年收入从10亿飙升至30亿美元，这家公司只用了5年

如果提起开源，那么红帽可以说是一个绕不开的名字。作为全球唯一一家年收入超过30亿美元的开源公司，红帽称得上是业界标杆。身为开源解决方案供应商，红帽成立25年年来，已经为诸多IT技术如操作系统、存储、中间件、虚拟化和云计算提供了关键任务的软件与服务。

2018年6月29日，以“开放协作，释放中国潜能”为主题的红帽“Open讲”在北京召开，红帽新一任全球副总裁兼中国区总裁曹衡康（Victor Tsao），以及红帽解决方案架构部总监刘阳（Steve）对红帽的公司策略以及新的动向进行了现场解析。

开放自由、充满正能量，就会永远年轻

在红帽前大中华区总裁张先民博士退休之后，笔者也是第一次见到曹衡康，如果不是他自己介绍说已经在IT领域从业30多年，笔者一定以为他只是个70后。然而实际上，他的女儿已经要读大学了。在谈到如何做到永葆青春时，曹衡康爽朗地说道：“因为红帽讲的是开放自由，就会年轻，所以我才能保住年轻的容颜。”

然而现场的媒体记者并没有这么轻松地放过他，曹衡康只好笑谈道：“其实我真的没有什么秘籍，方法很简单，就是保持心情愉悦，维持开放。中国人有句古话叫‘相由心生’，只要保持自由开放，每天有一个好心情，充满正能量，我相信一定会永葆青春。红帽技术团队中的十几个同事，我感觉他们个个都像大学刚毕业，其实他们已经在红帽工作了7、8年，我想这些都得益于红帽开放的企业文化。”

聊起近期火热的世界杯，曹衡康表示自己并不是球迷，但看比赛时更注重的是哪支球队更强调团队精神。虽然德国队在今年的世界杯比赛中惨败，但他仍然非常欣赏这支球队，因为上一届世界杯德国团队赢得非常漂亮。还有今年全国只有33万人口的冰岛队，厨师、导演、消防员统统上场，他们虽然没有明星球员，但是靠着团队协作同样取得了骄人的成绩，可见团队精神对任何一个组织来说都是至关重要的。

在谈到为什么选择加入红帽团队时，曹衡康的回答更是出人意料——“因为红帽子很酷。”

在自己长达30年的职业生涯中，从IBM到Aspen Tech，再到Dell，最后再到红帽，曹衡康始终坚持三点：一、顺行业趋势而为；二、看企业的产品和商业模式；三、企业文化是否与自己匹配，这也是最重要的一点。“红帽完全符合我的三点期望，红帽的团队氛围也是我最看重的一点，因为开心所以年轻。”

年收入从10亿到30亿，红帽只用了五年

谈到红帽的成长与转型，红帽解决方案架构部总监刘阳认为红帽是开源的代名词，也有记者朋友认为红帽是一个很有历史、很开放的公司，还有人认为它代表了Linux。而曹衡康则在现场分享中表示：“红帽已经转型，不仅是Linux，更是全球最大的开源云平台公司。”

经过25年的发展，红帽如今已拥有12200名员工，也是全球第一家做到20亿美金的开源软件公司。回顾红帽25年的征途，始终紧随行业趋势。2001年云计算还在萌芽状态时，红帽就已经有了关于云计算相关的思考，2012年收购ManageIQ，2013年发布Open Stack，正式进入云计算公司，之后又收购了包括虚拟存储、虚拟服务器以及做自动化管理软件的企业，2016年进入21亿美金俱乐部，2017年财报显示，红帽折合年化收入做到了30亿美金，从20亿到30亿只用了两年时间，10亿跨越至30亿仅仅只用了五年时间，这是一个非常了不起的突破。众所周知，跨越十亿一直是软件公司的一大门槛，而红帽做到了！

从纯粹的Linux公司跨入云平台，从去年红帽的财报来看，实现了21%的年增长，中间有虚拟服务器+Linux平台17%，剩下其他的云平台相关的东西等为37%的增长，可见其业务增长之迅速。

红帽的主要业务来源还是Linux+虚拟存储、虚拟服务，基础架构，但是增长很快，亚太区占17%，中国地区占亚太区的一部分。“这里有一个误区，谈到开源大家都认为是免费的，其实红帽在2017年已经有373张合同是超过一百万美金的，中间超过500万美金的有57张，还有几张是超过两千万美金的项目，上个季度甚至有一张合同超过一千万美金，所以开源即免费的说法并不完全正确，客户是否愿意付费，取决于公司的价值。”曹衡康坚信，随着市场的不断开阔，红帽将很快做到50亿甚至100亿，并且将在下一个10年中继续蓬勃发展。

在2018年5月份的美国旧金山全球用户大会上，红帽也是亮点频频，曹衡康也分享了四个关键点：

第一、越来越多的企业不仅用Linux，更多的企业也在用红帽云解决方案。

第二、红帽的技术，特别是OpenShift，红帽采取混合云的技术，国内很多企业开始会采用公有云，但多数企业特别是中型企业都会选择混合云，一部分核心生产系统在私有云，非核心系统会放到公有云，利用公有云的计算，混合云永远是趋势，红帽是采取混合云的解决方案。

第三，开发人员越来越被重视。十几年前，最好的工程师都想拿到思科的认证，而现在最火的工程师只要拿到红帽工程师认证，薪水就会翻一倍。目前红帽已拥有200个红帽学院，三万多位工程师拿到了红帽基础管理员的认证执照，超过两万人拿到了红帽认证的工程师执照，超过一千人拿到了红帽架构师执照，红帽为行业输出了一批又一批的人才。

第四，红帽本身做云平台，希望有更多的合作伙伴在红帽平台上开发运用并交付，目前这个领域的需求很高，会上有很多合作伙伴找红帽寻求合作开发应用。

红帽的3C、3P以及一二三策略

针对中国市场的策略展望，曹衡康将其总结为3C+3P：

红帽不仅仅是Linux公司，更是一个混合云的解决方案提供商，同时要不断地为客户创造价值，其开放实验室有效地帮助客户做转型，紧跟整个行业，如制造业IOT、人工智能，透过红帽平台开发人工智能和大数据。众所周知，开源最重要的是社区，红帽会在国内以协调者的身份持续加强开源社区，贡献更多的代码，能够为开源社区输出更多的IT人才。

同时红帽的产品线丰富，对企业数字化转型具有很高的价值，在合作中建立良好的合作伙伴生态系统，所以红包会不断开发合作者，培养合作伙伴，建立伙伴社群，其中已合作供应商包括华为、联想、浪潮、曙光等知名企业。

除了红帽的3C、3P策略，曹衡康也分享了红帽的一、二、三理论：1、红帽要做全球第一大的开源软件公司；2、两不做。不做硬件，硬件将交付专业的硬件公司做；不做应用，应用开发交给合作伙伴，但是红帽会提供所有的平台软件；3、要给客户最好的产品、最好的客户体验以及最好的客户价值。

相信很多人也跟笔者有着相同的疑问，红帽靠什么赚钱？曹衡康表示，其实红帽提供给用户的并不只有产品，还有最好的用户体验。红帽虽然不做底层和上层的硬件，但是其它领域如PaaS、中间件、管理平台、OpenStack，容器架构，OpenShift，包括很多管理和开发软件，红帽都有涉及，并且能够通过多元化的产品结构，带给用户更大的价值。

声音：

“红帽通过多年的努力在中国市场已经打造出开源社区领导者的良好形象，而且通过Linux的东西带来很多价值。在我上任之后重点是让我们的团队真正把红帽新的混合云架构推到市面上，透过新的技术带给客户更大的价值，这是最重要的使命，所以，首先要赋能员工，其次赋能合作伙伴，通过市场活动把云的架构推出去，同时帮忙更多客户建立成功案例。”

——红帽全球副总裁兼中国区总裁  曹衡康（Victor Tsao）

“红帽只有一个理念：针对任何应用任何环境，我们一定努力追求提供一个一致的体验，不去锁定你的技术，这是红帽能够成功的秘诀。”

——红帽解决方案架构部总监  刘阳（Steve）