世人历险应如此,忍耐平夷在后头

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十六岁高中还没有毕业时，想着早些毕业，去体验生活，在社会中锻炼实践能够独立自主，去干那份我一直还算是喜欢的事——销售。说起销售这个行业对我来说不算太陌生，我从来没有把它当成一份工作。因为父母都是商人的缘故，一件商品转手倒卖倒卖，我从小跟在他们身边耳濡目染，也对这个行业半知半解一二，也羡慕这个行业，不用每天朝九晚五拘束于某个空间，也没有时间上的限制，相对较自由，还可以接触不同种类的人，从谈话中获取他们的信任，从他们的言语中了解他们的生活感受他们的见解，再顺带推销出自己的产品，从中找到自我价值，我觉得这才是我想要的生活。从小就听着没有”永远的利益也没有永远的朋友” “敌人的敌人就是你的朋友”这些父母所谓的至理名言长大，也深刻的感受到什么叫做无奸不商，无商不奸。虽说欲戴王冠必承其重，做销售这一行干得好的一年几十W都有，做得差的难道就没有压力吗？我四月份接手某企业店铺时，业绩一直平平稳稳，宋老板对我还算满意，但业绩五月份开始一路下滑，同去年业绩相比跌了百分之四十多个百分点，已经快要接近一半了，这样下去已经是亏损了，压力很大，公司向主管施加压力，主管找下属问责。做数据，找原因，写报告，公司订的目标是一年150W的目标，以目前的现状一年也只有60W+连一半都做不到。找原因，我最开始怀疑是我们的销售技巧有问题，然后去找了公司培训的PPT，或者是一些关于销售方面的书籍，但像欧霍文这种站在销售塔尖的人是少数，而且有些方式根本就不现实或不实用，所以我还是去研究公司做的PPT吧，后发现我们的销售技巧是不太成熟，但对于一般的销售来说是够的。对店铺的运营模式，直营店铺和联营店铺是两个运营模式，分开管理，公司商品部每次发回的货品不管是新款还是数量都是先走直营店铺，老款就是联营店铺分别处理，另一个调货问题联营店铺调货只能找联营店铺调货，找直营店铺调货人家是不会給你调的，找公司反应根本就没有用，有时为了一双鞋会跨几个市几个县调，而那双鞋或许就在隔了一个区的另一家店铺里。公司的活动经常变更，频繁的换活动，甚至有些活动产品的价格会更高，就经常会出现本来顾客昨天买这双鞋时159元，过几天因为尺码不合适要求更换发现搞活动还涨价到179元，因此会有20元都差价，对有些较难说话的中年妇女或者是老年人就开始拉高嗓门准备争个高低。公司的发展目标虽说的是针对20岁到35岁的年轻人群，主要是商务人士爱美人士，但是今年的夏天的高跟鞋款式少得可怜，取而代之的是松糕底这种较为休闲的款式一批又一批的发货。

把这些情况反馈給公司，在问题一栏我明确的写道 :

1.公司指定的发展方向不够明确，针对人群始终摇摆不定。

2.管理较为混乱，人浮于事，机构臃肿，责任互相推诿，办事效率低。

3.督导不熟悉店铺细节。店铺的督导基本每个月都在换，新官刚刚走马上任，还没有开始熟悉就又换人。

4.直营店铺和联营店铺区别太过明显，易造成人心涣散。

发給公司后几天没有回复，第三天终于有人回了一封EMAIL,打开一看里面只有寥寥几字，我要看的是你们哪里做得不够好，而不是一味的找公司的原因。他妈的，你叫我給你提意见的好么，这种公司居然在全国能有几十家分公司几千家门店，遇见这种言论不能自由的公司，我还是把话憋着吧。我也很无奈，业绩做不上来，每天感觉就像混日子，长痘痘黑眼圈加重皮肤差睡眠质量不好不说，下班后根本不想讲话看手机看电脑也不喜欢主动跟朋友联络，上班一方面想着如何应对顾客提出的各种刁钻问题另一方面还要应对公司施加的压力，下班还要想着如何提升业绩做不同的报告。❤累 宋老板一度怀疑我是不是转性，回家后就沉默，有时候嫌妹妹太吵一个人就躲在昏暗的房间里窝着不想出来。

宋老板问我感觉怎么样，当初我应该交给你运行情况平稳的店铺。我说  有些头疼。但再来一次，我还是愿意再走一遭。