秒懂，做保险都赚些什么钱？

今天来揭开保险行业收入内幕，给新人一份收入指南，给好奇者一份坦诚。废话不多说，直接上干货！

一、基本法类收入，所谓基本法，其实就是各家寿险公司的营销员管理办法，这个规则决定了整个公司的运作体系，收入基础架构，晋升路径与标准，行为准则等，所以业内人士常常称之《基本法》。

1.佣金，俗称“提成”，是所有收入的基础，如大厦之地基。不同险种有不同的提成比例和计算方法。这个要看具体险种的设置，这些比例都是由专业的精算师设计的。

2.续年佣金，如果是年交保费，无论十年交还是二十年交，都有五年的佣金，当然第一年最多，逐年变少，往往第四年第五年都只剩1%，聊胜于无吧，关键在于积累，每年的新单累积下来，一个月有个七八份续期佣金加起来还是不错的。

3.增员奖，所有引进了新人，都会有增员奖，公司按照他的佣金给你奖励10%，一般发一年，所以发展队伍还是很爽滴！

4.管理津贴，团队建立，晋升主管，就可以拿到管理津贴收入了，一半是整个团队佣金的10-40%，具体比例要看各自的职级和档次。这个比增员奖厉害，不限时一直拿，而且比例更高，范围更广。所以这是主管层收入的灵魂所在。

5.年终奖，长期贡献奖等其他奖项。当然也都是以佣金为基础的比例计提，具体各家公司不一而足。

二、专案类，所谓专案，都是相对长期稳定的收入来源，一般是一年或一年以上的奖励设置。比如最常见的双佣，新人刚入职一年内，每个月当月佣金达到8000元，额外奖励8000元等等，新人的支持都是很给力的，遗憾就是时间太短，只能帮我们渡过最初的新人时期。这些也都会有专门的小册子下发，内容跟规范，细则完善。

三、方案类，时间都比较短，一般是一个月或者一季度，规定时间之内，达成相应条件，就发放某些奖励。而且还分为不同公司层级的方案，有总公司方案、分公司方案、支公司方案、团队方案。内容就不再局限于发钱，常见有旅游，家电，汽车，各种实物，甚至还有房子，只有你想不到，没有给不到，起码我是这么认为的。

吐槽一句，这些形似促销，我们的业发同事常常被大家戏称为“杂货员”，以免豌豆被打，补充一句，这可是充满热爱的称谓哦！

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四、钱有了，各类奖励也有了，那什么时间能够拿到手呢？对于各位不见兔子不撒鹰的主，我还是要重点说明一下，基本法和专案类收入都会在次月的25-28号收到钱，而方案类一般兑现都很慢，级别越高，效率越低，一般拖上三四个月都很正常，其中原因很复杂，但不要责怪哪个人，这都是正常流程。

举个例子，某个一季度的方案，可能你在第一个月就获得了，但是方案一直到第三个月结束后第四个月底（因为考虑的犹豫期退保等因素）才开始计算，计算之后要层层申报核对，这里涉及的是全部人工操作，人工就需要时间，总公司→分公司→支公司→营销团队→支公司→分公司→总公司，逐级统计反馈，所以还要花费一到两个月，越是总公司方案，涉及人数越多，范围越广，耗费时间就越多。

所以，方案兑现慢这个锅，确实不该有谁背，希望各位谅解。

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五、最后多一句嘴，关于返佣，也就是营销员给客户打折的问题。

保险代理人返佣在香港是违法的，目前国内大陆属于灰色地带，说白了就在营销员和客户的一念之间。不过豌豆的理解是，一份保单是要长期服务，甚至终身负责的，客户索要佣金是竭泽而渔，没收入，营销员服务没动力，坚持不了多久，是一个恶性循环。其实很多伙伴磕磕绊绊一路走来很不容易，目前通用的良性规则是营销员把收入的一部分转化为优质的服务，精致的礼物等，用人情往来这种普遍接受的方式回馈给客户。

此致

敬礼！