非价格竞争-供应与分销战略

对战略灵敏度与深度的认识，需要机会切入；年轻人进入社会的第三年起，供职于一家成熟的企业，能获得战略学习的宝贵的所需资源；
比如该企业供应与分销的文化，看完下面这段，我们就能知道，哪些是非常有价值的知识哈：
“总之，设计获取投入品和处理产出的适当战略是成熟产业中竞争战略中最关键的部分之一，企业可以通过对供应商和分销商的控制获取竞争优势。通过选择正确的战略，它们可以控制成本、价格与非价格战略、声誉和产品品质。”
就拿分销，教材上说，分销战略的选择取决于产品的复杂性和运营与保养所需要的信息量。这当然是一种有效的视角，传递和确保价值实现，是市场成功的良好基础。但是，企业如果不是那么实力强大，高端高科，可能支撑不起兼备服务复杂性和顾客忠诚性的分销网（或者没有动机这样做），比如汽车公司的特许代理。
强生、宝洁直接销售给零售商，避开分销商批发商。他们和零售店的合作，他们对零售店控制卖场的控制，以及合作营销促销推广计划的发展，如果有幸进了这样的公司，这些战略文化就是现成成型的战场地理教材；
我们是谁...谁是我们的特许商谁是我们的卖售场...如果老天能给一次好机会......
因为渠道的相斥和资源的有限，分销的选择性，应与公司运营哲学挂钩；那么就要提个问题，谁为之负责呢?渠道部主管吗，市场部主管吗，公司高层团队吗？所以，在对分销格局作调整是，人事相关任命和调整，应该是配套的哈......小恩，这也将是你事业命盘上的局与变数，应早做准备酝酿...那么，我们一起听首歌，然后再抽一水，就休息哈...

明天周一，加油！