【87看初创】第二十二期：车势科技用VR挑选座驾

本期87君带来的初创公司是提供VR销售汽车方案的提供商车势科技,虽然VR技术对各个传统行业都是一剂兴奋剂，但87君对VR销售汽车模式并不看好。

公司：车势科技

创始人：陈昊星

产品信息：车势科技是国内首家提供VR销售汽车方案的提供商。基于VR技术沉浸式的体验模式，在商业运用上已经有所作为。淘宝推出的实验性产品阿里Buy+，接入VR眼镜，就可以突破时间和空间的限制，在虚拟场景下体验在全球各地的商场逛街、试衣、购物。 同样，汽车行业的VR销售也将是汽车行业的大趋势，车势科技针研发的vr+saas一体化平台，推出汽车VR数字销售工具，全景还原线下实体店，配备有完整的销售服务功能模块。此外，vr+saas为个性化定制提供了基础。通过VR技术可以让消费者在家进行虚拟私人订制，选择不同的车身颜色、车轮和装饰，提前看见未来的实车细节。厂商则可以根据大量消费者选择的数据，精准分析用户喜好，对产品和生产线进行优化。国外一些高端车定制时，已经加入了虚拟预览功能。解决了“眼球”的问题，顺延了实际体验，在销售链条衔接通畅。使得销售顾问不再受地理位置、试驾车数量、上班时间等问题的限制，随时随地在线售车。

点评：针对VR所独有的沉浸式体验，无疑对各个传统行业都是一剂兴奋剂，但就情况来看，vr+saas的整套销售方案，并不能解决营销问题的痛点，噱头大于实际，VR看车的效果虽说带来了一定的真实感，但这种只停留在眼界上的逼真感，基本不能打消消费者对所购买车款的质量焦虑。买车买房对于国内的用户来说，还属于重度决策性消费。跟其他买衣服、食品等轻决策性的消费相比，这个痛点是现有技术无法解决的。从而不得不到中意的4S店临场体验。虽然vr+saas提高了的选车的质量，但其存在的意义并不大。未来推广和做大的可能性较低。