门店销售技巧：台湾前首富王永庆揭露赚钱的招数！

学习台湾前首富王永庆的顶级思维，门店销售额涨了1

前天有个读者朋友问我说，自己开的母婴门店生意遇到了瓶颈，原店里的一个店长在她的旁边开了一家店，拉走了一部分客户，问该如何留住老客户？

门店销售卖专业：顾问比推销重要。

记得前台湾首富王永庆先生年轻时开了一家米店。每次顾客来买米，他一定会做数据登记。张大妈什么时候买了多少斤米，刘大姐什么时候买了多少斤大米，她们家里米缸容量，有多少人，饭量是多少，他全部登记入册，到最后他掌握了一定规律，在刘大姐、张大妈家里的米快吃完时，他就主动送货上门了……

他为客户做数据登记，他能精确知道谁家的米吃完了，我们开门店也可以这样，谁家的奶粉准备吃完了？在即将吃完前，我们发一条关心的短信，这就能让人高看一眼，我们关心她家的宝宝她是知道。

许多门店销售，就是一个简单的推销，这样的推销不值钱，也不能留住老顾客并且形成转介绍，真正的门店销售高手，应该以“顾问”的形式出现，先询问、然后发现或者找到客户痛点，再激发客户的痛点，然后再提出解决方案。比如，顾客说最近孩子上火了，那么销售员就该推荐不上火的奶粉。

我们开门店，从销售属性上讲是“等客上门”，抓回头客很关键，因此每次客户购买后，我们就应该把购买情况登记入册，每天关门后，重新温习一遍，等下次再见客户的时候，马上想起她上次购买了什么产品，解决客户那种需求。你想，一个门店做事如此认真，如此关心她家的宝贝，她不喜欢吗？我想没有哪个客户不想要如此周到的服务，对顾客而言那也是省事又省力的。

为每一位顾客做数据登记，看似一个很普通的动作，但是这么普通的动作没有人能坚持下来，而这位读者后来听了我的建议，听话+执行，销售额涨了12倍！更多技巧可关注蓝小雨销售群：四八八陆七陆零九五，验证：牡丹！好的，我是小妖，在职场十年，喜欢和朋友们分享职场、销售故事，希望对各位有帮助！