运营高阶班第一堂课课后作业

长尾是二八法则里的80%，把需求一层层细分，为某一部分的小众需求提供独具特色的产品或服务，从原本被满足的80%的人群中，或未被满足的20%的人群中，切出一小块蛋糕，形成小市场。长尾是无数小市场的聚合。

之所以会出现需求细分，最主要的原因，还是物资生活提高的情况下，我们通过更具个性化的商品或服务，来追求更高的精神享受。

在物资匮乏的年代，有就是好，而在物资丰饶的现在，不但要有，最好是更特别、更具个性。个性化被赋予了更多的意义、更高的逼格，甚至是彰显了更独立的人格。但对于供应方来说，批量生产才能实现规模效应，才能获取更大效益。所以，满足个性化需求的，要不就是独立作业的工匠、手艺人，要不就是作为企业收拢个性化人群或者维护VIP客户的补充手段。

长尾理论在电商的商品管理和搜索引擎的关键字广告中，已经得到充分的验证，还适合哪些领域？写作是我所能看到的，最体现长尾现象的领域，囊括写小说、熬鸡汤、写评论。写作领域里的长尾现象更为明显，主要是——

1、低耗材，绿色环保，取材无穷无尽。写作大多时候只关乎人的构思、笔墨、鼠标键盘，生产所需硬件设施门槛极低，草根文化的兴起，也让写作不再只是文人骚客的专利。

2、风格各异，海纳百川，包容性强，只要你有故事，我就有酒，每个创作的人都是特别的，生产的作品更容易个性化。

3、最重要的是，写作的本质是讯息传达、感情交流，而这是人亘古不变的需求，而人的情感需求和价值观越来越多元化，更多的写作者找到自己写作的个性风格，也总能找到自己的阅读人群。

4、文娱产业越来越发达，有太多ip典范，还有新媒体时代的兴起，有太多写作变现的诱惑。

从个性化切入，冲出主流市场或大头的围困，这是长尾形成的动力。但大多的小众产品不会甘心做小众产品，没有做爆品野心的小众，一定不是好小众。比如毕加索和梵高的画，他们也未必乐于孤芳自赏，比如出书，哪个作者不期望自己的作品能登上畅销书的宝座。长尾的终极目标仍然是通过贩卖个性，赋予个性更多的意义、更高的逼格，逐渐成为一个“小中心”，并且持续扩充这个小中心，刺激更多的需求，扩充更大的市场。所以，有些长尾只是规模和主流商品服务的过渡期，而整个长尾不过是一个大大的淘宝池，大把人在里头大浪淘沙，找寻可以捧成主流的商品和服务。但我相信，在长尾市场里，有太多的生生灭灭，大多的个性化产品和服务，终究是大经济里的一缕情怀的云烟。