“直播+电商”，触发流量新经济

       5月底，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌“惠氏启赋”产品，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%。这组数据让我们惊叹于“明星效益？所带来的巨大流量经济的同时也看到了“直播+电商”这一领域蕴含的潜力。

       那“直播+电商”的模式到底有多火呢：蘑菇街宣布将投入3亿扶持旗下时尚工作平台uni引力的红人发展，同时上线直播功能将为红人提供最直接的变现方式；亚马逊推出首部直播电视节目《时尚密码现场》，这档节目由三位真人秀和时尚节目名人主持，感觉就像一个年轻人在逛QVC家庭购物频道；天猫、苏宁易购均已上线直播；唯品会踩准市场节奏 发力“原创视频+导购直播”，将唯品会从“商品销售平台”升级为优质生活方式平台。

        直播并没有给传统电商平台带来质的改变，而是作为一个新型的媒介，延伸了用户的感官的功能，带给用户新的用户体验。参与直播的行业KOL、网红、明星，都自带流量，为电商平台套上了“社交化”、“人格化”的属性。不同的主播会有不同的积累粉丝的方式，例如Papi酱，以原创自制的“吐槽”短视频在网络走红，凭借优质的内容生产能力，在微博汇聚了2000多万粉丝人气，也曾为她获得了1200万元的天价投资，一旦形成一定的规模就会产生相应的流量经济。归根结底，直播作为电商平台辅助售卖的工具，为平台带来额外流量，提高销量和打开率，粉丝质量具有高粘性，转化率相对也较高。

         同时，直播也解决了传统电商的两大痛点。第一点就是消费者无法通过电商平台，实际地感知商品的特性，仅仅凭借文字和图片，获得的信息非常有限。但是通过直播，在主播的讲解、试用的过程中，消费者就可以更加具象地了解产品的属性，还能进行实时对话，在一问一答的互动过程中消除消费者内心的疑虑，从而强化了消费者的购买意识，提高了消费者购买商品的整体效率。第二点就是传统的电商平台缺乏社交功能，随着移动互联网的不断发展，人们对于社交的需求越来越强，而直播的介入，为传统电商注入了社交基因，满足了人们的强社交需求，运用社交关系或粉丝关系来进行引流。

         碎片化传播时代，人们基于移动端的内容消费习惯也在不断地发生变化，作为近几年的热门商业话题，直播和电商的结合可以说是留给我们无限的想象空间。目前陆续出现了更多创业公司从2015年起在不同的垂直领域进入“直播+电商”模式创业的行列，而“直播+电商”这样的模式能在未来给创业公司带来多大的市场值得我们期待。

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