保实捷美缝：如何突破价格战的瓶颈？行业思考

    从参加美缝行业会议回来，再加上一些同事之间的交流沟通，萦绕在心头的始终是关于行业前景的问题。其实不仅仅只是美缝行业，任何一个行业都是这样，发展到一定阶段，总会面临类似的问题。如：产品同质化严重，原材料价格上涨，运营成本增加等等，也就造成生意越来越不好做了。如何刺激销量，直接的方法当然是降低价格，以低价竞争高价，让出利益来赢得市场。但这么做无异于饮鸩止渴，一旦降价成风，利润空间只能被压缩，然后陷入无限的恶循环之中，由于利润空间被压缩，企业无法提供优良的产品和售后服务，客户的体验受到严重的影响，失去对美缝的信心，造成整个行业的萎缩。

    很多同行也意识到这个问题，所以冒出很多美缝剂、美缝施工涨价的花边新闻（当然，价格最终也没涨上去），在全行业都在思考出路的时候，也更明白一个道理，无底线的降价促销，不仅自己赚不了钱，更加会破坏整个行业的发展。这种疯狂降价而不追求产品质量的厂家，更多意义上充当了市场的破坏者，整个行业格局被他们破坏。然而在这样的背景下，引发了更深层次的思考。

    为什么美缝行业会被低价者搅局？

    因为美缝产品没有建立技术壁垒。我们不妨以智能手机领域为范例，智能手机领域主打低价、性价比者更多，然而苹果、三星的霸主地位依旧很稳固（三星炸掉了一部分。。。），这是为什么？我们为什么放弃一个质量好、价格低的手机去选择一个价格高出数倍的苹果手机，除了质量上可能稍稍占优以外，它唯一胜出其他手机的，是品牌认知度。苹果、三星拥有其他品牌无法比拟的溢价能力，所以他们能在强敌林立的市场中保持自己的地位。那么这个溢价能力怎么来的？想当初第一代苹果就把行业老大诺基亚斩于马下，靠的就是本身过硬的实力，其后推出的几代产品都延续了这种风格，在全世界范围内得到巨大认可，确立了自己的地位。而三星帝国的建立，也是经过多年的耕耘才获得的。我们美缝行业发展才多长时间？目前行业领头是谁？是否被低价者抢夺了市场？

    美缝发展起来不过寥寥数年时间，而且并未真正意义上的行业领头人，市面上品牌林立，尤其以低端，主打低价者居多。在目前这种行业风气下，作为企业是比较难受的。如何打破这样的一个瓶颈，如何建立自己产品的技术壁垒，让别的厂商无法模仿或短时间内无法模仿，是美缝厂家应该思考、解决的问题。现有的美缝剂还存在哪些别客户多吐槽的痛点？还有一些什么方面可以强化？永远记住，产品会说话。也只有过硬的产品才能在强敌环饲的市场中，杀出一条路！！！