墨迹天气广告价格超低背后：阿里腾讯构建廉价流量护城河

CPC（按照广告点击数计费）最低只有0.04元，CPA（按照注册或下载计费）最低只有1.5元，这样的便宜流量价格出现在墨迹天气的招股书里。

近日，墨迹天气发布招股书显示：

公司通过移动工具应用“墨迹天气APP”为用户提供免费的天气预报、时景社区、新闻及生活资讯等服务，积累用户规模后形成移动媒体价值，吸引各类商业广告主在墨迹天气APP 投放移动广告，从而获取广告收入，构成公司的核心收入来源。

从墨迹天气的营收结构来看，98%的收入来源于广告，剩下的是卖硬件，但是墨迹天气的招股书也显示，这个靠广告为主要收入的公司，流量近乎贱卖。

一、出乎意料的低价

比如这里：

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途牛通过墨迹天气推广，按照CPA计费，价格只有2元一次。

比如这里：

阿里巴巴集团从墨迹天气购买的流量，CPC价格为0.04元（IOS）。

下图是墨迹天气广告位的售卖价格：

根据招股说明书显示，墨迹的广告分为品牌广告和效果广告。

其品牌广告包括：开机全屏启动动画、首屏底部banner、首屏中部banner、穿衣助手植入相关、天气详情页banner、时景banner、feeds流banner等位置。

而效果广告有广告联盟、平台导流、应用推荐。

从表上可以看出，2013年以来，CPC的价格从0.16-0.6元不等，从具体的业务数据来看，CPC最低达到0.04元，CPA的价格从1.5-2.5元不等。

做广告营销的人都知道，随着流量红利的减少，APP流量价格也水涨船高。

下面是主流APP的价格：

CPC：按点击付费，价格1-3元左右。

CPA：用户安装并打开软件，价格区间在3元以上。

二、为何墨迹天气流量这么便宜？

墨迹天气称，App已拥有约4.7亿的累计装机量，在2016年一季度的用户覆盖率为55.7%，领先第二名天气通27.8%的用户覆盖率。这一用户规模对一个APP来说，已经相当大了，它的流量为何如此便宜？

撇开市场行情先决条件，新媒矿分析这或许是因为头部流量的互相帮衬。

还是观察这张表。

这张关联交易表中，出现的CPC价格都很低，最低是0.04元。

京东、58同城、阿里巴巴，这些都算是国内互联网公司的大佬，它们都跟墨迹天气关系密切。

另外，阿里是墨迹的股东，2016年4月，在2016全球移动互联网大会（GMIC）上，墨迹天气又与腾讯达成合作，而腾讯投资京东，京东也投资了途牛。

可以看到，大型互联网公司已经绑到了一起，它们之间分享便宜的流量。

没有能力置换的小互联网企业获取流量的成本会较高，跟大企业根本不在同一竞争水平上。

从这个层面来说，中国移动互联网的竞争已经基本结束。

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