小故事大道理

有个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候，可以吸烟吗？
神父痛斥他：当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢。
这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候，可以祷告吗？
神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。

两个其实一模一样的意思，为什么得到的结果却大不相同呢？

其实基督徒是利用了语言中的语义效应，来左右了神父的答案！

那什么是语义效应呢？

在《刘润——五分钟商学院—实战篇》中，他是这样解释语义效应的:通过调整叙诉方式中“得失感”，来影响语义，就可以使人做出截然不同的决策。

你学到了嘛？

其实通俗的讲，就是你把听众“失”的感觉转变成“得”的感觉，你就会达到你的目的。

比如，生活中我们最常见的“网购包邮”，其实就是典型的利用了“语义效应”。

虽然我们都知道“羊毛肯定出在羊身上”，包邮的运费其实已经被商家加到商品的价格内，但我们还是会选择免除了6块钱或10块钱邮费的商品，而一定不会选择商品价格便宜了6或10块钱，但是却有邮费。

你发现了嘛，其实这两种卖法是一样的，但买家就会买包邮的！为什么呢？因为，虽然你的价格便宜一些，但你有邮费，这就导致了顾客在低价上“失了邮费”；相反虽然你的价格贵了一些，但你包邮，这就导致了顾客在高价上“得了免费邮费”。所以说，在这里给所有开网店的朋友们提个免费的建议:亲，一定要包邮哦！

亲，包邮哦！——来自网络

这就是我今天要说的——如何通过语义效应，来诱导你的听众！它是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。恭喜你又成长了一小步！

最后:说话是一门艺术。但在是艺术之前，它其实首先是一门技术，一门关于语义的技术。