listing优化怎么做

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如今的亚马逊卖家对产品的亚马逊listing优化排名或许更为注重,但对于产品的质量似乎有所忽略。但其实,对于买家来说,最重要的就是产品质量,人们都想从产品中获取些什么,以此来满足自己所需要的。亚马逊卖家要清楚的是,真正为卖家带来收益的人是买家,如果连买家都服务不好,何谈收益?

为什么很多卖家想到的只是排名优化?

很多时候,亚马逊卖家将精力集中于产品的排名,都想在亚马逊排名占据最佳席位。这么想也没错,好的排名可以获得更多的流量,点击量也会收获不少,但如果这个产品只是拥有好的排名,买家用鼠标滚轮将产品浏览下来,发现基本信息的确很吸引买家,但买家最终却没有下单,这是因为产品的细节不足以说服他进行下单,即使下了单,也收到了货,发现产品质量不行,那他会怎么想?给的评价又会是如何?

很显然,负面评价是免不了的。

可能亚马逊卖家的运气很好,说服买家修改了负面评价内容,那接下来呢?给负面评价的买家会减少吗?卖家是否要一直处理负面评价?心累吗?负面评价的根源没解决,一切努力终有一天会成为泡影,这种运营方式根本无法走下去。

亚马逊卖家容易犯的错误

亚马逊卖家可能看过不少listing优化方面的教程,但在实际操作过程中,总是容易出现标题关键词堆砌的情况。没错,搜索词确实应该存在于关键词当中,但是标题内容都是关键词的话,会让产品标题失去可读性,消费者在完全看不懂标题的情况下,可能会直接选择离开这个产品页。卖家需要让买家在看到产品标题时,就能知道这款产品是什么,而不是让客户去猜。

标题都优化不好,还谈什么listing优化?

亚马逊listing优化方面,卖家在优化标题时,需要重视标题的内容,要考虑到两个方面。一方面是客户,亚马逊卖家需要将产品详细且真实的信息提供给买家,让买家自行决定是否购买;另一方面,针对亚马逊平台,卖家要尽量让买家能很容易搜索到自己的产品,将核实的搜索项提供给亚马逊,也就是说,亚马逊卖家要根据亚马逊平台显示方式的不同(比如电脑、手机、APP等等),尽量让任何平台的买家都能看到产品中有价值的信息,关键词布局可以是以关键短语的形式出现。

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