Day2/21 34号-Sky-广州

【书籍名称】《 揭秘跨境电商》

阅读目标

1.跨境电商如何营销

2.如何去运营

【阅读感受】

1.跨境营销分为，搜索引擎营销，社交媒体营销，电子邮件营销

搜索引擎营销(Search Engine Marketing),通过搜索引擎来进行网络营销和推广。其中分为3块，①搜索引擎优化②关键词竞价排名③网站联盟广告。对于独立站来说，搜索引擎优化至关重要，这包括内部网站优化，搜索引擎更青睐结构清晰，速度快的网站，针对其青睐点优化。另一种外部优化，即建立高品质的外部链接，主要途径有购买链接，交换链接以及自荐链接。关键词竞价排名，通过购买关键词是广告能够呈现在用户面前。但关键词竞价并不是价高者得，广告评分与关键词的相关性和点击率，广告的相关性及点击率，着陆页的相关性及加载速度，账户使用时间等因素有关。社交媒体营销，很明显，通过社交软件Facebook,Twitter, Tumblr,YouTube,Vine以及Pinterest 和Instagram推广产品。

2.介绍运营上下游，上游即管控品类，下游是全方面拓展渠道。其中说出每一个知名品牌前期都是大量铺货等到逐渐成熟再做筛选工作。揭示运营的一个黄金法则，本土化。举例ebay 亚马逊在中国市场失败的原因之一是不够本土化。

【实际运用】

1.在平台上操作，我们需要优化好站内产品的链接，降低跳出率，让搜索引擎对产品归类

2.站外推广不仅只有FB这一平台，还有Twitter, Pinterest等等，不局限于在FB上

3.确定目标用户，最简单粗暴的就是私信推广产品

4.关键词竞价，单次点击价只是影响排名的因素，更多得考虑广告关键词与产品的相关性

5.以用户思维考虑问题，我们觉得好的并不适用于外国人

【下一步行动】

1.优化现有3款滞销产品，从图片，标题特点等全方面优化

2.挑出表现不好的广告，确定其关键词的相关性。若相关则回到第一点去优化提高转化率

3.注册Twitter, Pinterest, Instagram账号，全方面推广产品

4.了解欧美市场以及当地文化，做到本土化

【每日一句】

未来的竞争不是企业之间的竞争，也不是平台之间的竞争，而是各个生态圈之间的竞争