网络营销重点（二）

网络营销重点：

1. 网络营销基础服务市场：域名注册   虚拟主机   企业网站建设

2. 网络营销推广服务市场：分类目录登录、专业搜索引擎的关键词广告和竞价排名、供求信息发布、专业e-mail策略电子商务平台

         推荐网站：一推互动  三打哈(找推网)

3.搜索引擎技术发展带动营销模式创新：

   ①技术类别：分类目录、全文搜索引擎、集成、多元

   ②内容模式：垂直、专业、综合

   ③营销模式：免费登录、付费登录、关键词广告、竞价排名、内容定位广告、搜索引擎优化

   ④服务功能：数据分析、推荐、账户管理

4.网站绩效促进网站优化技术手段和方法创新：

  ①网站诊断

②动态页面静化

③基于营销导向的网站优化的技术和手段

5. 网络营销工具：搜索引擎、e-mail、网站、博客与RSS、电子书、即时通信

6. 搜索引擎营销、e-mail营销与网站的区别：

  ①搜索引擎（SE）：营销信息传递过程是被动的

  ②e-mail： 营销信息的发布和传播都是主动的；

发布营销信息受邮件服务商的限制； 

          营销结果不确定；

   ※邮件的完整构成：发件人地址+收件人地址+邮件主题+邮件内容

  ③网站：营销信息传递时是主动与被动的矛盾体

6. 网络营销的职能：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、网上调研、顾客服务、顾客关系

7. 病毒性营销：是一种常用的网络营销方式，是利用口碑传播的原理，信息可以快速的在圈内复制，像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式，如笑话、故事、节日祝福图片、flash、电子书、博客、腾讯QQ、微信等都可以成为其载体。

8. 网站规划→网站设计→网站推广

锚文本：做链接时使用的描述性文字，目的在于告诉用户链接网页的主题。

※网页标题和meta标签在网页HTML中均处于head标签之间，meta标签是HTML语言head区的一个辅助性标签，提供用户不可见的信息。

Meta标签中网页描述（description）代码实例

meta标签中的关键词（keywords）代码实例

网站的CI由网站标志（logo）、标准色彩、字体、标语等元素  

网站风格：CI、版面布局、浏览方式、交互性选择、文字形式、语气、内容价值、图案

9.企业网站的特点：

①具有灵活性和自主性；（建设的自主性和灵活性）

②主动性与被动性的矛盾统一体；（SE是被动的，e-mail是主动地）

③网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来；（信息和功能是基础，方法是条件）

④企业网站的功能具有相对稳定性；（功能稳定和增加功能的便利，内容更新）

⑤企业网站是其他网站营销手段和方法的基础（如网络广告、网络资源合作）

10. 搜索引擎营销的基础是网站（√）

 

 

11.网站“病”的表现：访问量下降、访问量停滞不前

诊断症状：

①网站能否被搜索引擎收录

②网站或页面内容的关键词和描述能否被搜索引擎正确采集

③网站信息内容是否有效

12.信息有效性：有用且可用（信息有用和信息有序）

13.网站推广策略：

①软文营销：www.xuanmei.com（选媒网）

②口碑传播：百度知道、博客、微博、知乎

③数据库营销：PM、PEM（许可e-mail营销）、会员通讯（邮件列表）

同时提升品牌：网站联盟、网络广告、交换链接

软性新闻：无时效性，或许并非最重要的新闻事件，而是一个特别有趣的一个新闻话题，具有娱乐性

14. 常见的网页布局形式：

T字型、口型、三字型、对称对比布局、pop布局

政府网站一般为：国字型、三字型

15. 新品牌企业网站推广的三个阶段：

①第一阶段目标：品牌传播（方法：SEM、主流SE登录、软文营销）、

②第二阶段目标：口碑传播（方法：百度知道、微博、博客、知乎等）

③第三阶段目标：数据库营销（方法：PM、PEM（许可e-mail营销）会员通讯（邮件列表）同时提升品牌：网站联盟、网络广告、交换链接）

16. 网站推广评价分析：

①指标评估：搜索引擎收录与排名、网站的外链数量、网站的注册用户

②数据分析：

A. 数据统计：流量——独立访问者——访问停留时间——页面停留时间——访问率——网站的变化趋势——有效覆盖人群的规模——推广的目标人群——在哪个页面——哪个频道

B. 关键字数据收集：客户通过哪些关键字进入网站——客户在网站搜索哪些关键字——网上专题及营销方式的统计效果——专题产生的营销额或营销机会——跟踪由专题转移为销售的点击次数

17. 资源分为内部资源和外部资源

18. 资源合作：通过网站交换链接，交换广告，内容合作，用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的方法。

19. 企业网站的资源：一般指的是一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能网站广告空间

20. 交换链接：或称互换链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作方式，即分别在自己的网站上放置对方的网站logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

21. 交换链接的作用：

①．获得访问量

②．增加用户浏览的印象

③．在搜索引擎排名中增加优势

④．通过合作网站的推荐增加访问者的可信度

⑤．为用户提供延伸服务

22. 建立交换链接要注意：

①．链接数量和质量

②．回访友情链接伙伴的网站

③．不要链接无关的网站

23. 链接广度：与高质量、内容相关的网站链接的数量；

包含三个层次的含义（评价交换链接的重要参数）：

①．链接数量

②．链接网站内容的相关性

③．外部链接网站的质量，即合作者的质量（访问量、相关度等）

24. 网站设计面包屑式的导航：首页→一级栏目→二级栏目

25. 广告的载体：e-mail  博客空间  网页等

25.4P理论：产品、价格、渠道、促销

26. 市场营销的核心职能：分析市场、定位市场、打开市场、稳定市场、为公司创造利润

27. 垃圾邮件的特点：

①．收件人事先没有提出要求或同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件

②．收件人无法拒收的电子邮件

③．隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件

④．含有虚假信息源、发件人、路由等信息的电子邮件

28. 博客的特点：知识性、自主性、共享性

29. 电子书的特点：

①．信息完整并可以长期保存

②．可以离线阅读

③．便于继续传播

④．营销和广告形式灵活

⑤．营销效果可以测量

⑥．传遍安全（知识营销）

⑦．属于病毒性营销

30. 网站访问的有效性：

①．强大的安全可靠能力

②．快速响应能力

为了保证浏览者能够忍受页面下载速度，最主要的方法就是尽量使页面简单

31. 网站功能的有效性：

①．有用性：

A.功能正常运行

B.链接有效（不要出现死链接，链接文字有具体文字描述，没有链接的地方不要使用下划线，尽量使用默认的方式设置链接）

②．易用性：

A.用户注册和退出方便

B.交易环节简短

C.网站应为方便顾客访问、顾客转化提供必要的交互功能

32. 网站UI（用户界面）设计有效的基础：定位

  

33. 信息发布：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会，实现网站推广的目的

34. 一般适合信息发布的网站有：门户网站、在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

35. 传统媒体：电视、广播、报纸

36. 网络营销不等于网上营销

网络营销不等于电子商务 

37. 搜索引擎优化（SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO网站优化可以提高网站在搜索引擎的排名以及影响品牌知名度、流量水平和投资回报率。

38. 网站优化包括三个方面：

①面向用户体验的优化 

②面向网络环境的优化

③面向网站运营维护的优化

39. 网站速度优化措施最直接的方式是：减少网页的字节数、尽量少用或者不用表格嵌套，多采用CSS样式文件进行格式化网页，并且将CSS和java Script 外部化；尽量少使用或压缩使用视频、flash影片和大的图片；尽量使用系统默认文字，减少文字修饰。

40. 面向网络环境的优化主要包括两方面：对搜索引擎友好和对合作伙伴网站友好。

41. 网站运营范畴通常包括：网站测试、网站维护、网站推广。

42. 网页信息的日常更新包括：信息维护、新产品信息发布、新闻添加、合作资源更新

43. 搜索引擎对网络营销的作用主要表现在：

（1）.对网站推广的作用

（2）对产品宣传/促销作用

（3）对企业/网站的网络品牌的作用

（4）搜索引擎对网上市场调研的作用

（5）抵御竞争对手

（6）搜索引擎是网站优化的检测工具

44. Alexa排名是指网站的世界排名。

45. 搜索引擎营销（SEM）是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

46. 1994年，Yahoo、lycos等分类目录型搜索引擎相继诞生。

47. 1998年，Google诞生，PR值诞生、链接广度诞生、自动链接软件诞生。

48. 2003年，出现基于内容定位的搜索引擎广告。

 

49.百度认为适于抓取或收录的基本观点

  根据百度网站站长工具版块提供的对百度搜索引擎友好的建议(《建站指南，百度认为什么样的网站更有抓取和收录价值)，百度希望收录这样的网站:

  (1)网站创造高品质的内容,能为用户提供独特的价值。

  百度作为搜索引擎，最终的目的是满足用户的搜索需求，所以要求网站内容首先能满足用户的需求，现今互联网上充斥了大量同质的内容，在同样能满足用户需求的前提下，如果网站提供的内容是独一无一的或者是具有一定独特价值的，那么百度会更希望收录网站。

  ①网站能满足一定用户的需求。

  ②网站信息丰富，网页文字能清晰、准确地表述要传达的内容。

③有一定原创性或独特价值。

  相反地，很多网站内容是“一般或低质”的，甚至某些网站利用欺骗手段来获取更好的收录或排名，下面列举些常 见的情况，虽然无法对各种情况一一列举。但请不要抱有侥幸心理，百度有完善的技术支持发现并处理这些行为。

  ④请不要为搜索引擎创造内容

  某些网站在设计时不是从用户角度出发考虑的，而是为了从搜索引擎骗取更多的流量角度。比如提交给搜索引擎-一种内容而显示给用户另一种。这些行为包括但不仅限于:在网页中加入隐藏文字或隐藏链接;在网页中加入与网页内容不相关的关键词;具有欺骗性跳转或重定向;专门针对搜索引擎制作桥页;针对搜索引擎利用程序生成的内容。

  ⑤请不要创建多个包含大量重复内容的网页、子域或域百度会尽量收录提供不同信息的网页，如果网站包含了大量重复的内容，那么搜索引擎会减少收录，同时认为该网站提供的内容价值偏低。当然如果网站上相同的内容是通过不同形式展现(如论坛的简版页面、打印页)，可以使用，robot.txt禁止Spider抓取网站不想向用户展现的形式，这也有助于节省宽带。

⑥请不要制作欺诈性或安装有病毒特洛伊木马或其他有害软件的网页。

⑦谨慎加入频道共建、内容联盟等不能产生或很少产生原创内容的计划，除非网站能为内容联盟创造原创的内容。

  (2)网站提供的内容得到了用户、站长的认可和支持。

  一个网站上的内容如果得到了用户和站长的认可，那么对百度来说也是非常值得收录的。百度会通过分析真实用户的搜索行为、访问行为、网站之间的关系等综合给一个网站认可度的评价。但是值得说明的是,这种认可必须是建立在网站为用户提供了优质内容的基础上，是真实、有效的。下面仅以网站之间的关系为例，来说明百度是如何看待其他站长对网站的认可的:通常网站之间的链接可帮助百度的抓取工具找到网站，并提高网站的认可度。百度将从网页A至网页B

的链接解释为网页A向网页B的投票。通过网页投票表决可以体现网页本身的“认可度”更具分量,并且有助于提高其他网页的“认可度”。链接的数量、质量以及相关性都会影响到“认可度”的计算。

  但请注意，不是所有的链接都能参与认可度的计算，只有那些自然的链接才是有效的(自然链接是指当其他网站发现的内容具有价值并认为其可能对访问者有所帮助时，在网络的动态生成过程中形成的)。要使其他网站创建与您网站相关的链接，最好的方式是创建可在互联网内赢得人气的独特且相关的内容。您的内容越实用，其他站长越容易发现您的内容对其用户有价值，因而也就越容易链接到您的网站。在做出是否要增加链接的决定之前，应当先考虑:这样做对我网站的访问者是否真的有益?然而，某些网站站长时常不顾链接质量和链接来源而进行链接交换，并单纯为了认可度而人为地建立链接关系，这些都会对其网站产生长期影响。

  温馨提示:会对网站产生不良影响的链接包括但不仅限于:

① 企图操纵“认可度“计算的链接。

②指向网络中违禁网站、垃圾站点或恶性链接的链接。 

③互惠链接或链接交换(如“链接到我，我也会链接到您")过多。

④购买成销售用于提开网站“认可度”的链接。

  (3) 网站有良好的浏览体验。

  一个网站有良好的浏览体验，那么对用户来说是非常有益的，百度也认为这样的网站是有更好的收录价值的。良好的浏览体验是指:

  ①网站具有清晰的层次结构

  为用户提供包含指向网站重要部分的链接的站点地图和导航。使用户能制清晰、简单地浏览网站，快速地找到其所要的信息。

  ②网站有良好的性能

  包括浏览速度和兼容性。网站速度快可以提高用户满意度，还可改善网页的整体质量( 尤其对于互联网连接速度慢的用户)。确保网站的内容在不同的河览器中均能正确显示，防止某些用户不能正常访问。

  ③网站的广告不干扰用户的正常访问

  广告是网站的重要收入来源，网站包含广告是非常合理的现象，但是如果广告过多会影响用户的浏览;或者网站有太多不相关的弹窗、飘窗广告都可能会使用户反感。百度的目标是向用户提供相关度最高的搜索结果以及最佳用户体验，如果广告对用户体验造成伤害，那么这样的站点是百度抓取时需要减少的。

  ④合理设置网站的权限

   网站的注册访问等权限可以增加网站的注册用户、保证网站的内容质量，但过多的权限设置可能会使新用户失去耐性，给用户带来不好的体验。百度希望威少提供对用户来说信息获取成本太高的网页。

2.网页质量对百度排名的影响。

网页质量是一个网页满足用户需求能力的衡量，是搜索引擎确定结果排序的重要依据。在网页资源内容与用户需求有相关性的基础上，内容是否完整，页面是否美观、对用户是否友好、来源是否权威专业等因素，共同决定着网页质量高低。

  百度搜索综合用户对不同网页的实际感受，制定了一套评判质量标准，基于这个标准，在百度搜索的收录，排序、展现环境进行调整，给高质量网页更多的收录、展现机会，同时对一些影响用户体验、欺骗搜索引擎的恶劣低质网页进行打压。

为此，在《百度搜索引擎网页质量白皮书》中介绍了百度搜索引擎对网页质量的判定标准，主要从以下三个维度综合考虑给网站打分：

 （1）内容质量

  网页主体内容是网页的价值所在，是满足用户需求的前提基础。百度搜索引擎评价网页内容质量主要看其主体内容的好坏，以及主体内容是否可以让用户满足。不同类型网页的主体内容不同，百度搜索引擎判断不同网页的内容价值时，需要关注的点也有区别，如:

  首页:导航链接和推荐内容是否清晰、有效。

  文章页:能否提供清晰完整的内容，图文并茂更佳。

  商品页:是否提供了完整真实的商品信息和有效的购买人口。

问答页:是否提供了有参考价值的答案。

  下载页: 是否提供下载人口，是否有权限限制，资源是否有效。

文档页: 是否可供用户阅读，是否有权限限制。

搜索结果页:搜索出来的结果是否与标题相关。

(2) 浏览体验

  不同质量的网页带给用户的浏览体验会有很大差距，一个优质的网页给用户的浏览体验应该是正向的。用户希望看到干净、易阅读的网页,排版混乱、广告过多会影响用户对网页主体内容的获取。在百度搜索引擎网页质量体系中，用户对网页主体内容的获取成本与浏览体验呈反比，即获取成本越高,浏览体验越低。面对内容质量相近的网页，浏览体验佳者更容易获得更高的排位,而对于浏览体验差的网页，百度搜索引擎会视情况降低其展现的概率甚至拒绝收录。

  影响用户浏览体验好坏的因素很多，目前百度搜索引擎主要从内容排版、广告影响两方面对网页进行考量。

  内容排版:用户进入网页第一眼看到的就是内容排版，排版决定了用户对网页的第一印象，也决定了用户对内容获取的成本。

  广告影响: 百度搜索引擎理解网站的生存发展需要资金支持，对网页上放置正当广告持支持态度。网页应该以满足用户需求为主旨，最佳状态即“主体内容与广告一起满足用户需求，内容为主，广告为辅”，而不应让广告成为网页主体。

  (3) 可访问性。

  用户希望快速地从搜索引擎获取到需要的信息、百度搜索引擎尽可能为用户提供能够一次性直接获取所有信息的网页结果。百度搜索引擎认为不能直接获取到主体内容的网页对用户是不友好的，会视情况调整其展现概率。

百度搜索引擎会从正常打开、权限限制、有效性三方面判断网页的可访向性，对于可以正常访问的网页，可以参与正常排序:对于有权限限制的网页，再通过其他维度对其进行观察:对于失效网页，会降低其展现机制甚至从数据库中删除。

可正常访同的网页:无权限限制,能直接访问所有主体内容的网页。

有权限限制的网页：此类网页分为打开权限和资源获取权限。打开权限指打开网页都需要登录权限，没有权限完全无法看到具体内容,普通用户无法获取或获取成本很高，百度搜索引擎会降低其展现机率。不包括以登录为主要功能的网页。资源获取权限指获取网页主要内容，如文档、软件、视频等,需要权限或者需要安装插件才能获得完整内容。此时会分三种情况:

①提供优质、正版内容的网站，由于内容建设成本很高，尽管查看全文或下载时需要权限或安装插件，但属于用户预期之内，百度搜索引擎也不认为权限行为对用户造成伤害,给予与正常可访问页面相同的对待。

②对于一些非优质非正版的资源,来自于用户转载甚至机器采集，本身成本较低。内容也不独特、用户获取资源还有权限限制如需要用户注册登录或者付费查看，百度搜索引擎会根据具体情况决定是否调整其展现。

③还有一些视频下载资源页，也许自身资源质量并不差，但需要安装非常冷门的插件才能正常访问，比如要求安装“"××大片播放器”,百度搜索引擎会怀疑其有恶意倾向。

失效网页：往往指死链接和主体资源失效的网页。百度搜索引擎认为这部分网页无法提供有价值信息，如果站点中此类网页过多，也会影响百度搜索引擎对其的收录和评级。建议站长对此类网页进行相应设置，并及时登录百度站长平台，使用死链提交工具告知百度搜索引擎。

失效网页包括但不仅限于:404.403.503等网页;程序代码报错网页；打开后提示内容背删除，或因内容已不存在跳转到首页的网页；被删除内容的论坛帖子，被删除的视频页面。

2014年初发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，中国网页数据为1500亿，相比2012年同期增长了22.2%。2013年中国单个网站的平均网页数和单个网页的平均字节数均维持增长,显示出中国互联网上的内容更为丰富:平均网站的网页数达到4.69万个,较去年同期增长239%。为保证搜索质量、提高用户使用满意度,百度搜索引擎每周都会进行网页质量抽样评估。截至2014年5月，统计数据显示，在百度网页搜索发现的海量网页中，优质网页仅占7.4%，质差网页高到21% ,其余普通网页为71.6%。百度网页搜索通过一系列筛选、识别分析赋权等工作，每天约打击上万质量差网站,涉及网页达百万量级，尽可能减少质量差网页给用户带来的干扰。但还是希望能和广大站长一起努力，将质量差占比降到更低。

百度将质量差、网页差的网页分成低质网页和垃圾两部分,其中低质网页问题主要有广告体验差、内容空短、有权限限制、过期信息资源低质、低质采集、低质搜索结果页、论坛水帖和排版差等。无任何质量可言的垃圾页面的问题主要有死链、作弊、资源无效、有问无答、回答无价值和内容失效等。

 

49. 搜索引擎的主要营销模式有：

① 搜索引擎登录  (2)关键词广告 (3)品牌专区

(4)基于内容定位的SE广告     (5)SEO

50. 搜索引擎营销是被动的，与网站相互依存。

51. e-mail营销是主动的，与网站相互独立。

52. 搜索引擎收录的方式主要有两种：自动抓取、自主登录。

53. PR值：

   PR值全称为PageRank( 页面等级，也称佩奇指数),是由Google的创始人Larry Page在斯坦福大学开发的用于网页评级的方法，是表现网页等级的个标准，是Google排名运算法则(排名公式)的重要组成部分，用来标识网页的等级/ 重要性。级別从0-10级,10级为满分。PR值越高说明网页越受欢迎(越重要)，如一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7~10则表明这个网站非常受欢迎。下面以Google关于网页PR值的算法为例。

  PR(A)= (1-d)+ d(PR(t1) / C(ul)+...+ PR(tn) / C(tn ))

  其中,PR(A)为要计算PR值的A 页面,d为阻尼因数,阻尼因数就是网站链接到另外一个站点时所获得的实际PR 分值，一般为0.85。PR(t1),.,PR(tn)分别是各个链接到网站的PR值，C(t1).,C(tn)分别是各个链接到网站的外部链接数量。

  一般情况下，一个PR分值大于等于6的外部链接站点,可显著提升网站PR分值。但如果这个外部链接站点已经有100个其他的外部链接时，那网站能够得到的PR 分值就几乎为零了。因为0.85 的权值平均分配给其链接的每个外部网站。Google 的PageRank 系统对那些门户网络目录如DMOZ,Yahoo 和LookSmart 尤为器重。

  网页评级(Sogou Rank)是搜狗衡量网页重要性的指标，不仅考察了网页之间链接关系，同时考察了链接质量、链接之间的相关性等特性,是根据Sogou Rank外法自动计算出来的，值从0-100不等。网页评级越高，其在搜索中越容易被检索到。

54. 搜索引擎推广各个时期的推广策略？

① 网站发布初期：关键词广告、竞价排名广告、软文营销、建立交换链接、线下宣传，主要目标为访问量的增加。

② 网站成长期：

A.增长期：获取关键词列表，使用相关的关键词，查看登录页面是否被收录，且查看搜索结果的排名情况。/SEO

B.稳定期：品牌专区、基于网站内容定位的网络广告和SEO结合，主要目标为重视转化率的提升。

55.检查搜索排名的方法：

① 手工输入搜索请求

② 利用搜索引擎排名查询软件工具检查

 

 

55. SEO的任务：在网站优化的基础上，根据SE工作原理，确定搜索结果中自然排名相关技术要素；分析与选取合适的关键词，增加链接广度，在检索结果中获得好的排名，实现网站推广。

56. 关键词的密度要把握好，密度太低，给排名分析带来困难，密度太高，有可能被认为是作弊。

57. SEO的主要特点：

① SEO属于自然优化，比竞价排名有一定优势，而且各个搜索引擎没有限制

② SEO是一个长期的工作

58. SEO之关键词选择策略:

 

 

 

   

59.关键词资源列表

营销目标	核心关键词	拓展关键词	长尾关键词
品牌推广			。。。就是好
市场公关		。。公益行动	。。排行榜
主营业务推广		与行业相关	性价比/推荐
活动促销	。。。打折	双十一。。打折

60. 搜索引擎营销诊断分析：

  网站在发布前就要对网站的关键词按照网站发布的目的进行合理的布局，发布后对网站在搜索引擎上的表现进行长期监测，不断修正影响访问量和排名的因素,保证搜索引擎营销的有效。搜索引擎营销诊断分析即是监测的内容，其主要4点包括:

(1) 网站推广状况。网站发布后在各个阶段的访问量情况，购买不同关键词的广告展现情况,使用核心关键词、扩展关键词和长尾关键词，其相关网页在检索结果中的排名情况，竞争对手排名情况等

  (2) 主流搜索引擎收录与排名状况。网站登录搜索引擎的平台数，以及分别利用手工和软件工具或查询网站监测网站在百度等主流搜索引擎上的收录与排名情况。

  (3) PR值。不同搜索引擎可能显示的网站PR值是不同的，详细写出相对值

(4) 内容问题分析。依据网站优化的思想对网站内容进行分析，如网页内容与关键词的相关度，关键词密度、meta和title标签的书写，不利于抓取的要点等,列出需要解决的问题清单。例如:在标签中设有的关键词过于少，网站在搜索引等优化方面并不存在不合理现象，没有搜索引擎作弊嫌疑。网站全部采用静态页面W3C 标准，每个页面都符合W3C标准。网站首页、各栏目首页以及各个内容页面都设有关键词，但关键词较少。

(5) 关键词效能分析。关键词的效能分析就是判断关键词能否带来最佳投资回报，能否达到预期目标。投资回报是指投放的关键词在用户检索时是否有展示，最住投资回报是指基于关键词的访问页面或目标页面在搜索结果中有好的表现，如排名靠前、关键词展示充分点市率高等。预期目标主要考察的是相关关键词的点击数量。

  关键词的效能分析必须借助搜索引擎平台提供的数据分析工.具才能进行，如百度提供的各种工具(一般只有注册用户和推用户才可以用):百度指数、百度南百度精算百度统计和数据研究中心等，推广用户还可以进一步得到:关键词工具、推广实况、市场风向标、智能账户优化、搜索引擎报告等工具的支持。通过这些工具的使用，了解相应关键词在某地的推广情况、竞争程度和被搜索次数，以及用户的关注度、媒体的关注度、行业数据、关键词的建议等数据,其中有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出关键词的效能，如简单的计算方法:“搜索次数+竞争程度”,也可以按照点击权重进行计算。

  通过搜索引擎营销诊断分析,对关键词的效能有了阶段性认识，可以根据营销目的关键词匹配的契合度、网页内容相关度、转化率等对关键词进行筛选或扩充,按照重要程度对关键词进行级别划分，以便对网站各个页面进行布局。

 

61. 许可以营销：即许可e-mail营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式，向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

62. 根据对用户e-mail地址资源的所有形式，可以将e-mail营销分为内部列表和外部列表（内部e-mail营销和外部e-mail营销）。

63. 较高的邮件送达率是邮件营销成功的开始。

64. 内部列表获取用户地址资源的策略：

（1）充分利用网站的推广功能；

（2）合理挖掘现有的用户资源

（3）提供部分奖励措施；

（4）向朋友同行推荐；

（5）其他网站或邮件列表的推荐；

（6）为邮件列表提供多订阅途径；

（7）争取邮件列表服务商的推荐；

65. 病毒性营销不能传播病毒。

66. 病毒性营销的载体：电子书、视频、flash短片、即时聊天工具、邮箱贺卡。

67. 有效的病毒性营销的6项基本要素：

（1）提供有价值的产品或服务；

（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；

（3）信息传递范围很容易从小到大规模扩散；

（4）利用公共的积极性和行为；

（5）利用现有的通信网络；

（6）利用别人的资源。

68. 病毒性网络营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

69. 能够作为信息发布的平台：企业网站、供求信息平台。

70. 网络事件营销除了具有网络营销的共性：成本低、见效快、跨时空、交互性等，还具有自身的特点：（1）目的性强（2）风险性大（3）成本低（4）多样性（5）新颖性（6）效果明显（7）求真务实（8）以善为本（9）力求完美

71. 企业网络营销资源：网站、博客、邮箱

72. 网络广告的基本形式：

（1）标志广告  (2)通栏广告  (3)弹出广告 (4)赞助式广告 (5)文字链接广告（成本最低）

(6)分类广告 (7)关键词广告 (8)画中画广告  (9)富媒体广告   (10)e-mail广告

73. 网络广告的一般策略：

（1）导向策略

（2）定位策略 (3)时间策略

 

74. 

周边知识

1. 第一个生产型的电子商务企业：美特斯邦威

   生成型的电子商务：云南白药、海尔、三星

2. 威客网站：猪八戒网

    B2G的典型：北京地税局网站

C2C的典型：淘宝

B2C的典型：凡客诚品、当当、亚马逊、淘宝商城

B2B的典型：阿里巴巴

B2M：电子商务的线下发展

3. DMOZ：web2.0时代，维护者为全球志愿者，可以匿名提供自己的网站信息，相当于与百度、搜狗建立链接

4. 中国国家顶级域名：CN

     com 代表商业组织          Org  代表非赢利组织

     Int   代表国际组织          Biz   代表商业

     Coop  代表合作公司         Info   代表信息产业

     Aero  代表航空业           edu  代表教育部门

     gov  代表政府部门           mil  代表军事部门

     Net  代表网络组织          Name   代表个人

5. URL：统一资源定位器

         语法格式：协议//主机名：端口号/文件及路径

6. 第一部电子书是《外贸人员工作手册》，阿里巴巴发行

7. 分类目录搜索引擎的代表：Yahoo、DMOZ

全文搜索引擎的代表：Google、百度

元搜索引擎的代表：dogpile(狗窝）

8. EC:电商贸易

EB：电子商务

EM：网络营销

EDI：电子数据交换

SE：搜索引擎

SEM：搜索引擎销售

UI：用户界面

PM=PEM：许可电子营销=e-mail营销

问答题

1. 企业没有网站可以进行网络营销吗？

答：可以  可以通过博客发布、e-mail营销、电子书营销等（举例子）

2. 中小企业可以进行网络营销吗？

答：可以   可以通过博客发布、e-mail营销、电子书营销、论坛、博文、微信朋友圈、发布会、印发宣传册等（举三个例子）

3. 模拟企业病症

答：PR值为。。。说明有。。。。症状

排名不靠前。。。。。

浏览量减少。。。。。

实践作业

1. 制作电子书：

   ① 策划内容

② 准备素材

③ 选择、安装编辑器

    E书工厂、PDF、CHM、有益文书

④ 设计版面：

背景颜色、图像、浏览窗口、logo、版权、链接

⑤ 生成电子书

⑥ 选择平台发布

2.制作调查问卷

① 标题（主标题、副标题）

② 被调查者基本信息（年龄、性别、收入等）

③ 问题要有逻辑性、书面语、简洁