传统企业转战互联网为什么不成功？

昨天去一个朋友的公司，她转战互联网电商，急着让我看新出炉的渠道：服务号，页面设计就是把传统广告图贴上去。产品海报就是从网上PO几张图，随便加点文字，完工。而推文，就是简单的产品宣传单，我耐着性子看完两个字：头晕！

整个公司竟然不知道有新榜，用户画像更不知为何物？我和她提出目前团队不具备做互联网内容的能力，要招聘，她茫然地说不知道去哪招，也不知道什么样的员工才适合？只是理解为要文案和设计。

内容导流电商，远远不是文案和设计这么简单，用传统思维做互联网：此路不通！

老板思维固化

为什么这么多传统企业转战互联网都失败了？

老板就是公司的头狼，你在前面开路，必须比员工看得更远。而很多老板嘴巴上都说要触网，但是自己不学习，在知识爆炸，互联网技术日新月异的今天，三天不学习，就OUT了。

微信1月4日更新的最新6.5.3版本又多了一个功能，仅向朋友展示最近半年的朋友圈，这意味着分手男女朋友不用再删朋友圈，这个功能距离上次推出10秒短视频还不到一个月。

作为老板，你自己连社群营销、微信涨粉、粉丝经济都不清楚，怎么带领队伍往前冲？很多老板认为互联网就是个工具。但是新技术新工具你要首先体验，你自己的用户界面你都不熟，就如同传统渠道的老板不做市场调研，不走卖场一样。

高管吃老本

传统企业很多高管已经步入中年，对新鲜事物好奇心已经被几十年的职场生涯消磨殆尽。

我一个客户，二十几年的民营企业。市场总监四十多岁，基本不学习了，上次去他们公司开会，他一言不发，只等后辈提意见，等到小伙伴提出建立公司微信矩阵，互为犄角，他就说微信现在打开率越来越低，大家还是把精力放到传统渠道上来吧，就散会了。整个团队像泄了气的皮球。

兵熊熊一个，将熊熊一窝。

但是高管很多都跟着老板很多年，一个战壕出来的情谊，老板们又不肯壮士断腕，其实解决方法很简单，引入“鲶鱼”，吸引有互联网精英来搅局，激发团队活力。

员工跟不上趋势

传统行业的员工行业经验丰富，比如做家电的对大卖场渠道、怎么做加盟店了如指掌，但是到了互联网渠道，大部分的经验还停留在把传统渠道搬上互联网的初级阶段。

传统企业战胜不了的东西就是趋势！

互联网打破了传统行业的边界，使线上线下渠道重新融合，营销模式三天一个样，新榜开发的号内搜，甚至可以输入关键词就能搜索出文章。

渠道此消彼长，UC刚宣布奖励内容创作的量子计划，百家号也宣布拿出100亿奖励内容创作者。微信出现也才4年，传统行业的员工还来不及更新自己的知识体系，新技术、新渠道马上就粉墨登场。员工跟不上互联网营销的大趋势。

新人得不到重用

很多老板都不肯给毕业生机会，说自己不愿意做黄埔军校，殊不知刚毕业的新人虽然白纸一张，却有无限的张力，敢想敢干。其实你培养的这么多学生里，有一个将来能助公司腾飞，你都是赚的。外来的员工能力再强，忠诚度始终不及你自己手把手带出来的人。

还有些老板也觉得新人信任成本太高，即使招来了精兵强将，他又不重用，要熟人介绍的才放心。这样即使互联网精英来了你也留不住。

熟人背书也并不可靠，我一个朋友最近招聘，熟人介绍来一个所谓行业专家，明明那家公司产品只卖了500万，他满嘴跑火车说做了9000万。千万别从别人的眼睛里去了解一个人。熟人介绍还会产生裙带效应，不利于公司整个团队长期发展。

还有老板就直接把一部分业务外包给广告公司，但是外面的公司对你的产品理解有限，出品不能完全表达公司的诉求。我一个客户上市公司董事长，为了触网豪花七位数让技术公司整了一个微商城。

其实比普通的微店强不到哪去，市面上整一个十几万就搞定了，所以外行做互联网就是人傻钱多。

更搞笑的是买饮料还要会员制，买够3000才送货。不接地气，如果只想买一支体验呢？对不起，我不卖给你，所以在华南市场他们只能铩羽而归。

在互联网的大趋势下，传统企业纷纷被迫转型，触网不是喊一句口号，设一个微信运营岗就能解决问题。那是自嗨！传统企业要想实现线上线下融合共同发展，老板的学习能力和战略眼光最重要。

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