟹的人,因为他是首个开头收费微信账号的明星。他的歌迷和影迷们只要办理从18元包月再到168元包年会员,不仅可以听到他的独家语音还能看到独家私密照。于是有人算了一笔账,按照陈坤微博上5700多万粉丝微信上的粉丝上百万肯定也不成问题,如果他们都是付费使用那么陈坤的日收入就可以达到700万。
凯文·凯利有一个《1000铁杆粉丝理论》,创作者,如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者,或者作家——换言之,也就是任何创作艺术作品的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。
微信营销之互动
微信刷的不是朋友圈,是刷存在感。 互动发展过程互动--建立信任--分享--新的信任粉丝为什么会和你互动呢?因为他们对你有一种认同感,也即是口碑;粉丝认同后建立信任,形成双向激励后产生分享;分享产生新的信任,进一步加深对你的信任。
互动的方式1.问答,这个相对比较简单,寻找问题,百度一下,如果他提的问题网上有现成答案的话可以直接借鉴,如果找不到现成的需要自己编写,文笔好的可以考虑2.提供一对快速服务,如果是服务行业的话会比较有优势,因为一般都会有客服人员在线回答访客的问题3.抽奖是最吸引人的互动方式用户为什么扫二维码?无非三点,优惠打折、好奇心、获取更多信息 。
微信营销活动运营六大基本原则免费、简单、透明、有趣、可累积、可兑现