5.28连锁直营团队日报

销售回款：今天是节前回款最后一天，目前截止路桥、上海北京东路、黄岩、义乌回款情况很不理想，不要把所有希望都寄托在节后回款，那样难度很大。目前承包店基本上回款达70%以上，大家要及时关注一下数据。

合同签订：这一块工作基本都是从月初跟到月底了，还有个别的店面完成情况依然不是很差，希望利用催款的时间赶紧完成合同签订，最终结果我们要提交总公司，我们不要在总公司上面‘’出彩‘’。

扎克伯格如何定目标：Facebook CEO扎克伯格5月26号受哈佛大学邀请，回母校给毕业生做毕业典礼演讲。在演讲中，他重点谈了目标和目标感。他建议每个人都要有自己的目标，要有一个干更大事情的目标，最好这个目标要超越自己、心系他人。扎克伯格是这么说的，那他自己是怎么做的呢？扎克伯格创建的Facebook是社交网站，这家公司的使命是想把全球的人连接在一起，这也是他和Facebook最大的目标了，公司的各种行为都是在这个大目标指导下来运转的。比如，Facebook在2014年2月开价190亿美元，收购了只有55名员工的WhatsApp。这在当时看来简直匪夷所思。不过要放在扎克伯格连接全世界所有人的目标下考虑，就完全合理。因为WhatsApp是在移动端连接人与人，区别于起家于网页端的Facebook。再比如Facebook推进的一系列黑科技，无论是无人机还是发射卫星，目的都是为了帮助更多人连上网络，从而彼此连接。相比其他CEO，外界眼中能看到的扎克伯格，也是一个善于定目标然后去实现的人。他有一个很好的习惯，就是每年年初都会制定一个个人年度计划，并且会把它公布出来，用接下来的一年时间集中去攻克，所有Facebook上的用户都能看到他的进展。这就算他每年的“小目标”了。我们先看看扎克伯格每年都给自己定下过什么样的年度计划。2009年，每天打领带去上班；2010年，学习中文；2011年是吃素，吃肉只吃亲手宰杀的动物；2012年，每天都亲手写代码；2013年，每天认识一个Facebook公司以外的朋友；2014年，每天写一封感谢信；2015年，每两周读一本书；2016年，跑365英里，并做出一个家庭使用的人工智能助手。而他今年的年度计划则是，要走遍美国所有州，与每个州的人交谈，了解他们在想什么，了解他们的生活方式。这些计划都是为目标服务的，其实经过分析，最后很多阶段性目标都能与扎克伯格个人的终极目标，也就是连接所有人这个使命挂上钩。2009年他的目标是每天都打领带，是因为他想表示自己重视Facebook公司的公司化发展。扎克伯格在2004年创立了Facebook，他还是个84年出生的20岁理工科大学生，冬天上课都穿着阿迪达斯拖鞋。没有上完本科，扎克伯格就辍学，把全部精力投入到Facebook的创业中了，他没有受过职场的训练，对怎么建立一个公司也是从零开始学起。互联网创业公司早期通常都是从车库、宿舍、民房里诞生的，乱糟糟但有极强的生命力和成长性，不过随着发展总要像一个公司，不能还是一帮大学生极客出于兴趣在玩一个东西，否则很难吸引多元化的精英人才。扎克伯格选择打领带，一个是每天有个仪式，自己能增加重视。另外一个，领带也是能被大家看到的，全公司也会知道他的决心和公司接下来重点发展的方向。2010年学习中文，扎克伯格决定在Facebook办公室里与华裔工程师交流时，他都会练习说中文。其实学习中文也是非常有必要的，首先，他的太太就是华裔，岳父岳母仍然在南京生活。其次，中国是Facebook版图里面非常大的一块市场，Facebook的使命是连接全世界，如果中国市场进不来，那这个使命根本实现不了。这也能解释为什么扎克伯格总是对中国很友好，因为Facebook一直想要进入中国。2012年他决定亲手写代码，是为了强调公司的一条文化，那就是技术驱动。在Facebook里，写出代码比争论更管用。不要说很多，要撸起袖子去做。Facebook总结出来的企业文化其中一条就是Code wins argument（真正写代码的人才有话语权）。我们可以看到扎克伯格是从自己开始做起，他所做的就是他所强调的。我们看扎克伯格历年制定的年度目标，都有两个特点。第一个特点是，重复做一件小事，比如每天打领带，每天跑步，每天认识人，每天写感谢信，这其实是我们每个人也都能做到的。扎克伯格在给哈佛大学毕业生的演讲中也提到过，任何大事情的改变都是源自我们身边的小事情，要从小事情做起。经过量的积累，它们就会产生质变。第二个特点是，它们都服务于扎克伯格为自己设定的大的目标：通过社交网络连接起每个人。扎克伯格的每一个年度目标，大的方向其实都是一致的，都在围绕着把公司变得更好、了解多元文化、了解不同人的不同想法等，最终还是为了建立一个更广泛的和更好的社交网络。所以，我们要学会给自己定目标，然后拆解成日常可以重复练习和坚持的动作。有了你认可的目标，每天的动作就有了意义，能坚持下去。当然，目标的高度决定了你将来的成就高度。最好像扎克伯格说的那样，定一个大的超越自己的目标。这样你就有方向了，就能指导自己平时定的小目标。