2017.8.27第一百一十五篇 V商节日做活动究竟好不好

       准备好诸多家中事宜，明儿又要启程去泰国了，在七夕节出国游玩，会不会有不一样的惊喜呢？这次也会将很多的风景内容当然还有美女（也就是我啦~主要是我）分享在我的朋友圈里。当然，为了这之后的几天如果消息不能及时回复，先跟大家说声抱歉了。这次的旅行是对于整个大平台下做得比较优质的大代理，团队创始人给予我们的奖励，全程不用自费，也算是享受下被包养的感觉了。好了，先给代理和微友们打个汇报，千万不要责怪蕾蕾装了个小逼，我们回到正题，每日聊点V商~

       明儿的节日，商家都在变着法儿的做促销，难得的活动，降价优惠送礼品全都来了，都知道节日有着互送礼物的习惯，市场一下需求大了不少，商家自然不想错过这样的一个机会。那实体的V商都来凑热闹，事实上效果又真的理想吗？让我们来看看这两者之间的差别在哪儿。

       实体店相对于纯网商的劣势大家应该都知道得七七八八，而她们的优势我想强调的主要是流量，就位置较好的金铺来说，总人流量非常大，并且流动人口多，她们对于做活动后所留下的后遗症小，为什么，因为总量大，总有些人的需求是在节日期间产生，又总有一大批人是在平日里产生。她们的购买时间彼此错开，对于商家的每日利润波动就会较小。实体商家的利润波动呈现一个地平线上的丘陵状发展态势，节日周边几天有所提升，平日里则处于常态。

       对于V商而言，如果做过活动，多少会有所感觉，当做一次活动，也许活动刷得非常成功，顺利的冲了一波销量，但活动结束后，甚至于活动的后几天，出单情况反倒变得非常差，这样看来，不过是提前透支了自己号上未来几天的收入而已。并不能像实体商家一样，将月销售总额提上去。

       那么出现这样情况的原因其实是由于我们的V信号上人脉有限所导致，就算一个号粉丝做到满粉5000人，除去各种原因，平日里真正对自己有兴趣并且关注自己的V友都还是非常有限，也许一部分V友在日常的关注中非常心动，但限制于一时的消费能力，所以没能成为自己的顾客或者代理。但如果正好一次活动有了比较大的优惠幅度，这样的潜在客户就会忍不住诱惑，在自己这儿下单。的确，活动成功的促使潜在者露出水面，但潜在者的数量却一下减少，没有得到补充，最大的问题就是粉丝流动性固定。

       那很多老代理在知道这样的情况后会想办法解决，她们的解决方式又会让自己陷入怪圈，也就是做一次活动，清一次V友，再重新做引流工作。这样非常累不说，还极可能将未来的顾客筛选掉，得不偿失。

       对于经常做活动V商的忠告是，合理设计活动内容，另外，谨慎活动，不要长期做活动，最后，如果一个产品长期做活动，必然也是说明它卖不动，商家需要甩货，那么这个产品究竟好不好，未来会怎样，买家就需要多多斟酌了。