第20期 | 这年头打广告还不如养头牛

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非常感谢你对空杯视频的支持，我是空杯杨，今天为你介绍的是《紫牛》。

作者叫赛斯·高汀（Seth Godin），我需要隆重介绍一下这个作者，赛斯·高汀在2003年以前是雅虎的营销副总裁，《快公司》杂志专栏作家，出过巨多关于营销、广告、创意和互联网的畅销书，同时还是演讲家，被誉为当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师，我是他的死忠粉，未来我会给你介绍很多他的书。

让我们先回到1912年，一个叫罗维德的家伙，发明了一台在当时看来非常无聊的机器，切面包机，把完整的面包扔进去，切割整齐的面包掉出来，现在很多面包店都有这个机器，同时提供切面包服务，但在那个时候，他的这项发明彻底的失败了。

为什么？因为没钱做广告，那时，正处在广告时代初期，再好的产品，没有好的广告营销策略的支撑的话，消费者是不会买单的。

1912年，也是广告大师詹姆斯·韦伯·杨（James Webb Young）加入JWT做文案的时间，可想而知，广告在那个时代的影响力有多么的大。

说来可笑，切面包机直到20年后才被消费者接受，原因也只有一个，广告做的好。

说到这让我想起了一句儿时的经典广告语，“广告做的好，不如新飞冰箱好”。

咱们国家也经历过同样的时期。

问题来了，现在，请回忆一下，你上一次因为看了一个广告，而产生购买行为是在什么时候？

我已经完全想不起来了。

我猜你也肯定想不起来了吧。

再回忆一下，除了柴米油盐姜醋茶等日常生活用品，你最近购买的那件商品，促使你购买它的动机是什么？

我最近购买最多的商品是书，是什么动机促使我买这些书的呢？

我本身喜欢看书，这是内在动机，朋友圈前辈发出的书单，这是外在动机，显然，决定我最终购买哪本书的是后者。

你会发现，从很久以前的某一天开始，广告已经无法决定咱们的购买行为了，能让我们产生购买的决定因素回归到了原始时期，就是产品本身和好口碑。

相信我，朋友的建议对你购买行为产生的影响是巨大的。

这是好口碑带来的影响，但决定好口碑的恰恰又是产品本身。

那什么样的产品才会带来好口碑呢？看看你身边这些自己购买的产品，它们或多或少都是同类产品中的明星，和同类产品起码有一点不同之处，但就是这些不同之处，决定了它们的好口碑。

这个时代，广告变得越来越不重要，我不知道有多少买了iphone7的人看过iphone7的广告，你看过，那你还记得广告语是什么吗？

你下载微信，是因为看了地铁广告以后觉得不错，所以下载的吗？

你新买的韩国化妆品，是因为看了视频网站的前贴片，才找代购买的吗？

你是从哪找到代购的呢？肯定不是通过广告吧。

更糟糕的是，你今天看到了一个特别棒的广告，但就是死活想不起来是哪个品牌的。

但是，你绝对不会忘记新款macbook pro酷炫的触摸条，也绝对不会忘记昨天聚会时tina用的那款气垫BB。

现在，各种全新的广告概念和传播手段层出不穷，但足够优秀且独特的产品实在太少了。

《紫牛》是足够优秀且独特的代名词，无论产品、广告还是营销手段，咱们都要不断的追逐那头《紫牛》，因为《紫牛》是唯一的出路。

最后，祝咱们尽快找到自己的那头《紫牛》。

今天就到这，我们明天见。

【图书信息】

书名：紫牛（PURPLE COW）

作者：[美]赛斯·高汀

译者：施诺

出版社：中信出版社

ISBN：9787508616025/F·1674

空杯杨：广告人，创意小学生，烧酒军团吉他手，空杯视频创始人。