Public Speaking for success

做好产品介绍，就要提高演讲的能力

曾经有人问过我，何为成功的产品介绍？

答曰：好的PPT+好的演讲。

“ 演讲 ” 尤为重要。

分享我的一个做HR培训工作的朋友的演讲技巧，希望对大家有所帮助。

（1）克服恐惧，不要一味追求完美

演讲是一门古老的学问，它的起源恐怕要追溯到遥远的古代，我们可以联想到的有春秋战国时期苏秦和张仪的游说六国以及诸葛亮的舌战群儒，算作是“说服型”的演讲。还有一类就是近年热播“百家讲坛”的那种“陈述型”演讲，我们作为产品介绍演讲，就是“陈述型”演讲。

有关演讲的书籍很多，虽然演讲并不是一个新鲜的话题，但却非常重要。演讲能力是一种竞争力,我们需要在有限的时间里征服听众，传递信息和价值。我们经常在许多的会议“不给力”的演讲者，他们只会病怏怏地读读手稿，而听众自然就会晕乎乎了。本来好的产品演讲是个很好的企业品牌宣传时刻，但因演讲者糟糕的表现，不但不会给企业加分，反而会出现负面影响。

假如，等下你就需要站在讲台上进行演讲，而你现在现在很紧张，越紧张，你就越难说出话来，你需要首先克服恐惧，一般的恐惧，是由于你的完美主义作祟。想做好一场演讲，首先不要追求完美。其实，即使是最完美的演说家也可能在演讲的时候紧张和忘词。我们很清楚自己有可能犯一些低级错误，但错误总是在所难免。在表演演讲的时候，一味地追求完美会产生审美疲劳。所以，不要过分追求完美，迈出第一步，只要能够表达自己的心声，顺其自然地表达自己的意思就足矣。

（2）做好准备工作

演讲者在演讲的过程中,处在一群人的注意下，独自站立，面对空旷的讲台，出于本能的安全保护反应，可能会感到极不自然。演讲需要自然，坦诚表达,而这所隐含的一个前提是，在演讲之前做好充分的准备。

一名优秀的演讲者需要备课，将演讲内容烂熟于心才可以信手拈来，凸显演讲的自然、完美。许多演讲者根本没有备课，他们不清楚下一张PPT的内容，只会即兴发挥，条理性欠佳，这样做不利于对产品的推介，对听众是一种不负责任的行为，纯粹浪费听众的时间。

做好PPT后，要进行练习，还要适时进行优化和调整。练习最大的好处是允许犯错，并且在别人发现错误之前将其改正。不断地重复练习，进而持续地改正。

有道是,“ 台上一分钟，台下十年功。” 很多人都想演讲好，但是都不提前做大量的练习，所以肯定不会演讲好，真正演讲好的人，都是充分准备大量练习的人，只要功夫深，铁杵磨成针，该花的功夫必须要花到，一点都掺不了假。

练习了无数遍后，为了进一步避免演讲的时候出纰漏，最好提前到达演讲现场，以防匆忙上阵。提前到达演讲现场，可以舒缓紧张的气息，绕讲台走一圈，你的身体会有所适应，在观众席上亲身感受一下，冥想自己演讲和听众聆听的过程，还要自我暗示以此增强自信,这样演讲者的心境会平和很多。演讲本身并不是问题的所在，关键是首要控制好自己的情绪。

（3）学会讲故事

演讲不是授课，过多的细节描述，琐碎的信息，这些会让听众难以接受。好故事是演讲成功的一半，演讲者可选择与主题相关联的故事，给听众一个想象空间，再加上生动的描述，这样便可以令听众身临其境。

讲故事的目的是使听众能够感受当时的情景，从故事中解析出你传递的价值、信息。真正的好故事，可以兜售梦想，可以引起共鸣，可以让自己的受众感受美好的生活。在演讲中，还可以请听众说说他们自己的故事，给听众一些小挑战，只要你正确的引导，就可以提高他们对演讲的投入程度。

许多思维敏捷的演讲者也难免过于关注形式，从而忽略了实质性内容。他们把很多精力花费在PPT模板、图片、视频、字体、衣着以及其他的事情上，而忘记了思考如何将自己的观点阐述清楚。

所有伟大的演讲，都基于伟大的思想。讲故事就是解析演讲者的思想和理念，好的故事就需要把这些平常的概念，通过适当的语言修饰，转换成精言妙语。

（4）立意鲜明、简洁

演讲者从不选择大而泛的主题，因为听众真正需要的是独到的见解，听众只希望演讲者只从某个特定的角度来剖析问题，而不是长篇大论，更加不是客套话。少即是多，要做到立意鲜明，必须简洁。

《乔布斯传》里曾经描述过，苹果公司1997年用“ 不同凡想 ”作为主题，苹果公司的主题海报上选择了爱因斯坦，马丁.路德等著名人物，旁白是：这里有一些特立独行的人，他们乖戾无常、桀骜不驯，与当时的社会显得极不协调，对事情有着非同寻常的看法。苹果公司立意非常鲜明，大致可以这样理解：“ 这些特立独行的人，个性鲜明，有自己独特的想法和观点。他们改变了世界，推动了人类社会的进步。曾经的他们，在他们生活的那个年代，被视为疯子，而现在我们称他们为天才。”

显然，苹果的创始人兼CEO，乔布斯就是特立独行的人，“ 不同凡想 ” 也是他的真实写照。他对产品的执着以及本身的性格魅力，通过他的魔力演讲充分表现出来。

演讲者提取了演讲的立意、观点后，就需要使用新鲜的表达方式呈现出来，立意鲜明、简洁是为了让听众加深记忆。

（5）细节决定成败

听众都比较挑剔，所以需要对细节予以重视。如果你经常在同一个细节上出错，听众就会发现这些错误，他们的注意力也会分散。

A. “ 嗯 ” 和 “ 呃 ” 等语气词，在日常会话是用于过渡,平时这样说也无伤大雅。如果当你在演讲的时候，也使用这些语气词，就会对听众形成干扰。要想改变这个习惯，可通过稍微停顿来替代这些词。

B. 当你重复某种动作的时，同样会对观众产生干扰。如果你不停地擦鼻子，或者把手插入口袋又拿出来，这些小动作都会分散听众的注意力。

C. 尽量避免背对着听众，即时你需要看自己的PPT，也要尽量保持面向听众，从一个斜的角度去看。这一点非常重要。

D.尽量克服自己使用重复用语。

就让我们感知演讲，享受演讲，乐在其中.......