汽车类新产品规划报告写什么？

目前所在团队的特点是数据能力比较强，但行业案头分析能力不足，尤其对汽车行业的产品规划业务并不熟悉。

这个星期要写一个B级MPV车的新产品规划的报告，虽然手头上汽车行为类数据很多样很充分，却不知道应该怎么写好。

这两天学习了一下，做个小结：

新产品规划类报告，应该从汽车市场和汽车消费者为起点，以

目的1）可以给事业部产品规划部门以投资回报的立项依据，

目的2）可以给产品经理开展产品开发工作的指导，这两个目的为终点。

所以，一个比较全面的产品规划报告的目录是：

1，我们是如何找到一个值得去做的市场的？为什么说某个细分市场是我们现在应该投入去做的？

这是为了目的一。

首先一个大的范围是MPV市场，这个市场在整体汽车市场中相对增速快、需要布局。

那么要回答几个问题：

1.1 要做的市场细分是什么价位的，为什么这个价位区间比其他价位区间更值得投入？

1.2 当前各个价位区段的细分市场里，供给侧竞争如何？需求侧各是怎么样？从时间轴上来看，供给侧和需求侧又是怎么样？

这里说细一点的话，应该包括整个细分市场里的主要产品的销量、关注度、对应人群，卖点；

以及各种市场分析模型，比如PSM价格测试，POT-ACM模型等等。

1.3 MPV的消费者人群，各个价位人群的买车价值也就是用途各是什么？在建议的这个价位的用途是什么？为了给这个支撑，就要说清楚MPV消费者人群的各个聚类的生活形态和价值形态。比如，家庭结构，事业阶段，收入消费水平，价值诉求。

哪一类人群是我们的主力人群，这类人群是否足够支撑起一个可行的市场体量。

2. 说清楚第一个问题做哪个市场之后，就来说，这个市场的产品是什么样子的，产品特点从大到小的说。

这是为了目的二。

这里的产品特点一定是和前面的用户人群聚类特点和购车用途场景对应的。

比如，要说清楚，目标人群，他们是如何看待现在市场上的既有产品的，对哪些产品有印象，对哪些产品没印象，哪些车的什么特点给他们留下了印象，看重哪些特点。

比如前面说MPV用户的一类用途是商务接送，一类是全家出门，一类是接送孩子，才有了后面的产品特点：外形应该带商务特点，区别与微面；要有天窗，要注重乘坐的高档和舒适的感受，第三排座椅要如何方便的放倒，等等。

配置分成，静态评价和动态评价。

这里说细一点的话，应该包括谱系设计、新产品配置和其他主流竞争车系的配置对比。

目标人群对各个关键配置的决策权重占比，首先核心因素，放弃核心因素，各种配置在决策中的边际效应分析。这里可以用接受度变化的测试，就是分批次透露车系配置的信息，看目标人群的首选排序变化，最后再透露价格。

3. 第三部分专门分析定价策略。

这和目的一二都相关。

这里用到前面说的价格测试，竞争模型。还有品牌溢价分析。

4. 最后，视新产品导入的需求，给出初期铺货的配置和供应链初始化建议。

这个是为了目的二。

暂时先小结这么多，以后再结合数据，和新产品规划的业务要求进一步讨论。