定制家具销售话术五点技巧诀窍，行业总监十年分享

【背景】：

1、 公司是广州一著名定制衣柜品牌在重庆的总代理；

2、 品牌在全国比较知名，单从销售额看，应该能排进业界前五强，但进入重庆市场只有一年左右，老客户不多。

【问题】：

1、 如何策划一个轰动性的方案，让搜房团购和总裁签售取得比较大的成功（签单至少40单以上）？

【回复】：

1、 举办整理衣服大赛，8个衣柜一字排开（多款式同时展示），每个衣柜前有20件凌乱衣服堆在一起，请女性参赛选手轮番登台比赛，掐秒表算成绩。活动跟衣柜主题贴近；

2、 举办猜数字比赛，每位消费者站在一款大衣柜前，回答几个问题：A、用时多久才能制作完毕；B、用多少张板子；C、有多少个零部件；D、经过多少道工序。E、衣柜重量；F、售价…..假设每款衣柜询问15位参赛选手，然后分别给他们打分，最后再公布获胜选手。活动通过一系列数字，是强调衣柜的价值性；

3、 举办藏喵喵比赛。凡是有儿童的家庭，均可参加。将母亲眼睛先蒙上，由主持人将孩子藏在8个衣柜里的指定一个柜子里，藏好后，再请母亲猜孩子被藏在第几个衣柜里，三次机会，猜中者可获得儿童用品一套，比如旱冰鞋的500元礼品券。

该活动属于亲子游戏，能活跃气氛，可穿插整个活动中，一次只猜两个家庭。拉着消费群一直围观。但要提醒一点，想个办法，防备台下人故意捣乱，当然有人敢报答案，自己的托也可以胡乱喊一嗓子。猜男朋友，猜老公，当然也可以，但效果会打点折扣；

4、猜衣柜里挂衣服的数量。消费者站在衣柜前，礼仪小姐打开衣柜门，三秒钟关上，然后请消费者猜测衣柜里一共挂了多少件衣服。15位参赛选手一次上台，最后评选前三名选手。

5、活动突出咱们衣柜容纳量大的特征。提醒一点，最好多挂衬衣，因为衬衣不占地方，可以多挂衣服。然后主持人高声疾呼：“哇，××衣柜能挂这么多件衣服啊…”。

几大建材城可以轮流举办活动，可邀请报社参与报道，设计的好，搞个擂台赛也不是不行。

活动结束，精编视频，配上搞笑对话，提供给团购网，增加一些人气。此外视频还可在卖场循环播放。

放开想象力吧，但都要跟衣柜主题接近。再比如，一家三口藏进衣柜的时间…..

奖品可分成一等奖，黄金项链或苹果手机；二等奖：家纺用品；三等奖：服装、红酒等礼品券。

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