第27拆作业*424*孙晶晶*0923

R:《销售巨人》P384

我曾经在孟买与一个朋友待过一段时间，他带我参加了一次乡间婚礼。在乐队中，一个十几岁的小伙子在拉小提琴，他有两点深深地吸引了我第一，复杂不规则的音节在他的手下汇成流动优雅的旋律，这实在是令人敬慕。第二，他没把小提琴像西方音乐家们教导的那样放在颌下，他竖直地拿着琴，像一把小型大提琴一样倚在膝盖上。我们想知道这是不是他的演奏风格，事后得知并不是。这个年轻人是从他叔叔那儿继承来这把小提琴的，通过反复实践和不断犯错误学会了如何演奏它。他从来没上过一节课，并且直到最后也没听过其他任何小提琴演奏家的演奏，这就是他以这么一种奇特方式拿着这把小提琴的原因。他的这种坚定丘仁人产生无比的敬意，而演奏得如此美妙，却是因为他的天赋和创造力。我不禁浮想联翩，如果他的练习有一个好老师的指点，那该有多好，那么他也许很轻而易举地就成为了一个世界级的演奏家。

从那天起，我逐渐认识到那个年轻人是多么不平凡。很少有人能在毫无帮助的情况下独自开发一种复杂的技术。无论我们讨论的是音乐、艺术、体育，还是销售。如果我们要有所提高，大部分人都需要一些外界的援助。我们需要一个老师、一个导师、一个教练，像这样一本实践手册当然可以给予我们帮助。例如，它能介绍给你如何使小提琴放在颌下的销售等。但是对于另一个可教导你的人来说，没有可以替代他的东西一一他能给你指出演奏小提琴的重点。在世界上很少有像那个青年小提琴演奏者那样的天才，他们能在没有外界帮助的前提下找到他们自己的道路，因而，如果我们想使我们的技能更娴熟、更完美，都需要另一些人的支持。

I:作者在一次婚礼上见到一个十几岁的少年小提琴手，他优雅、美妙的音乐让作者敬慕，而他并不是把小提琴放在颌下，而是竖直倚在膝盖上。作者了解得知这个年轻人没上过一节课，没是听过任何的演奏，而是通过自已的不间断、反复从错误中实践练习的自学中学会演奏小提琴的。可是，如果他有一个好老师，告诉他小提琴应该放在颌下。如果他有一个好导师，可以指出此技能的重点。他也许可以轻松地成为一个世界级的演奏家。

A1:从怀孕之时，就开始为教育孩子作准备，开始读许多育儿、自我成长的书，东拼西凑了四年。直到看了正面管教书，喜欢它全部的理念，当搜到培训课程时，选择去参加线下培训课程。上完课，才知道如何能做到这些优秀的育儿理念，如何能做才能达到自己的目标。随着慢慢的践行，热爱一天天增加。后来去学了讲师，做了跳崖的职业选择。这个圈子有很多老师可以介绍正面管教授课的技能及理念，而对于如何做更好的正面管教家长课堂需要一个导师，来指点我告诉我重点。所以，我还是需要一个更高资质在身边的导师。

A2:十一前确定一个行业导师，建立工作关系，和Ta一起工作，研磨自己的课程。

更正作业;

R:往桌前坐  摘自《向前一步》P29

美国思科(Cisco)公司的首席技术官帕徳玛锡·华莱尔《Padmasree Warrior)曾被《赫芬顿邮报》(Huffington post)问及"你从过去所犯错误中学到的最重要的教训是什么?"她回答说"当我刚起步时，我拒绝过很多机会，因为当时我想:我这个水平还胜任不了这项工作"或是"我对这个领域还不了解"。现在回想起来，在某个特定时期，迅速学习并做出成绩的能力才是最重要的。如今我常跟人提到，当寻找你的下一个目标时，其实没有所谓的完全合适的机会。你得主动抓住机会，创造一个适合自己的机会，而不是一味地拒绝。学习能力是一个领导者必须具备的最重要的特质。."

I：在任何时候，都没有完全匹配自己的机会，要主动争取并去创造机会。最重要的是你要快速学习并提升自己的能力并做出成绩。

A1:以前工作时，很多工作接的时候都说“好，我去试试。”其实做完，发现没什么难的，而且自己做的结果也超过预期。现在，在和别人合作时，“自己是这个行业的新人等等”念头就冒出来了。的确错失了很多机会。

A2:30天测试。10月份把之前错失过的机会重新去对接，争取到互相了解的机会。然后刻意练习自己授课技能。