销售总监揭秘：快速成为销冠的技巧！

【导语】从没在大公司呆过，连PPT都不知道怎么做，却只用了5个月时间，把一个偏远区域的业绩做到了公司销冠。这个曾经的个体户是怎么做到了？如果你是他，你又会怎么做呢？

我们公司要拓展市场，需要招聘省区经理，一个曾经做过个体经销商哥们A来总部面试省区经理一职。初次见面，A给人第一感觉就是太low，没穿职业装，更不像做销售那种八面玲珑和干练的气质，一开口就先说自己没有在大公司呆过。

我问他自己有什么优势？A没说出什么华丽的辞藻，只是说愿意好好干，自己在当地销售过类似产品，更想在大公司的平台上发挥自己。

客观来说，公司需要一个有魄力、有带团队经验的人，显然A不够格。但是，公司正是业绩版图扩张的用人之际，考虑A在当地做过经销商，会有一些客户资源，而且A负责的区域也不是核心区域，可以借A在当地市场先造造势，后期团队建立了再作调整，优胜劣汰。

结果是：A做试用，回去建团队开拓市场。接下来的一个月，他都会问我一些最基础的问题，我问他每天都在干嘛？他都说在外边跑客户。然而，并没见到他的业绩数据上有突破。

一个月后，公司月度例会，全国省区经理回来述职。A作为其省份代表，呈现出来一份在经理会议上实在拿不出手的PPT。在座的省区经理面露嫌弃的表情。老板问A：你这月做了哪些工作。A说他招了几个业务员，每天都在跑客户，已经跑了上千家了。大家都笑了，老总没多说话，让A好好听听其他省份的汇报，回去不要天天跑客户了，要多思考。整个会议A在一旁认真记笔记。

第二个月，A虽然陆续开了几个客户，但业绩平平，我们觉得理所当然。但A明显有了信心，虽然发言的职业性还没体现，但已经有了进步。老板说，再看看吧。

第三个月，A回去开了一场客户会议，把我们震惊了。到场客户几百人，单场新开客户数据竟然经达到月度会销的第一。这个月还没有这么成功的客户会议！公司炸开了锅，太不可思议了。A没说啥。接下来的时间有什么不懂的，他还继续问我，也还是一些基础问题。

第五个月，A把业绩做到了公司第一！超越了核心省份数据。我们都不信这是真的，但是A确实做到了。我决定找他深入聊一聊。

他说：“我就是觉得我们这个事儿能干。我之前自己做经销商，没有受过太多标准化的职场训练，但是我有决心做好。你还记得开始那一个月吗？我自己很没面子，在这里丢人。于是我带几个业务员，每天都出去拜访客户，做市场调研，搜集客户信息，那一千多个客户信息没有一个是假的，一家一家走访。一个月我的车保养了两次，基本没有回过家。每天晚上做客户普查表、客户分析表，筛选客户，规划明天路线，我就这样开了客户。”他打开电脑，给我看了他整理的表格。

表做的很大，有很多分类：客户的基本情况、公司情况、家庭情况、是否有意愿、该如何攻破等方方面面全部分析一遍。上千个客户，上万条分析。这就是一笔巨大的财富。这些看起来是销售人员基本素养的东西，做到极致也相当牛逼了。

我们都知道，销售里边套路很多，行规很多，高人也很多，但是永远摆脱不了踏踏实实把一件事情干到极致的真理。如果你也认同这真理，还想学更多的销售技巧，可进蓝小雨创业、销售实战峮：四捌八陆七陆零玖伍，必填验证：绿芽。我把一切告诉你。如果不认同，您就当听个故事图个乐。任何销售的第一场课，就是对客户的普查和分析工作。

大道至简：纵观零售、批发、传统、互联网等各行各业的销售模式，能够始终如一将自己打过交道的客户信息一一建档下来的会有多少呢？能够诚心去维护的有多少呢？如果能给自己的每个客户建立档案并做好归类和维护，那你离第一就越来越近了。