这家店靠什么赚钱？居然挤掉优衣库、Zara成为销量冠军！

在连续几个月闯进女装TOP 5之后，MG小象超过ONLY、优衣库、Zara等传统女装品牌，成为了女装类目的销量冠军。用小象的话说，小象快要长成大象啦~

MG小象原名为“毛菇小象”，始终坚持打造互联网性价比品牌，产品风格定位是欧美快时尚女装。

2010年上线的MG小象，2011年的年销售额不足30万元，但在三年后，MG小象年销售额增长至3.5亿元，并迅速在淘宝走红。

2016年10月，MG小象店铺粉丝破千万。如今，它已是粉丝数仅次于女装品牌韩都衣舍的五金冠淘宝店铺。

MG小象基本上是，上新一款爆一款，店铺里面很多单品都是过万件的爆款，最重要的是这么大的量居然很少产生库存。

一开始MG小象也是从市场档口拿货，慢慢再到经销商，之后再到寻找工厂加工，最后自主设计生产，一步步发展成现在的女装巨头。

所有成功的背后都是整个团队巨大的付出。MG小象已远远超出一家服装公司的经营范畴，成功完成商业模式裂变。

看到这里的你们，是不是觉得这一过程很熟悉，与自己的创业经历类似呢？那为什么MG小象能成为了业界大佬，而你却做不到呢？

七妹火速来支招！(oﾟ▽ﾟ)o  

找准定位

MG小象的定位非常精准，主打欧美快时尚。很多店铺什么种类的衣服都有，没有精准的定位，消费者对店铺的印象就不深刻。

MG小象将目标人群锁定在25-35岁富有朝气与活力的女性群体，产品服饰融合多元化、个性化休闲元素，展示消费者时尚靓丽的青春形象。

定位和风格传递品牌形象，质量和款式则更直接面向消费者感知，并有效促成复购。有意思的是，MG小象此前创建的设计师团队，主要职责不在设计款式，而是专门负责选购面料，研究怎样的面料让人穿着更舒适，如何从面料端提升质感。

供应链为王

前期爆款的诞生、以及后续不断增加的订单量，成为与优质供应链合作的筹码。在一次次上新、大促中不断锤炼后，快速反应、灵活协调的供应链成为MG小象爆发的原动力。

在质检监控上，MG小象制定了相关的检测标准，对于细微误差的错误，都要返厂重修或者作废。

对于合作的小工厂，MG小象有很大的话语权，生产部门的主管能够自主安排生产排期。尤其是大促期间，小工厂可根据“突发状况”实时调整生产节奏，快速反应，配合MG小象的订单需求。

而且对面料的严格把控，一方面保证了产品质量，另一方面也让生产周期在可控范围内。

内容营销

MG小象的微淘粉丝超过1300万，此外，MG小象合作的达人达到500位，店铺月均UV达到900万，微淘每日访客数为8万左右，直播每天的UV达到15-20万左右。

MG小象主要是通过资讯吸引用户，互动沉淀用户，目的即洞察粉丝心理，建立粉丝信任。而除了微淘，它联合达人，通过有好货、清单、直播、爱逛街、猜你喜欢等位置输出内容。

后期MG小象的内容运营将展开S2B2C模式，S是供应链，为展示提供基础的内容物料；B则大概理解为内容设计师或传播者，主要包含设计师、大V、自媒体、网红、明星等；C就是平台上的内容消费者和传播者，主要包含MG小象的用户、粉丝等。

如今，MG小象几乎每天都有直播，时长也延伸至12小时全天不间断，为了尽可能满足消费者的多种需求，一场直播往往需要3、4位不同风格、年龄的主播。

MG小象作为女装类目中涌现的一匹黑马

交出了无数份漂亮的成绩单

只要做到以上这三点

你离成功又近了一步

下一个MG小象说不定就是你