拾捌：每日一拆17

书籍介绍：

（如果您是常客，可跳过此段直接进入R环节，如果您是新朋友，可以先读读下段文字了解下我拆解的这本书。）

《战略品牌管理》全书534页，是由中国人民大学出版社出版的一本关于品牌战略的书籍，作者是凯文·莱恩·凯勒，他是公认的对营销沟通与战略品牌管理进行综合研究的国际先趋者之一，而他的这本书更被誉为“品牌圣经”。据说这本书的内容吃透了，在国内做品牌可以秒杀80%的人选。

为了更好的学习书中内容，接下来一段时间我会在每天下午茶时间和大家一起拆会儿书换换脑。为了留出更多的拆解时间，所以片段原文均采用拍照形式，请大家见谅。

R（Reading）-P66：

I（Interpretation）：

（中间跳了几页，主要是还在继续啃，加之正好碰到今天网易云音乐的营销广告深得我心，所以先写了Slogan）

今天的内容是品牌箴言，即Slogan。Slogan是什么？

简单说：

我们不生产水，我们是(大自然的搬运工)。

好空调，（格力造）。

（去哪儿网），总有你需要的低价。

（滴滴一下），马上出发。

更多选择，更多欢笑，就在（麦当劳）。

小身材，大味道。

对，这些朗朗上口的广告标语就是品牌箴言，Slogan。

在文章片段中有说道品牌箴言是品牌精髓，它可以用来指导在品牌下可推出的产品、广告策划、投放地点和销售方式。它能有效的帮助品牌保持一致形象。

A（Appropriation）:

A1：

今天我们要来说的案例就是——网易云音乐及其他几家音乐平台。

原因始末是这样的。

今天早上我猴弟给我发了一篇微信公号，题目叫《昨天，网易云音乐的戳泪文案刷屏了杭州地铁

》（对不起，我无法直接提供任意门，http://dwz.cn/5Au12n），然后网易云音乐太牛了，选的点评各个戳我心，尤其是：

请在对不起中加两个字

使其更加悲伤—

“对三，要不起”

所以，我决定今天来写写这次很赞的营销。

所以，我去找了找网易云音乐的Slogan，准备从Slogan和这次营销的结合挂钩去分析。但是，没有Slogan，网易云音乐竟然没有Slogan，任何形式的界面打开都没有。

于是，我继续找了其他的音乐平台：虾米、酷狗、QQ音乐…除了查到了“虾米音乐，乐随心动”，我似乎没找到其他的Slogan了。

这让我震惊啊！网易云音乐这么好一个营销活动，却找不到网易云音乐的品牌精髓，完全没有学到高考作文需要在冲突爆发点点题的精髓。

于是，我又去搜了搜相关的信息，于是找到了这么一篇文章《四大移动音乐竞品分析:酷狗、QQ音乐、网易云、酷我》（原文地址http://dwz.cn/5Aveqp@热点网2016-7-1发布）。

我假设它分析的内容是客观角度做的合理数据收集和分析，然后我们可以看看作者对于产品定位和用户定位的解读。

A2：

我直接基于这个信息去分析网易云音乐的品牌精髓和品牌Slogan。从产品特性来看，网易云音乐的差异化是很不错的，它的细分市场很清晰，专注于发现和分享的音乐产品，主打小众音乐，于是有很多的85后-90后这种自我意识强的群体会很喜欢，尤其是首页内容根据用户个人口味生成。

这些人会听歌的场景几乎是上下班路上、工作时间等。所以，从这个角度去说，网易云音乐的地铁营销是做的十分成功的，完全是把人直接带入场景中。

而和其他的音乐平台不同的是，网易云音乐的互动做的很好，能让大家有评论互动。这一点在QQ音乐、酷狗是为零的。而这一次网易云音乐有这么一波不同凡响的宣传，也离不开这个互动功能。因为，民众的智慧是可怕的。恐怕让网易云音乐的编辑全数上阵也没法在短时间内写出这么多精华的戳心佳句。所以这个互动的功能，还使用了一个巧劲，在产品设计的时候花了成本做了这个互动功能，然后营销活动的精髓可以从中获取。花最少的成本，干最有效的事。（边际成本递减，你看到了吗？）

这一次的主题可能更多的是虐心之作，句句都是戳心窝的极品，但网易云音乐的整体核心在于戳心窝（首页内容根据用户个人口味生成）。基于网易云音乐如此懂用户的心，我认为它的slogan可以从“懂”下手。虽然只是一时灵感，我脑袋蹦出来的是“网易云音乐，懂你所想”。

A3：

今天写的畅快淋漓~！Slogan还可以干嘛？当然是给自己用啦~！

比如我的，我是拾捌——一个想要以己之力合人之慧递世之友的女子。（说实在的，虽然喜欢，但是确实达不到“你妈妈也能听懂还觉得有意思”的标准）。所以，我应该给个更简单、更容易理解的内容吗？当然是。

一起来给自己的名字想个slogan吧！