手机圈的十月围城 [ 拂髯客 ]

• 说明：这是转载一个叫拂髯客的网友写的文章，写得挺有意思。

       其实手机圈是个围城，城外的想进来，城内的想出去。为啥这种情况呢？这从产业链看起。
 

      处于产业链上端的，有高通/MTK等芯片公司，三星/东芝等内存公司，各种显示屏的公司，处于中段的，是手机设计公司，末端的是制造工厂。一个公司对产业链控制能力越强，生存越有保障。
 

       这方面，第一集团是三星和苹果。三星公司，有自己的芯片（当然，三星的处理器性能比不上高通），自己的内存，自己的显示屏，自己的设计，自己结构件公司，自己的PCB制造公司，自己的制造工厂，从头到尾都能自己控制，伴随韩国电视剧的强势入侵，等于免费做了广告，再加上抓住了在高价位段产品竞争少，大屏手机高位段没竞争，所以一路飙升。三星硬件能力强，软件依靠google,生存能力很强。苹果有自己的处理器和封闭的软件生态系统，虽然没有自己的工厂，但是苹果的对生产工艺的研究之深，控制之强，远超其他厂商，更远远超过制造工厂。有乔布斯的金子招牌，苹果手机销售好，虽然硬件很多外购，但是对产业链控制能力非常强。
 

       第二集团，众知名厂家，芯片是买的，内存是买的，显示屏是买的，制造是委托制造工厂加工的，软件是google的，结构件也是委托加工的。大家都是买的，组装的，一通价格乱战，靠啥挣钱？摩托的解决方案是，就是没方案，只好把自己卖了。先卖google,后卖联想。nokia的解决方案是，软件咱用微软的，结果是又被卖了。华为的做法是，搞芯片，就算打价格战，别的都一样，芯片是咱自己的，也能整个差价，挣个辛苦钱。搞自己的制造工厂，提高生产工艺能力。当然，华为可能还在憋别的大招，它有个2012实验室，专门研究各种大招。据说海思也是2012实验室的一个部门。此外，还学小米，搞互联网营销。华为的互联网营销是基于机海战术的互联网营销，由于技术实力雄厚，周周有抢购，月月出旗舰，出新机像下饺子一样。中兴的方案是，学华为，学小米。酷派的方案是，机海战术，玩成本，玩制造。联想的方案就是重新玩IBM笔记本的案例，靠摩托借尸还魂。vivo/oppo/魅族/一加，都是搞细分市场。
 

      这个就是围城内的情况。小米这些互联网公司进来一看，就发现手机生存真的很惨，操卖**的心，挣卖白菜的钱，不小心就栽了，必须想别的方法突围。不突围就是一个死。小米的忽悠能力虽然也是核心竞争力，但是卖拐也得有个拐是不是，硬件它能买到的，别人也能买到。别人能买到的，它不一定买得到。比如高通的骁龙805芯片才能支持LTECAT6，三星/LG都用了，小米就没用上。所以对待华为荣耀6的麒麟920芯片的挑战的时候，靠改跑分软件来证明自己是跑分第一。不过老这么靠改跑分软化或者老偷着换便宜芯片，这种手段用多了人家就不信了，一定要找别的方法突围。搞啥呢？搞情怀，这个老罗已经用上了，不过没有硬件还是不靠谱。靠软件挣钱？在中国谁会给软件付钱，唯一的办法是软件免费用，顺便卖广告，或者像QQ，在具有人气的平台上卖点游戏点什么的。可是本来小米还有一个米聊，可惜被微信给山寨了，硬生生给挤死了，现在都已经不提了。所以只好另找方向.有几个方向：
 

       1. 家庭客厅设备，比如电视，机顶盒。这个方向根据故老相传，得三屏者得天下。三屏就是电视，电脑，手机。电脑被微软占了，手机被苹果和案桌占了。所以大家都想占领电视这个屏。在很久很久以前，UT的小灵通不行了的时候，就想靠IPTV转身占这个屏。可是这个行业一直被广电打压着，要有多火也不可能。互联网盒子刚火了一把，就马上被打压了。而且这个行业没有啥技术门槛，好点的，把手机改改就是盒子了，要是懒得改，手机也是能当盒子用的。不就是装个APP嘛。除此之外，还有大批的网络机顶盒制造商，华为海思/全志等提供了方案，芯片软件PCBA，啥都弄好了，大家可以按照方案敞开了造，淘宝上多如牛毛。
 

       2 网络产品：主要是路由器。路由器这个行业，一向活得比较滋润，利润率比手机高，主要靠成本制造和控制能力。不过同样毫无门槛，各个解决方案完善。要玩大家就打价格战。
 

      3 可穿戴设备和物联网：这个是传说中高大上的未来。具体咋搞，谁也没看清方向。啥眼镜了，远程控制开空调了，啥手欢控制运动啊，搞身份识别啊，到底那是真正的需求，很难说。2G时代幻想3G，假设场景就是视频电话了，远程医疗啦，远程家庭控制了。还有一个江苏老板认为可以用来看比赛赌钱。结果一个场景都没戏，倒是互联网从PC走到了手机。现在这个时代再幻想这些，基于目前的形势看，个人认为，恐怕都不是真正的大众化的需求。没人知道路在何方。
 

       个人认为，小米与其说在布局，在超越苹果，不如说，在没有产业链控制能力的情况下，如何走出目前的围城。互联网企业做法，不是所谓的深谋远虑下大旗，而是所谓的试错，通过不断试错，试出方向。小米的模式，并不是拉低了手机的价格，而是拉高了手机的价格，走出了一条国产手机也能卖高价的路。以前的国产手机几乎全部是千元机，小米开了一个先河，国产手机终于占领了1000-2000,2000-3000的档位。之后怎么走？小米在试错，大家在看着，然后跟进。小米的这些方向，华为荣耀全部跟进了。由于这几个方向没有啥技术门槛，一旦有路，又将是一通乱战。手机这行业，就是个地狱模式的恶性竞争行业。