何大为
何大为

2017-11-04

    今天主要考查了雅加达几个大型的shopping mall及当地最大的cctv的市场LTC.

通过这两天的观察，雅加达这边沿街商铺减少，基本消费都在几个大型的mall里面，上午主要看了下几个mall里面的消费电子产品的一个销售情况。

central park。中资企业基本集中在附近的写字楼。大华，海康，华为办事处基本都在附近，属于比较新的综合体。昨天展会看见的几个消费电子的销售通路基本都在这个mall里有看到。

ibox，苹果apr。销售产品苹果手机及周边，音响，alpha机器人（没开过单到目前为止）

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这类apr情况跟国内相似，门店多且都位置较好，但camera这类产品在门店内基本得不到关注且合作模式比较苛刻（代销，扣点高，30到50，维护起来比较耗精力），投入产出比不高。

point2000.运营商门店，主要销售手机及周边产品。门店较冷清，人流量不大。

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wellcomm shop.有点类似国内的潮品店。门店资源没有前面两个多，但店里有ithink的smart home及Dlink和360的卡片机销售。

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小水滴门店销售定价300左右，一个月差不多卖10台，D-link的稍贵，700左右，月销1台。导购员反应这类产品咨询的人少，不好卖。产品陈列上,D-link的可以借鉴


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SOGO是我们去看的另外一家mall.跟central park类似，里面有看到ezviz，arlo，小蚁产品销售。

ezviz：c6tc在mall里某个潮品店有售，店主自己问上游渠道拿货，售价折合人民币700左右，销售情况一般，没有开单,问的人也少

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arlo:网件路由器在electronic city有专柜，arlo配合路由器有陈列，售价贵，单个1500左右。问了下没卖过

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小蚁，小米在卖场有专门的体验店，刚开，产品未陈列完，手机，手环，箱包为主，小蚁有库存，未出样，售价650多，1080p。摇头机600左右，

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小米店铺是我们今天跑过的流量最多的数码类店铺，因陈列还未完成，摄像头暂时未陈列出来，后续如果有陈列单店月均能走2,30个。区域同事反应小米现在结合运营商开了好几家线下体验店，流量都还不错。

  下午主要考差了当地最大的cctv市场ltc

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海康在市场内已经有给客户做门头，宣传展架也有看到，大华的话有看到当地代理pti的一些下游客户，没有专门的门头出现。消费类产品的话，市场上有白牌仿小蚁的卡片机，价格便宜，720p售价175人民币，走货量大，好几家店铺都有售。c15价格高，要价750.还价到500.a15有白牌，价格650.问卖家回复有大华品牌，售价要高，大华品牌在市场有知名度。深圳的摇头机spc，720p200左右，无平台。

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总结:印尼整个消费习惯来讲，shopping mall发达，主要的消费基本都在里面发生，结合我们考查的情况，消费类camera在这类环境下比较小众，消费者接受度不高，进入这类渠道所耗投入大，产出达不到预期。暂时不适合直接进去销售。但是就印尼整个市场环境来看，shopping mall及连锁店铺多，国内乐橙的连锁店铺的可视化管理方案比较适印尼这个市场，通过消费类的产品及平台简单的满足连锁店铺可视化管理的需求。已经和区域同事做沟通，看能否在这上面做突破口，尝试消费累产品的推个。


                              by  何大为，杨科

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