社会心理学（二）

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成就动机，事业心，择业，钱不是唯一标准，实现价值，给机会建功立业，不甘心

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个体有意伤害他人，攻击行为，暴力行为，故意伤害他人
被认可伤害，制止行为，以暴制暴

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死本能
挫折导致的结果，没有挫折就没有侵犯--多拉德
联想模仿强化学会--班杜拉

向内，侵犯自己
向外侵犯
退缩

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印度对强奸惩罚小

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亲社会动机，他人在场减少利他行为

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社会焦虑，羞耻，内疚

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嫉妒-羞愧，愤怒，怨恨。
针对性，持续性，对抗性，普遍性

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个体对特定对象的总的评价和稳定性的反映倾向

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依从-认同-内化

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传递者-沟通信息-目标（接受者）-情境

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海徳态度平衡理论
P个体，O他人，X第三方
若干者可能性，负负得正

PＯ＋强平衡，ＰＯ－弱平衡
+平衡
-不平衡
强平衡，弱平衡

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海德认为，人类普遍地有一种平衡、和谐的需要。一旦人们在认识上有了不平衡和不和谐性，就会在心理上产生紧张的焦虑，从而促使他们的认知结构向平衡和和谐的方向转化。显然，人们喜欢完美的平衡关系，而不喜欢不平衡的关系。

平衡理论涉及到一个认知对象与二个态度对象之间的三角形关系。例如， 用符号P来表示认知的主体，用符号O与X表示二个态度对象。 O与X称为处于一个单元中的二个对象。认知主体P对构成一体的两对象O与X的评价是带有情绪性的，喜恶、赞成与反对。

通常，认知主体对单元中两对象的态度是趋向一致的，如喜欢某人，则对某人的工作也很赞赏；不喜欢某人，则认为他的朋友也不是好东西。

为此，当认知主体对一个单元内两对象看法一致时，其认知体系呈现平衡状态； 当对两对象有相反看法时， 就产生不平衡状态。例如，喜欢某人，但对他的工作表现不能赞同。不平衡的结果会引起内心的不愉快和紧张。 消除不平衡状态的办法将是， 赞同他的工作表现，或不再喜欢此人，这就产生了态度转变的问题。

现将上述的P--O--X的关系列成图解形式，以符号“+”表示正的关系，以符号“-”表示负的关系，那么， 共有8种工，其中4种是平衡的结构，4种是不平衡的结构，如图（P-O-X关系形式）：

判断三角关系是平衡的，还是不平衡的，其根据为：平衡的结构必须三角形三边符号相乘为正；不平衡的结构必须三角形三边符号相乘为负。

现举例说明这种三角关系。 今有认知主体P（女青年），态度对象为O（男青年，为P的男朋友），X（男青年O自愿当清洁工）。

对此，可能存在三种情况：

·P对O与X皆持赞成态度，这是一种平衡状态；

·P对O与X皆持不赞成态度，这也是一种平衡状态；

·P对O持赞成态度，对X持不赞成态度，这就造成了不平衡状态。

在第三种情况下，P要达到平衡的解决办法为：

·P改变对O的看法，认为O很老实，肯干；

·P改变对X的看法，认为X（清洁工）也是工作的需要；

·P劝说O，不要去做清洁工。

由上可见，不平衡状态会导致认知结构中的各种变化，所以，态度可以凭借这种不平衡的关系而形成和改变。

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