华三与华为的关系

      H3C是杭州华三通信技术有限公司，也被常常称为华三。H3C的前身是华为3COM（华为三康）公司，是华为与美国的3COM公司的合资公司。
华为3COM公司的诞生还要和2003年华为公司与cisco公司在美国的一场官司有关，2001年IT泡沫破灭后，华为为了生存开始大力拓展海外市场如进军美国市场，由于当时cisco在数据通信的绝对领导地位，因而许多后进入这个市场的厂商产品也对cisco的产品进行了仿制，从型号的编制；接口的配置；命令行的关键字、语法都和cisco一致。华为的数据通信产品也不例外。这就给cisco公司一个很好的口实：2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。面对cisco的咄咄逼人，华为没有选择退出国际市场，而是积极应对，2003年3月华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司（为期三年）：华为3COM公司，3COM公司的CEO专程为华为公司作证--华为没有侵犯cisco的知识产权。H在华为3COM成立之初，由3COM公司投资1.65亿美元占公司股份的49%，华为投入相关技术和人员（H3C现在工号1200以前的都是华为老员工）占公司股份的51%。2005年3Com出资2800万美元，从华为手中购买了2%的股权，从而以51%的股权成为华为3Com的大股东。
2006年11月，华为将在华为3COM中的49%股权以8.8亿美元出售给3Com。至此华为3Com已成为3Com全资子公司，华为3Com更名为H3C。
2007年初私募基金贝恩投资出资22亿美元现金收购3Com，华为通过香港的全资子公司出资3.63亿美元试图取得3Com 16.5%的股权。
2008年2月22日由于美国国会的阻挠（以3Com掌握美国国防部一项重要网络安全技术为由），华为宣布撤回参与收购3COM申请。
当前数据通信市场主要分为电信运营商市场和企业网市场，华为一直专注于运营商市场，而H3C主要专注于企业网市场。Cisco的业务则横跨运营商和企业网市场，并在这两个市场上保持一定的领先地位，在运营商市场上华为是cisco的主要对手。在企业网市场上H3C是cisco的主要对手，思科在能源、金融高端、跨国企业、电力等行业有优势。而H3C在政府、烟草、交通、中小企业以及相关的政府采购有优势。在中国路由器与交换机领域，H3C的综合市场份额总共占36.5%左右的份额。在交换机领域，H3C的市场份额已位居第一
在未被3Com全资收购之前，H3C和华为、3Com、NEC都保持着密切的关系，在国内销售的交换机路由器都贴华为的牌子、在欧美市场贴3Com的牌子、在日本贴NEC的牌。因此市场上看到的打华为品牌的中低端路由器和交换机，实际上都是H3C生产的。由于品牌切换的原因，还出现了一个现象，同一个产品打华为标的一个型号打H3C标的一个型号，如交换机中华为的s3900系列就是H3C的s3600系列、原来的华为6500系列变成了H3C的7500系列、原来的华为的8500系列变成了H3C的9500系列等等。
由于H3C在国内较高的占有度，因此H3C也建立了和cisco相似的培训认证体系，如HCNE（华为认证网络工程师）对应CCNA、HCSE对应H3CSE、H3CIE对应CCIE。由于品牌的切换这些认证的名称也发生了变化如原来的HCNE更名为现在的H3CNE等。虽然名称发生了变化但整个认证体系还是原班人马，打华为品牌时培训认证也一直是华三在做。

 

1、H3C现在工号1200以前的华为老员工，混的好的，不会想回华为了，华为不能给他们位置了，他们回不去了，混的不好的，华为不缺他们。

2、华为现在的数通产品线，正在逐步完善，CX系列交换机的研发，将取代OEM 华三的75 95系列，而华为固有的中高端路由器，一直有优势，另外华为和赛门铁克的合资补充了IP存储和安全方面的短脚，因此，从产品线来说，华为现在正在完善。

3、H3C最大的优势在于渠道，行业市场的关键在于渠道，这是华为目前欠缺的，H3C在这方面做的相当成功，客户关系与渠道的维系做的相当好。华为在这方面还是有很长的路要走。

4、H3C现在拼了老命要做运营商市场，尤其是接入层汇聚层的交换网络，华为、思科、中兴固守，H3C刚中标电信的EPON集团集采，不过，H3C这方面还处于起步阶段。

5、华为07年开始其实已经在试水行业市场了，至少我就华为合作过几把， 华为在中低端交换机和路由器方面还是搞不过H3C，不过这些华为相信能很快解决。

6 锐捷靠着低价格、非常规的营销手段固守着校园网市场以及一部分金融市场，迈普在金融行业中低端具有一定优势。思科在能源、金融高端、跨国企业、电力等行业有优势，而H3C在政府、烟草、交通、中小企业以及相关的政府采购有优势。华为现在也在推行业解决方案，还是要找到一个切入点。

 

 

 

 

 

 

华为技术有限公司与赛门铁克公司合资成立的华为赛门铁克科技有限公司，在成都举行揭牌仪式。这标志着华为赛门铁克合资公司进入正式运营阶段。

　　正式运营后的华为赛门铁克科技有限公司，将致力于网络安全与存储产品的研发、销售和服务，为全球电信运营商、互联网服务提供商和企业提供世界领先的安全和存储解决方案。

　　赛门铁克董事长兼CEO约翰?汤普逊先生表示：“华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，而赛门铁克公司是目前全球领先的存储和安全软件制造商。华为与赛门铁克的强强联姻，将会使新公司成为全球安全与存储领域的佼佼者。”

　　华为高级副总裁郭平表示，“随着华为赛门铁克科技有限公司的正式揭牌，华为与赛门铁克双方将进一步整合优势资源，在企业战略、运营管理、知识产权、技术研发、市场深耕和人力资源等方面，为合资公司的持续发展提供更强有力的支持。”

　　华为赛门铁克科技有限公司首席运营官邓飚代表合资公司发言，他表示，“双方公司强强联合，优势互补，这是一次双赢的创举。华为赛门铁克科技有限公司将传承两个母公司的优良基因，在传承中创新，创新中发展，在发展中领先，必将开创一个安全存储领域的新时代。”

　　两家世界级的软硬件巨头投入数亿美元成立合资公司，新公司的总部没有选择北京、上海或深圳，却独独看中西部战略要地的成都，这个话题本身就引起了所有业内人士的关注。在“华赛”新公司揭牌仪式上，一向低调的华为掌门人任正非罕见露面，并亲自挂帅合资公司CEO，显示了华为对该项目的重视。据现场有关负责人透露，该合资公司，未来可能达到数千人的规模。

　　两大IT巨头联姻

　　与以往一样，任正非没有接受任何媒体的采访。与以往不一样，这一次他的出现却在媒体意料之外。在会见中，兴致颇高的任正非一度亲自为合作伙伴、赛门铁克公司董事会主席兼首席执行官约翰·汤普森介绍相关情况。

　　在业内人士看来，成都成为合资公司总部所在让许多人大跌眼镜。毕竟华为是一家总部在深圳的企业，赛门铁克在中国的中心却北京，而华为的全球研发中心却在杭州。这两大IT巨头选择在成都结成这段联姻，引人关注。

　　根据安排，华为在合资公司拥有51％股权，赛门铁克拥有49％股权。任正非担任新公司CEO，约翰·汤普森担任董事长。华为将注入其电信领域的存储与网络安全业务,以及750名以上高素质人才；赛门铁克将为合资公司注入部分企业存储与安全软件组件,并将为新公司注入1.5亿美元资金。