云闪付推广活动——走进校园活动策划自问答

问题一：技术部为什么要走进校园去做推广？

1、继续推进公司云闪付推广活动

云闪付推广活动到了目前的阶段，已经进入了相持（疲软）阶段。在发朋友圈、发红包都已经效果不明显的情况下，需要寻找新的流量入口，而学校是一个可以选择的地方。

2、偶尔尝试转变身份，挖掘更多能力

技术部作为中台部门，更多时候处于统筹组织协调的角色，而互联网时代下，人人都是产品经理，人人都是地推人员的情况下，不少互联网公司的产品和技术也纷纷放下身段走上大街。这也启发我们是否可以在允许的情况下，尝试身份的转变，为工作带来更多新的思路。

3、“真正”去做云闪付推广

前期个人的经验，如果想获得好的成绩，是去寻找那些已经使用云闪付的“熟练用户”，还是去挖掘那些尚未使用云闪付的“潜在客户”，是一个都需要面对的问题。前者见效快，成本低；后者沟通难，效果差。但是事实是，往往更难走的那条路是更有意义的。能够真正走进校园多教会一个新用户，发展成一个种子用户，对于公司而言都是更具有价值的。这一点，我个人觉得也是最重要的一点。

问题二：为什么要选择校园？

1、学生代表未来

90后、00后的学生是未来的主流消费群体，让更多的学生使用云闪付产品，对公司而言就意味着未来。

2、学生学习能力强

对于中老年而言可能复杂的活动和规则，对于年轻的学生而言不是难事，学习和理解能力更强的学生，相对更加容易上手。

3、相对获客成本低

对于目前70后-80后的群体，平时的几块钱已经无法打动他们，时间对于工作和生活要远比绑卡和消费获得的几块钱羊毛要重要的多。而学生由于处于校园的群体，银联平时的活动优惠力度大，相对会更加具有吸引力，更愿意进行尝试。

4、校园人流量大

一般一个校园有几千到1-2万人，人流集中，是宣传推广的好去处。而且不仅我们的同事都来自校园，回到母校、走到用户身边现身说法，要远比坐在办公室拍脑袋要更深刻，更有效。

问题三：去校园里面做什么？

答：1、让同学们了解银联和云闪付产品。

2、让同学们下载、绑卡（包括注册银联钱包、绑卡，以对于支持各类Pay的手机，指导开通各类Pay）

3、让同学们扫描活动二维码，并进行一笔消费。消费活动可以是通过POS消费1¥，便得到一瓶饮料，或者1¥慈善捐赠活动（同学通过扫描一个云闪付团队提供特制的二维码，支付一元便可获得一瓶饮料，相对可能比饮料更加能吸引同学们。）

4、让同学们知道其他的银联优惠活动，鼓励后续继续刷卡消费。

5、改善校园内支持POS消费的商户的POS，必须支持各类Pay和二维码扫码支付，便于同学们后续的消费。

PS：如果大学生没有信用卡怎么办？

问题四：我们需要准备什么？

1、活动的志愿者

这个活动如可行，建议在部门内部以志愿者的方式招募，而非强制分派任务的形式。

2、联系校方，获得活动的许可

计划地点设在学校若干个食堂门口。时间选在周末。

3、宣传材料和物料

这个可尝试与云闪付团队或上海分公司沟通，提供易拉宝等材料，减少成本。包括制作一些线上的优惠活动贴示，供同学们扫码收藏。

4、活动经费

用于购买饮料或其他小礼品，赠送参与活动的同学。

5、POS机和主扫二维码

考虑到希望尽可能多的同学们可以体验云闪付，对于不支持Pay的手机，建议张贴一个主扫二维码支持付款。

6、更新校园POS机的配套工作

为了保障走后，同学们仍然可以经常使用，必须将校园内的POS机都更换成较新的机型，确保双免和云闪付体验最佳。

7、选择2-3个校园进行推广

上海地区，可考虑复旦、交大2个校园进行推广（或增加同济3个校区）。

8、活动前期的宣传工作。

9、向公司相关部门进行报备

毕竟这个是一个部门级的营销推广活动。

PS：对于推广码，个人建议将所有参与活动的志愿者的码做成一个动态的二维码，在显示器上滚动播放，这样对于所有参与者，也能增加自己的推广人数和笔数，是相对公平的措施。

上面所写，都是个人拍脑袋之举。

探其目的，一方面，希望能够找到更为有效地推广方法，助力部门在云闪付推广活动后继续前进；

另一方面，也是更为重要的，希望能够通过这样的活动，让大家从办公室走到用户中去，不仅让我们自己也更加了解和热爱公司的产品，而且为公司拓展更多新的用户，为未来带去希望。