网络营销策略——4P

网络营销产品策略

产品：是指具有各种能够满足企业和消费者需求的一个集合。
产品要素：产品属性、品牌、服务、标签、包装；除了包装，其他都可以为实现网上交易而发生从实体到虚拟的转变。

• 产品属性
  包括产品的总体品质及特征。
• 服务
  是指企业在产品销售过程中以及售后所提供的客户支持。
• 标签
  可以用来识别产品的品牌、生产企业、产品成分，同时为使用者提供使用说明，甚至促销信息。
• 品牌
  企业需要对网络产品进行品牌决策。常见的有四种方法。

1. 用网络上使用已有的品牌
2. 为网络营销创建一个新的品牌
3. 联合品牌
4. 互联网域名

网络营销价格策略

固定价格策略：是指由销售人员指定商品价格，消费者只能被动接受。
网上使用较多的由以下三种固定价格策略。

1. 价格领导者策略。
   是指企业以最低价占领市场。为了采取这种策略，企业必须将生产成本降至最低，也需要使用各种方法降低营销成本，但是必须有自己的竞争优势。通常规模较大的企业以其规模经济效应而成为市场价格领导者。
2. 促销定价策略
   许多网络零售商为开发新用户、维系老客户、完成销售指标，会采取促销定价。
3. 免费增值定价策略
   是指企业对产品或服务的某一部分或某些功能免费，而其他部分和增值业务上是收费的。

动态定价策略：是指针对不同消费者采取不同的价格。
它有两种形式，分别是差异定价与谈判定价

1. 差异定价，是指厂商不仅根据成本，还会根据消费者差异对商品或服务指定不同的价格，即经济学上说的价格歧视。
2. 谈判定价，是指企业会与消费者个题协商产品价格，从而实现差异化的定价。

网络营销渠道策略

分销渠道：是指企业的产品或服务从生产者向最后消费者或工业用户直接转移所有权或间接转移所有权时，所经过的由企业内部的机构和外部的中间商组成的捷径。
分销渠道类型：

• 直接渠道和间接渠道
• 长渠道和短渠道
• 宽渠道和窄渠道
• 单渠道和多渠道

网上销售渠道建设的三种方式：

• 作为电子商务网站的供应商
• 通过第三方电子商务平台开展在线销售
• 企业独立网上商城系统

网络营销促销策略

常见的网上促销方法：

• 比较购物和购物搜索引擎
• 在线优惠券促销
• 在线交叉销售