2017-11-25

《人脉就是我们的钱脉》

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美国成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究曾经得出这样一个结论：❗️“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”这句话强调的一个道理是：人脉就是钱脉！❗️

  01  何为人脉❓

所谓人脉，即为你的社会关系网，从你的（家人亲戚，到你的社会伙伴），这些都是你可以联系上的人，而如果你❗️善加经营这样的人际关系，就会成为你的人脉。❗️人脉是由不同工作不同性格的人组成，在你人脉圈中，可以实现不同的利益价值。

  02  人脉的价值

首先是信息交换。这是一个信息化的时代，优质的人脉可以帮助我们得到快捷的资讯，把握商机。如果你的人脉关系网中有房产相关人员，你就可以了解到更多更深入的房市行情，如果你的人脉中，有金融圈的朋友，对投资理财相关方面就会强于一般人。❗️互通有无，便是人脉的第一特色。❗️

第二有助于你提升自我。正如耶鲁大学招生时打出的宣传语所说：“来到这里，你就能追寻威廉·塔夫脱（美国第27任总统）、老布什（美国第41任总统）、克林顿（美国第42任总统）、小布什（美国第43任总统）的步伐。”❗️你的人脉圈中不同等级不同性格的人，将会对你有不同的影响，优秀的人会带给你更多的启迪，使你了解许多未知的事和学习到宝贵的经验，让你更加勤奋与努力。❗️

第三可以为你带来机遇与财富。在这里，很容易找到（合作伙伴、朋友、引路人）。他们会成为你生意中重要的客户，会为你的生意指点迷津，一个重要的人脉极有可能为你提供你一年中绝大部分的订单，因而，人脉也是一个非常重要的生产力，他能为我们提供很多意想不到的财富。

  03 如何拓展自己的人脉❓

通过上文的论述，我们已经能够意识到人脉的价值，但人脉的价值也不是说来就来，也❗️需要我们妥善的经营与拓展❗️。那么如何打造属于自己的有价值的人脉关系呢？

首先你要明白，❗️建立人脉不在于跟对方有什么关系，而在于能给对方带来多少利益❗️。人脉再重要，不过是一个衍生品，最重要的还是你❗️自己的内功。内功不够强大，人脉网再强大，你也消受不起❗️。当然，❗️人脉在于双赢，若你没有可利用之处，你也无法形成有效的人脉圈❗️。所以，建立有效人脉的第一步，就是专业。在自己的领域有所建树，形成自己的专业价值。

“自己是个半吊子，哪里来的朋友？”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写了拓展人脉的基本道理。1996年，邓文迪从耶鲁毕业，准备谋求到香港发展。在飞往香港的飞机上，邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的董事布鲁斯·丘吉尔、旁边，她凭着常青藤学校的商务学位以及精通英语、粤语和普通话的有利条件，飞机还没到香港，就已谋到了卫星电视公司总部实习生的工作。

由此可见，❗️❗️❗️拓展人脉很重要，但是前提是，你得有足够的能力能够承载住人脉会给你带来的机遇。❗️❗️❗️

❗️在提升自身专业的同时，不要忘记丰富内涵质感仪表❗️。不论是任何行业都是人与人的交道，所有的合作都需要建立在信任之上，因而一个人的个人❗️品行与内涵尤为重要❗️。❗️有质感的仪表，谈吐优雅可以打造舒服的沟通氛围，促使对方愿意与你深入沟通，❗️❗️而品行则是可以决定对方是否愿意与你保持长期接触的重要原因❗️。正如我们的春耕、夏耘、秋收、冬藏。提升个人专业能力，仪表、内涵、修炼品行就是我们的春耕。播下好的种子，才会有的好的收获。

光有好的种子也不够，我们还需要夏耘。在合适的时候，❗️主动与自己各行各业的朋友保持联系，不要怕麻烦怕累，要自信的与别人分享，也要做个真诚的倾听者倾听别人的见解，慷慨大气交朋友，在别人有困难的时候提供相应的帮助，主动了解别人，也让别人了解你。长期坚持，用心相处❗️，这样才会迎来我们的秋收时节。

当你的人脉圈逐渐形成，你的个人品牌形象也已经传播出去，就会在不经意间为你带来很大的价值，不论是生意还是生活中。

秋收之后，就是人脉的进一步拓展，这个时候，已经不需要你自己再去东本西走，因为你优质的人脉圈，会帮助你吸引更多优质的人进来，那些你的朋友合作伙伴也会乐意将更多他们的朋友介绍给你，这就是所谓的冬藏。而你的人脉及人脉价值便在这春耕、夏耘、秋收、冬藏之后，逐渐扩大与完善，为你带来源源不断的利益与价值。