网络营销部分问题及解答

一、现阶段网络广告的形式并举例说明?
网络广告，早期由于硬件和网络环境的限制,其展现形式极其有限。广告形式以文本链接广告、网幅广告、电子邮件广告等形式为主要传播手段。随着互联网技术、硬件的快速发展,传统互联网广告越来越不能满足需求时，富媒体互动广告的出现和发展逐渐成熟并得到了充分应用。到现在，我们即将进入移动互联网时代，以手机等为载体的新媒介的诞生,移动网络互动广告将越来越重要，成为网络广告中的新秀和未来。
网幅广告(旗帜广告、横幅广告)
包含Banner、Button、 通栏、竖边、巨幅等,是以GIF、JPG等格式建立的图像文件,定位在网页中,大多用来表现广告内容,同时还可使用JavaScript等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。
网幅广告因为不可能占据太大的空间,所以在设计上往往只是提示性的一可能是一 个简短的标题加上一个标志,或是一个简洁的招牌;但一般都具有链接功能,暗示你用鼠标点击或直接"Click me(here)”、 ”点击此处请进入”的字样，引你走向更深处,去了解更详尽的广告信息。
文本链接广告
文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应广告页面。这是一种位置 最为灵活,对浏览者干扰最少,访问速度最快,较为有效的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。该类广告的优点是对用户阅读网站造成的影响较小,能到达软性宣传的目的,但是此广告是通过文字来传达信息的，在做的时候就会有一定的挑战性 ,越是短少的广告越难做，因为从一句话里传达的信息是有限的，如何发挥这句话的作用就必须需要好的创意。文本链接广告的费用一般也比较低
电子邮件广告( EDM邮件直投)
一般采用文本格式或html格式,把一段广告性的文字放置在新闻邮件或经许可的Email中间,也可以设置一个URL ,链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面。邮件广告做得越简单越好,文本格式的电子邮件广告兼容性最好。
具有针对性强、费用低廉、用户群大的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及,在直复营销方面的应用最为广泛。
插播式广告(弹出式广告)
访客在请求登录网页时强制插入一一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告,都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗[口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的) ,但是它们的出现没有任何征兆,而且肯定会被浏览者看到。
定向广告
定向广告是指网络服务商利用网络追踪技术(如Cookies )搜集整理用户信息,按年龄、性别、职业、爱好、收入、地域分类储存用户的IP地址。然后利用网络广告配送技术,向不同类别的用户发送内容不同的广告。定向广告可以精确定为广告受众,提高广告效果，根据用户偏好对其投放感兴趣的广告。
移动网络互动广告
相对于其他广告形式,移动网络广告，借助于移动终端所特有的硬件或传感器特性，可以具有更强的达到率、互动性、定位能力、传播性、交易能力广告特点,如AR ,二维码，蓝牙广告, LBS基于位置的营销活动互动、与其他媒体的网络互动广告。
移动网站互动广告
以移动终端浏览器为基础，以移动网页为展现形式的广告,如:移动网页上的文字链接广告、图片广告,以及品牌活动等广告形式;
■ APP植入广告
以APP为广告载体,在app启动或运行中,植入了以iAD、AdMob等第三方广告;
■App互动展现广告
APP本身即为互动广告的营销平台,如:宜家、Converse等APP应用。
其他新型广告
屏保
屏保能在计算机空闲时以全屏的方式播放动画，并且能配上声音，可以说屏保是pc上最好的广告载体。许多知名品牌都制作了自己的屏保程序放在网上供用户下载,并且用户也会使用e-mail来传递屏保程序。好的屏保可以得到相当广的流传，制作公司可以用很小的投入换来极佳的宣传效果。
书签和工具栏广告
浏览器的收藏夹和工具栏现在也成了广告的载体。某些软件会在用户安装的同时,在用户的浏览器工具栏上生成广告的按钮，指针通过使用软件,用户可以指定任何图片成为鼠标的指针,用户所浏览的网页也可指定特定的图片成为指针的形状。比如，一家网上花店,可以把鼠标设定成一朵花,当用户点击她所要订购的花卉时,鼠标指针又变成"打X折”的字样。要使用这种鼠标，用户一定要下载并安装Comet systems软件，虽然这是一个极其简单的过程,但也会成为用户使用它的一个障碍,除非今后的internet explorer或netscape内置这种功能,否则用户的数量将会非常有限。
(2)每年的农历端午节，又到粽叶飘香时。请同学们选择市场现有粽子品牌或自创品牌，针对端午节，向目标客户发送促销活动信息。

二、
1、设计-封电子邮件， 创建邮件列表，进行电子邮件营销;
E-mail营销的一般流程：
(1)邮件地址的选择
(2)邮件内容
(3)确保邮件内容的准确性
(4)电子邮件的发送
2、设计一份促销广告文案，选择-种网络广告形式进行模拟推广;、品牌：五芳斋(中国名牌,中国驰名商标,中华老字号,产地:浙江嘉兴)
促销广告文案：
标题：万水千山“粽”是情
XX先生/女士：
您好！我是五芳斋集团的小李。
很高心认识您，销售技巧网分析也感谢您关注我们五芳斋的信息。端午节即将来临，我们的五芳斋粽子为回馈广大用户对我们的支持，我们的粽子加送容量，价格不变。也可免费派送到家，让你足不出户就买到新鲜可口的粽子，凡端午当天，在本店购买粽子达到288元者，即可凭小票免费领取靓粽一-只， 每天限送88只，数量有限，送完即止凡进店购买者满500可进行抽奖，超值大奖等你来拿。(活动时间为6月1日一6月2日)。如果您有兴趣请进入我们的（五芳斋）参与活动进行抢购！
祝您端午节快乐！3)试比较说明电子邮件营销与网络广告所实现的网络营销价值。网络广告的价值：
增加品牌认知和顾客忠诚、有助于建立用户数据库、对多种广告活动和价格模式进行测试和调研、跟踪分析顾客的兴趣及其变化趋势、为网站带来访问量、为销售场所带来顾客、为同一公司其他品牌的产品开展交叉销售、开发用户数据库、提供和改善顾客服务、优化广告投放效率、提高企业招聘员工的效率和质量等。
三、电子邮件营销的价值：
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的些虚假广告信息和垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源,这个在企业中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源,当然定是有价值的