103-重复交易与第三方背书

讨论人们通过哪些办法建立信任、克服信息不对称造成的障碍。

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一、重复交易

信任起源于重逢

熟人社会，多次交易，减少欺骗
——但是，也有成本，必须有机会重复交易

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二、第三方背书

中间人背书，可以克服信息不对称障碍
例如：

• 给学生写推荐信：成绩以外，还有多维度品质
• 美国二手车经销商的服务：CarMax，价格虽然贵一点，但省去很多麻烦，交易有保障

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三、通过增加附加成本发信号

发信号 的原理：

好东西卖到远方去定律：只有品质高的产品才配得上更高的附加值

反过来，人们根据一件产品配置的附加值高低，可以判断其质量高低。

• 推荐信要用优质的纸张来写
• 美国医学院毕业生面试，一身行头几万美元
• 三黄鸡，追踪二维码可以追溯饲养情况，企业愿意付出非常高的监测系统，说明品质有保证

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课堂小结

增加信任、克服信息不对称困难的办法：
1、重复交易
2、第三方背书
3、通过增加附加成本来发信号

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课后思考

在互联网时代，互联网技术有没有减少信息不对称？又有没有增加信息不对称？为什么？请举一个例子。

答：两方面都有。例如淘宝网，商品种类、价格的信息在网上一查就找得到，大大减少了人们货比三家的成本，减少了信息不对称障碍。但是，网络上的产品，质量难以控制，同样价格，品质可能差距很大。这又增加了信息不对称。