《中国式众筹》基础百问（8）

众筹有哪些需要特别注意的地方？

（众筹内功修炼的十八心法）（1）

1、要认识到，众筹是一件非常难的事

众筹改变了传统的创业模式、链条和关系，通过改变创业逻辑使创业风险变小、成功率变高，但并不意味着创业的风险无缘无故地消失了。事实上，众筹是花很多时间把创业的许多环节提前做了，因为是向更多人募资，选人要求严、沟通成本高，处理不当，反而会增加风险。因此，第一要谨慎，第二要慢养，急功近利不得。

2、不要只想好处，要多想坏处

所谓“百战不殆”，“殆”在这里是“危险”的意思，即每一次战斗都不会有危险。对众筹来说也是同样的道理，首先要考虑众筹带来的危险：如果众筹项目失败了，你输不输得起？除了财务成本和时间成本，还把你最重要的关系、人脉都得罪了，这样巨大的代价你是否承但得起？所以，做众筹一定要非常谨慎，把结果和问题都想明白再去做。

3、要厚道，先舍后得，别太精明

做众筹要厚道，愿意吃亏，愿意让别人占便宜。大家放心把钱交给你，愿意和你一起玩，是因为看到你厚道、靠得住。特别精明的人做不好众筹，群众的眼睛是雪亮的，弄到不好，“聪明反被聪明误”。

4、要低估自己，有多大能力要多大利益

一个好点子靠拍脑袋就能想出来，但作为一个项目，要落地会涉及方方面面的问题。很多众筹做不起来的一个原因，就是个人利益要得太多。实际上，一个组织中谁贡献最大，是很容易判断的。低调做人、高调做事，成功率才会高。

5、要假定每个人都是自私的、靠不住的

做众筹有一个很大的误区，认为200个牛人在一起会更牛。其实不然，中国人合作意识差，太顾及自己的利益，正如台湾作家柏杨所说：“一个中国人就是一条龙，可是十个中国人加在一起，却是一条虫！”所以，一群人做事，要假定每个人都是自私的、每个人都是靠不住的；要有核心人物带领，核心资源、核心能力一定要可控。

6、选人要严格，不要打折扣

选人越到位，组织的容错能力和包容性就越强。所以选人这个环节上一定要严格，不能打折扣，特别是最早的10个人，更是极其重要的，选错一个人，很可能导致整个项目失败。因此，选人的过程一定是一个是慢养的过程，需要时间，需要磨合，有两点需要特别注意：

   1) 一定不要设时间表；

   2) 千万别当正事做。

这样压力会小很多，也更可能找到真正适合、靠谱的人。