导示语：近几年随着经济形势的“利好”，皮革行业也走出了原产地，很多开发商在产地之外风风火火办起了皮革城，一些品牌商和零售商纷纷争地盘、占山头，迅速开拓市场。西南地区是除了江浙一带及东北地区之外，外拓市场最成功的案例之一。由于江浙海宁本身有全国皮草行业的龙头批发零售市场，东北地区也有佟二堡这样历史悠久的产销基地，我们不去赘诉。今天，皮乐乐携手哥本哈根，与大家分享一下西南地区市场的现状，从更客观的角度分析西南皮草市场的优势与劣势。
历史环境：在区位分布的角度来说，西南地区主要指四川、云南、贵州、西藏、重庆等五个地区。道听途说的消息我们不去理会，说一说四川与重庆地区的皮草市场。我们先说四川和重庆两地的基本情况，四川和重庆地区近几年经济发展可以用“飞速”来形容，国家政策的扶植加上得天独厚的优秀资源促使四川和重庆经济得到快速发展。全国五百强企业已经有一大半落户成都。美国知名财经杂志《福布斯》发布了未来10年经济发展最快城市研究报告，中国的成都、重庆、苏州和南京4个城市上榜，其中成都以快速的发展。发达的交通等优势夺冠，成为全球未来10年经济发展最快的城市。重庆近几年的经济发展也得到了很大的飞跃，2015年数据显示，重庆GDP突破1.5万亿大关。
为什么西南地区市场这么好？很多人在问这个问题。也有很多人在问：成都人是不是都很有钱？作为一个几乎第一批进入西南市场的皮草人，我来回答这两个问题。第一，为什么西南地区市场这么“好”，我加了一对引号，这个“好”在现阶段是存在异议的。先来回答问题，西南地区市场在开始阶段，确实是非常不错的。成都被称为是一个“包容的城市”，所以不同类型的皮衣皮草在四川重庆一代都可以销售。那么我再来同时回答两个问题，成都人确实有一部分有钱人，由于近几年成都发展速度很快，民用住房和商业项目进行大规模扩张，很多成都人的房子被“占”（既拆迁，当地人称之为“占”），家家户户分到了几十万到上百万不等的费用，加上成都人习惯安逸，乐于享受生活，所以消费观念非常超前，用一句土话理解叫“舍得花钱”，所以四川重庆一代地区很多手里有钱，又愿意消费的消费者，成都无论有钱还是没钱的人其实都可以消费皮衣皮草，在他们的观念中，人活着，就该享受。所以四川重庆一代的大多市场呈现出了欣欣向荣的景象。
皮革城的历史。说起皮革城，我们在四川重庆一代挑选四个具有代表性的皮革城作为让大家进行了解的素材。
1、四川自贡川南皮革城：这个皮革城是西南地区首个专业皮革城，地点位于四川省自贡市，开业前几年取得了不错的业绩。
2、成都武侯皮革城：武侯皮革城是我个人所在的皮革城，于2011年开始营业，由于占尽了天时地利人和，所以第一年便取得了成功，大多商户还是有可观的盈利。武侯皮革城是成都市第一个专业市场，地理位置较为优越，公司背景雄厚，运营团队正规且现代化。
3、成都·海宁皮革城：海宁皮革城进入成都市场是在2012年，开业第一年便取得了相当优秀的成绩。由于海宁皮革城在全国的影响力，加上重金投入有效运营，所以毫无疑问，这是西南地区非常有价值的一个市场。
4、重庆·西奥皮革城：西奥皮革城是重庆第一个具有规模的专业皮草市场，现在已经易主并改名为“重庆·海宁皮革城时尚广场”，这个市场在开业几年都取得了非常不错的业绩。
但是由于内部动线的分布具有历史遗留问题，也有一部分位置较差的商户是勉强支撑。现在海宁皮革城的参与，也给了很多皮草人更多的信心。
西南市场的现状。现在位于成都和重庆两个地区市内或者接近市内的皮革城有：成都武侯皮革城、成都·海宁皮革城、成都东港皮革城、成都金花海宁购物街、成都汇金国际皮革城、重庆·海宁皮革城时尚广场、重庆空港皮革城、重庆圣名皮革城、重庆朝天门皮革城等具有代表性的皮革城。（按照地区及开业时间进行排名）据有关人士统计，整个四川地区，皮革城已逾百座。重庆地区加上周边区县也有约30个皮革城。这一块蛋糕，现在到每个人嘴里，已经无法解决温饱问题，这就是西南市场的现状。
西南市场我个人已经经营五年有余，无论城市规模、人口基数、经济发展，其实对于一个皮草人来说都是一个不错的选择。以我的理解来说，这确实是一个“大蛋糕”。但是很多人看到这个“蛋糕”，都想“分一口”，那么问题就来了，大家还能吃得饱么？我们无法剥夺任何一个人选择的权利，只是希望大家冷静想一想，西南地区市场真的那么好吗？
我们来说几个现实的案例：
A皮革城：位于四川某区县市场，此地区在同一年连开三个皮革城，并且有两家甚至不到2公里的距离。一年的经营下来商户们忽然发现，即使是免租，也无法掩盖时间、精力、营业员及店铺基本开资、装修、利息、库存折价等消耗。很多人神化了西南市场，导致很多人想来分一份蛋糕，结果只能带着遗憾离开。不要说四川一个区县，即使在全国最好的市场“哈尔滨”，在同一年开了三个市场，同样是三败俱伤。历史的遗憾总是十分雷同。
B皮革城：位于成都外城某区，客观优势还是较为明显，在于运作不专业，且投入力度较小。开业第一年少部分人有盈利，第二年已经有近一半商户放弃市场。无论是此皮革城还是商户，都受到不同程度的损害。
C皮革城：重庆某皮革城，不具备专业性。开业初期，商户便已经完全失去信心，由于免租政策的制定，商户无法得到任何经营保障。一些地产商利用一些商户喜欢“免租店”的心理，实际是为了把附近商业填满之后大力推销卖房及融资产品。对于这类开发商来说，他们的商业只要填满，无论是什么，都可以大张旗鼓卖房子，达到快速回收资本或者获得社会融资的目的。对于开发商来说，商户只是工具。
有人会问：为什么非要开皮革城？因为大多商业都领先于皮草行业，皮草行业较为滞后。事实在几年前，已经有一些大品牌停止了扩张的步伐，皮草行业较为滞后。而且近几年很多这种情况，在一个地方开了个店一年赚几十万。开一个店赚几十万，开十个店不就是赚几百万，大家都争先恐后来淘金。开发商正是利用了商户对于市场扩展需求，免租的投机需求，来利用商户，以“打高炮、拉大巴”的简单几句话把商户忽悠进去。对于整个皮草行业来说，这是一个影响很大的问题，但是每年都会有很多商户掉入这样的陷阱。
武侯皮革城作为成都市第一个专业市场瞬间引爆，可以说抢尽了风头。大多皮衣商户可以卖一两千件，也有一些经营能力较强的商户销售两三千件。
武侯皮革城开业第一年最高纪录的某商户销售皮衣3800件，这个是大家较为认可的，确实他家生意非常好。但是大多数商户在1500-2500件的皮衣销售量。但是回家之后就变成了三四千件，甚至四五千件。这样说无非两个目的，第一，我的销售非常好，很多人可以免费提供货源，在市场具有更大竞争优势，降低库存风险。第二，我可以以几十上百万的价格把店铺转让给你。但是这样的夸大其词却让很多人误以为这是一块巨大的蛋糕，不管多少人吃，都是吃不尽，用不完的。
第二年，海宁皮革城开业了，我个人也在其中经营两年，可以说确实前两年生意比较不错，但是一样被很多人夸大其词，无限放大，给很多人造成了误解。这样的误解很多，所以在短短五年时间，四川和重庆两个地区据有关人士统计达一百三四十个专业市场，那么这块蛋糕，现在还有人吃得饱么？大家是不是也该理智观察市场，客观去考察市场，给自己一个更为正确的选择？五年前这里曾经是一个很优秀的市场，但是市场在短期之内被过渡开发，破坏了健康的生态系统。从自贡川南皮革城开始，西南市场也只有六年，其实他还是一个孩子。我们现在在拔苗助长，在破坏他原本健康的生命。
2016年对皮革城来说是一个转折，从我了解到的情况来看，全国会有一些皮革城面临倒闭的风险，这就是市场经济。皮衣皮草店的高投入和库存折价风险，加之这两年行情较差，已经让很多商户理智起来。梦想开十个店一年赚几百万的商户也已经从黄粱美梦中醒来。那些认为免租店没风险的商户也已经吃过不少苦头。只有这种情况，才能使皮草行业的市场进入一个健康良性的状态中，这只是一个开始。
2016年-2018年全国会有很多不具备竞争优势的皮革城倒下，这是毫无疑问的。特别是非空白市场，这是我一直和朋友说的话，当然这话过于绝对和偏激。我只是想表达，在这种市场环境下，培养出一个新市场（如果不是有需求的空白市场），真的是一个奇迹。
西南皮草市场现在面临较为尴尬的情况，如何破解这种局面，还需要商户变得更加理智，也需要一种变化。皮草行业需要改变，这是我们一直强调，并且从未改变过的一句话。